有一次。
一位老板来找我。
他说：
“王老师，我们的广告已经开始投放了。”
“你帮我看看，还有什么地方可以优化。”
我问他。
广告在哪里？
他说：
北京。
机场。
地铁。
户外。
投了不少。
我又问：
消费者看到广告以后。
第一件事情，会记住什么？
他愣了一下。
……
后来。
我把广告画面放到桌子上。
办公室里几个人一起看。
我让大家回答三个问题。
第一。
这是什么品牌？
大家没有一个人回答一致。
第二。
它到底卖什么？
答案还是不一样。
第三。
消费者为什么要买它？
办公室安静了。
没有人回答。
广告没有设计错。
画面也不难看。
钱也花了。
问题只有一个。
广告开始了。
品牌还没有开始。
消费者也一头雾水。
（国务院学位委员会成员、中国传媒大学广告学院院长、黄升民教授给王宏伟颁奖）
这种事情。
在过去的20多年里，我见过很多。
有老板。
产品还没有想清楚。
先请明星。
有老板。
品牌名字还没人记住。
先投央视。
有老板。
官网没有。
百科没有。
自媒体矩阵没有。
品牌介绍没有。
经销商物料没有。
销售话术没有。
却开始投几百万、几千万的广告。
大家都特别着急。
唯独忘了一件事。
企业经营，也有顺序。
很多老板觉得。
广告，就是增长。
其实。
广告只是放大器。
放大的前提是：
企业本身已经准备好了。
如果品牌没有准备好。
定位没有准备好。
销售承接没有准备好。
流量来了。
只是更快暴露问题。
我见过一家企业。
广告投完以后。
老板特别高兴。
后台咨询增加了很多。
结果。
销售团队接不住。
官网打不开。
品牌介绍说不清。
客户最后走了。
老板后来感慨了一句：
“钱没少花，热闹没少看，就是没变成生意。”`
这句话，很真实。
为什么很多老板会这样？
不是因为不聪明。
而是因为企业一路发展太顺了。
以前靠关系。
靠产品。
靠渠道。
企业也能赚钱。
于是。
到了品牌时代。
到了AI时代。
很多人第一反应就是：
别人投广告。
我也投广告。
别人请代言。
我也请代言。
别人做品牌。
我也做品牌。
动作都学会了。
顺序错了。
医院里。
医生不会先开药。
再检查。
盖房子。
不会先装修。
再打地基。
企业为什么总喜欢：
先投广告。
再思考品牌？
这几年。
我越来越相信一句话。
很多企业不是输给竞争对手。
而是输给了经营顺序。
顺序错了。
每一步都在努力。
每一步都在花钱。
最后。
只是把错误放大。
所以。
我现在越来越建议企业老板。
重大投入之前。
先做一次判断。
不是因为企业一定有问题。
而是因为：
很多错误，发生之前，成本最低。
一旦开始。
修改一次定位。
修改一次包装。
修改一次品牌。
修改一次战略。
调整一次渠道。
重新投一次广告。
代价。
可能就是几百万。
甚至几千万、几个亿。
《黄帝内经》里有一句话。
上医治未病。
真正高明的医生。
是在病还没有发生的时候。
发现问题。
企业也是一样。
真正高明的经营。
不是出了问题再救火。
而是在花第一笔大钱之前。
先判断一次。
方向对不对。
顺序对不对。
有没有什么问题。
现在停下来。
是不是还能少走几年弯路。
这些年。
我越来越觉得。
企业真正值钱的。
不是一个方案。
而是一次判断。
因为很多时候。
一句正确的判断。
可能帮企业省下的。
不是几百万、上千万的咨询费。
而是几年时间。
和几千万试错成本。
——王宏伟
京王与王战略增长咨询创始人，AI战略定位之父
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王宏伟在中国创意50强颁奖现场领奖（2011年）
第十一届IAI年鉴中国广告公司创作实力50强榜单（第18名）
2025年3月，京王与王创始人王宏伟，获得由第三方市场调研机构尚普咨询集团颁发的“AI战略定位全球领导者”市场地位认证。（这可能是全球战略咨询行业的，第一个AI战略咨询类权威认证）
以上内容，仅供参考，最终解释权归王宏伟及京王与王所有。