抵押老屋换来50万“赌注”，因缘际会熬成70亿血压计大王

被“误杀”的年轻人与老母抵押房子50万“卖身钱”

优盛医学科技董事长暨佑全药品董事长刘志平

被誉为台湾“血压计大王”的刘志平，是两家上市公司优盛医学科技暨佑全药品的董事长，其创业人生充满了太多的意外与惊奇。他从专科毕业后工作没两年，就与朋友合伙出资参与优盛医学的创立；人到中年之时，他为了帮忙解决同学的财务困难，出资拿下佑全药品的经营权。

刘志平毕业于健行工程电机科，走出社会后的第一份工作，是一家电子计算机公司电机工程师，后来，因缘际会在同事的怂恿下，利用“标会”加上老母亲家里房产的抵押贷款，共凑集50万元起步资金，参与同事的新创公司，这家公司就是日后的优盛医学，他也在此后因缘际会之下，成为优盛医学科技公司的实际负责人、董事长。

与药局佑全药品结缘，也是因缘际会。据刘志平透露，佑全最早是由三位同为药师专业的同学合伙成立，这三位同学一开始也发展出各自的连锁药局门市，三位同学其中一位握有佑全五成股权，另外两位则各持有25%股权。不料，佑全发展到2006年前后，三位药师因为经营理念不合发生争执，最后被迫将公司经营权卖给岛内一家百货业者；但是新东家在2009年时却因陷入亚洲金融风暴资金困难，已无力再经手佑全药品的营运管理。

刘志平回忆，这位百货业者的负责人，也是他的同学。由于同学看到他经营的优盛医学做得有声有色，于是请他来接手佑全。刘志平说：“当时我为了优盛医学的医材外销大陆，经常亲自到当地拓销市场。经过评估，觉得若要让自己的医材产品卖更好，最根本的方式是自己跨足通路经营。”这就是刘志平充满戏剧性的药局人生。

刘志平在佑全药局门店

“花开二朵，先表一支”，时间回到三十多年前，彼时的刘志平并非人们想象中的商业奇才。他自嘲“功课不好”，20岁出头时在一家计算机公司做着普通职员。命运的转折点往往充满荒诞感，他仅仅因为热心充当了两位想创业同事的联络桥梁，却因老板在办公室电话安装录音而暴露，被误认为是“叛徒”。尽管他反复解释自己只是“工具人”，但信任一旦崩塌，解释便显得苍白。

当时他曾幽默地总结，留在一家公司的原因无非三点：有喜欢的女同事、薪水高、或者有前景。但彼时的公司“三不沾”，老板又不信他，即便被慰留，年少气盛的他依然选择拂袖而去。

被“赶鸭子上架”后，他在前同事的新办公室帮忙刷油漆、打杂。同事问他是否要一起干，但前提是拿出50万新台币的创业金。那是在1980年代末，刚工作两年的他连“标会”（注：一种民间借贷方式）都凑不够钱。回到基隆老家，他在妈妈房间门口徘徊许久。母亲看出他的窘迫，得知需要50万后，毅然决定拿房子去抵押。

这并非一笔轻松的投资。母亲问他：“万一失败，你有没有能力工作还钱？”他咬牙说可以。从此，家里不再给他一分钱。这50万与其说是启动资金，不如说是压在他身上的沉重赌注。加上其他朋友凑的200万，公司开了张，但创业初期随即陷入长达半年的赤贫。

优盛血压计

刘志平最惨的时候，因为担忧参加同学婚礼没钱包红包，只能躲着走；摩托车坏了，身上只剩早餐钱，他宁愿走40分钟回姐姐家，还要靠帮忙倒垃圾来抵住宿费。为了省开销，几个合伙人睡在公司，冬天冷得受不了，只能盖报纸御寒。他们最初的生意是卖电子文具，虽然苦哈哈地接到了沃尔玛的订单，但刘志平意识到，这种苦力活不长久。

转机出现在他去日本秋叶原考察时。他看到一个电子血压计的目录，一个产品卖了十几年还在卖。这让他醍醐灌顶：“如果我做了，不也能卖十几年？”为了攻克技术难关，他花了整整两年。夏天做出样机，冬天血管收缩参数变了，他就用冰桶模拟冬天环境进行校正。去求Toshiba要微控制器被拒，被同行嘲笑不可能成功，最后靠小学同学在日立帮忙才拿到关键芯片。

当优盛成为台湾第一家做出电子血压计的公司，并拿到FDA和欧盟认证时，订单终于雪片般飞来。第一年分红，刘志平就拿了1500万。

这时的刘志平体验了一把“暴发户”的快感。合伙人买了奔驰，他也想买。穿着短裤走进奔驰展厅，业务员根本懒得搭理；转头去宝马，一个业绩奇差的业务员像抓住救命稻草般热情接待，甚至用话术说服他：“你开宝马，别人也会以为你是司机。”为了把价格抬到和奔驰一样，他甚至加装了防弹玻璃。

