为什么很多企业一年投几千万广告，却不知道真正影响销量的是哪一个动作？

一家消费品公司的经营高管会上。

销售负责人说：

今年渠道铺得不错。

市场负责人说：

广告曝光增长了。

品牌负责人说：

品牌搜索量提升了。

电商负责人说：

直播GMV创新高。

最后。

董事长问了一句话。

整个会议室突然安静了。

他说：

“你们谁能告诉我，今年销量增长，到底是哪一个动作起了作用？”

没有人回答。

不是没人努力。

而是没人知道。

这是很多企业经营中，一个非常真实，却很少有人愿意面对的问题。

（国务院学位委员会成员、中国传媒大学广告学院院长、黄升民教授给王宏伟颁奖）

很多企业，

每年广告预算几百万、几千万，几个亿，甚至更多。

平台越来越多。

短视频。

直播。

达人。

小红书。

公众号。

地铁。

机场。

高铁。

电梯。

每一个部门，都有自己的理由。

每一个渠道，都能拿出一份数据。

最后。

所有数据都很好看。

老板却越来越看不懂。

因为他真正关心的问题，没有人回答。

到底是哪一个动作，真正影响了销量？

很多企业，

把经营做成了一道加法题。

广告加一点。

直播加一点。

达人加一点。

促销加一点。

渠道加一点。

最后。

动作越来越多。

预算越来越高。

可老板越来越不知道：

到底应该继续加哪一个？

又应该停掉哪一个？

我见过不少企业。

一年开几十场经营会。

几十份PPT。

几百页报表。

最后还是回答不了一个最简单的问题。

为什么今年卖得好？

到底是品牌起作用了？

还是渠道起作用了？

还是降价起作用了？

还是市场整体变好了？

如果连这个都不知道。

明年怎么决策？

很多老板都有一个共同的误区。

觉得企业增长，一定是很多动作共同作用的结果。

这句话没错。

但也容易让人忽略另一件事。

真正决定增长的，往往不是做了很多事，而是做对了一两件关键的事。

很多时候。

不是广告没价值。

不是渠道没价值。

不是直播没价值。

而是没有找到真正影响增长的那个关键变量。

我曾经和一位老板交流。

他说了一句话，很真实。

他说：

“我们每年花不少钱做品牌、做营销。

但如果让我今天砍掉一半预算。

我真不知道该砍哪里。”

这句话，很多老板都会有共鸣。

因为不知道。

所以每一笔预算，都不敢停。

因为不知道。

所以每一个项目，都想试。

最后。

预算越来越分散。

资源越来越稀释。

企业越来越累。

很多企业的问题，

不是不会投广告。

而是不会判断。

广告公司告诉你投流。

媒体告诉你投媒体。

达人告诉你做达人。

平台告诉你做平台。

每个人，都有自己的答案。

真正缺少的是：

谁来站在企业整体经营、战略增长的角度，判断现在最值得做的那一件事。

这是两件完全不同的事情。

这些年，

我越来越相信一句话。

企业增长，不怕动作少。

最怕动作多。

动作越多。

越容易掩盖真正的问题。

老板每天都很忙。

团队每天都很忙。

预算每天都在花。

但真正影响增长的关键动作，反而被淹没了。

所以。

越来越多老板开始重视一件事。

不是先做方案。

不是先加预算。

而是先判断。

企业今天最大的增长障碍，到底是什么？

如果判断错了。

方案越多。

投入越大。

企业可能离目标越远。

医疗里有一句话。

找不到病因，再好的药，也可能吃错。

企业经营也是一样。

找不到真正影响增长的问题。

广告投得越多。

方案做得越多。

成本往往越高。

我现在更愿意建议企业做一件事。

不要急着讨论：

今年再投哪个平台？

再请哪个代言人？

再做哪个活动？

先回答一个问题：

如果今年只能做一件最影响增长的事情，会是什么？

如果这个问题没有答案。

后面的预算，很可能都在碰运气。

这也是我为什么一直在做

“王宏伟企业战略增长体检”。

不是为了替企业做决策。

而是先帮助企业看清：

真正影响增长的关键问题，到底在哪里。

很多时候。

企业最大的成本，不是广告费。

不是咨询费。

而是几年之后才发现：

原来一直在花钱解决一个并不是真正存在的问题。

最后，我送企业老板一句话：

经营不是比谁动作更多。

而是比谁更早看见，真正影响增长的那一个关键动作。

当企业开始围绕关键问题集中资源，而不是围绕所有问题平均发力，增长往往才真正开始。

——王宏伟

京王与王战略增长咨询创始人，AI战略定位之父

曾助力10家企业，取得行业/品类第一的成绩

长期陪董事长打增长硬仗，专门解决企业增长卡点

欢迎你来做一次增长体检

《王宏伟企业战略增长体检》

整个过程，大约30分钟。

我们一起回答一个问题：

企业真正最影响增长的问题，到底是什么？

如果体检之后，你觉得判断没有价值。

那这次交流，到此结束。

如果体检之后，你觉得看见了过去没有看见的问题。

我们再讨论下一步。

我一直相信一句话

医生不会让病人先买药，再检查身体。

企业也一样。

先体检，再决策。

这是一种新的经营习惯。

未来，我也希望越来越多企业，在做重大经营决策之前，都先做一次增长体检。

因为很多时候：

真正值钱的，不是解决问题。

而是提前看见问题。

真正改变企业命运的，不是多做一次营销。

而是少做一次错误决策。

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我们的核心服务内容：

王宏伟 x 京王与王战略咨询：

王宏伟 X 京王与王，是一家致力于协助企业赢得市场、实现高质量增长、创造百亿/千亿级营收的中国战略咨询全案机构，总部位于北京国贸CBD。

曾有幸助力10家企业，

成为行业/品类第一

• 1家成功在香港主板IPO上市，营收超过行业第二名和第三名之和（王宏伟受邀和创始人一起参加上市敲锣仪式）

• 多家企业IPO上市进程中

• 10家企业年营收行业/品类第1

• 项目案例并顺带获得了100项+国际大奖

王宏伟经历：

职业经理人阶段：

王宏伟是中国为数不多的，从千亿级企业商业实战中，走出来的实战派战略定位、品牌定位、品牌营销全案专家。

王宏伟曾在近万亿级世界500强中国航空工业集团有限公司体系（中央管理的国有特大型企业，旗下25家上市公司）、千亿级互联网大厂百度等任职，曾在百亿级行业龙头上市企业TCL智家、雍禾医疗集团等担任集团核心高管。

创立京王与王战略咨询：

2020年，在全球AI浪潮翻涌之下，为了让全球的中小企业和个人，也能用上曾经只有世界500强，和头部上市公司才用得起的顶级战略思维框架，王宏伟创立了京王与王AI战略咨询品牌。用AI战略定位体系，助力企业找准战略定位、品牌定位、创始人IP定位、搭建企业新增长体系，实现高质量增长。

京王与王战略咨询（王宏伟品牌营销咨询）前身是2001年，王宏伟在上大学期间创立的“王宏伟创意设计工作室”。

曾被评为中国广告行业双50强：中国创意50强（前20强）、中国创作实力50强（前20强）。曾获得近百个金银铜奖在内的创意大奖。

王宏伟在中国创意50强颁奖现场领奖（2011年）

第十一届IAI年鉴中国广告公司创作实力50强榜单（第18名）

王宏伟20多年来，为众多世界500强、中国500强、行业龙头上市企业，提供了增长咨询、战略咨询、战略定位、战略营销、品牌战略、市场营销、广告创意、品牌打造、创始人品牌IP建设等定制服务，并协助多家企业成为行业龙头。

（王宏伟品牌营销咨询获评【2024年度北京广告行业突出贡献单位】）

2025年3月，京王与王创始人王宏伟，获得由第三方市场调研机构尚普咨询集团颁发的“AI战略定位全球领导者”市场地位认证。（这可能是全球战略咨询行业的，第一个AI战略咨询类权威认证）

（王宏伟AI战略定位五问模型全球领导者市场地位认证）

王宏伟曾服务客户：

致力于让企业少走弯路，打造伟大品牌。

王宏伟不仅为京瓷、奔驰、宝马、沃尔沃等知名外企提供过品牌营销咨询服务；

也为中国银行、中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行、百度、伊利等众多千亿量级，知名中国企业提供过战略增长咨询、品牌营销服务；

也为TCL智家、雍禾医疗集团等百亿级行业龙头企业，提供战略增长、战略定位、品牌定位、营销获客、品牌顶层设计、增长体系搭建等服务；

也服务史云逊、智邦国际等中小，或0到1的品牌。

以上内容，仅供参考，最终解释权归王宏伟及京王与王所有。