优盛股东会上的经营权之斗

净值为17，股价却低于面值——反击私募基金的“恶意”围猎

时间快进到2023年，此时的优盛早已不是当年那个卖文具的小作坊。刘志平虽然坐拥“血压计帝国”，但他遇到了职业生涯中最具挑战性的“外来者”——一家名为“图灵”的私募基金。

刘志平有一个执念：自从他懂事以来，只买过优盛和佑全的股票，身家性命全在里面。他没想到，这个“专一”的习惯，竟成了后来抵御野蛮人入侵的铜墙铁壁。

图灵基金来势汹汹，一路吸筹持股最高至15%。他们误以为刘志平家族持股仅20%，便趾高气昂地要求3席董事。双方第一次见面，对方就放出狠话：如果不接受建议，就公开收购。刘志平表面客气送客，背地里却冷眼旁观。他非常清楚自己的底牌：加上盟友的委托书，公司派掌握着近70%的股权。这是一场不对称的战争。

刘志平（右）、图灵金融集团董事长张尧勇（左）

对方显然错判了形势，以为这是一场可以轻易得手的“门口的野蛮人”游戏，架设网站、拍摄20多支短片批判公司治理，甚至在股东会前下达最后通牒。而刘志平的选择是“不回击”。他认为“有实力的人不需要大声吵”。这种低调并非软弱，而是基于数字的绝对自信。他唯一担心的不是输赢，而是股东会当天会有人闹场拖延时间。

果不其然，股东会改选日，图灵一败涂地，仅拿下一席，甚至未能动摇公司派的根基。会后，图灵发来“祝贺”，希望公司好好发展。刘志平反思这次遭遇战，虽然赢了，却也暴露了公司长期存在的问题：股价低于净值。公司坐拥不动产、现金、大陆厂房，净值约17元多，股价却低于此。他认为这是自己“埋头做事”的代价，未来要更积极关注资本市场。

对于外界的质疑，尤其是近年亏损，他直言是“非战之罪”：一是欧盟2022年更改医材法规，认证排队耗时两年，新货出不去，旧货卖不了；二是中东战争，船期延误，货物卡关三个月。他甚至不惜向外界坦白自己“贷款增持股票”这种“丢脸”的事，以此证明：“我比任何人都更在乎这家公司。”

潜伏药局的“董事长店员”与那个不可告人的“秘密存钱筒”

刘志平

如果说做血压计是刘志平的“矛”，那么接下佑全药局则是他的“盾”。为了省下总经理的薪水，他最初身兼佑全董事长与总经理。但更疯狂的是，为了摸清药局生态，他一个人跑到台中租屋，每天下班后，脱掉西装，潜伏到自家门店当起了“卧底店员”。

这段“药局人生”充满了黑色幽默。有一次，他看到一位穿短裙的女生买了一小条像牙膏的东西，职业病发作上前做用户调研，问人家买的是什么。对方白了他一眼：“给我3000块我就告诉你。”后来店员告诉他，那是KY润滑剂。

还有一次，他在店外抽烟，看到一对大学生情侣为买哪款保险套吵架，吵到几乎要动手。刘志平忍不住当和事佬，自掏腰包送了他们一盒，还开玩笑说：“第二盒有折扣，不如买两盒。”

并非所有事都如此香艳。某次在台中分店，区经理打电话来让他打调货单，他坦白说不会。区经理不知道电话那头是大老板，劈头盖脸骂：“来了三个月还不会打单？”他默默挨骂。

佑全药局门店

真正让他惊出一身冷汗的是“秘密存钱筒”事件。某晚10点，他发现店员迟迟不关门，一问之下，店员才吐苦水：月底对账对不齐，只能用“秘密存钱筒”里的钱补亏空。这些钱都是平时找错零钱或未入账的零钱攒下来的。刘志平庆幸自己去“卧底”了，如果他不亲自站柜台，这些管理上的“毛细血管”堵塞问题，他永远看不到。

他甚至遇到过冒充他朋友的骗子，去药局说钱包掉了要借5000块。店员差点上当。老婆埋怨他把药局快过期的即期品往家里搬，因为厂商规定3个月内不能退货。他理直气壮：“洗面奶过期可以洗身体，沐浴露过期可以擦皮沙发，这是高级品，不能浪费！”

如今，优盛加佑全年营收合计达70亿元新台币。这位曾经睡办公室盖报纸的穷小子，依然保持着巡店的习惯。他像妈祖出巡一样算着时间，每家店停留20分钟，生怕别的店吃醋。他笑言，自己什么大场面没见过？不管是私募基金的枪林弹雨，还是药局里的鸡毛蒜皮，对他来说，都是生活的一部分。这个曾因“被冤枉”而被迫创业的年轻人，终于在商海沉浮中，掌握了属于自己的绝对控制权。