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“难”，成了这两年大多数电商老板的口头禅。
暴利时代结束，利润越摊越薄，税务合规、价格内卷、流量见顶的压力层层叠叠压过来，有人开始分心琢磨副业、搞跨界投资，有人干脆躺平观望。
在这样一片迷茫和犹豫里，大圣老师带来了这场主题为「人就该待在没有天花板的地方」的直播，站在未来十年的周期里，拆解新电商时代真正的增长逻辑，帮助困在内卷里的电商人跳出焦虑，彻底打开经营的认知天花板。
以下整理了本场直播的精选干货。
这两年我跑遍了义乌、杭州、广州、郑州、济南、深圳这些电商核心区，每场课三四百人，课后总有人跟我说自己很焦虑，不知道该怎么往下走。
这种状态的根源很简单：电商没有暴利了。
以前的电商有平台红利，有爆款红利，很多企业只要单点成交成立，就觉得生意成立了。但今天不一样了：付费成本高，退货高，税务要合规，供应链要求高，组织复杂度也高。所以迷茫、想不明白、撑不下去。
接下来的十年，所有老板都必须想明白三个核心问题：
如何在低利润的状态下继续增长？
如何应对低利润的电商状态？
如何改变低利润的电商发展局面？
这三个问题，就是老板最应该抓的战略。这事儿没想清楚之前，你的企业发展得越大，可能“死”得越快，辛辛苦苦熬很多年，最后推开仓库门一看，剩了一大堆库存。
在我看来，当下的“难”恰恰是行业在洗牌，我们正进入一个全新的大增长时代——外无新增同行，内有大量商家出局。
以前一个亿的卖家就算大卖家了，现在一个亿只是入场门槛。三个亿、五个亿、十个亿、五十亿的电商企业越来越多，本质上就是同行退出去了，市场份额空出来了，能留下来的人，就能吃下更大的蛋糕。
2027年，是电商第五个赚钱阶段的元年，行业会正式进入高客单价、高利润的时代。
从长期趋势看，2035年我国将迈向中等发达国家，居民收入与消费力持续提升，高价值产品的市场空间会持续扩大；从人群结构看，2027年00后满27岁，会正式成为消费和职场的核心主导力量，他们是消费力最强的一群人，哪怕大家说“精致穷”，他们也愿意为自己真正喜欢的东西花高价。
很多人天天说消费降级，我纠正一下：没有消费降级，也没有消费升级，是消费分级，用户愿意为自己在意的价值付高价。
同一个消费者，买垃圾袋可以选九块九包邮的拼多多款，但买摆件、买自己感兴趣的东西，愿意花几百上千；
吹风机以前二十九块钱没做成大盘，现在三百多的徕芬反而卖爆了；
保温杯以前九块九包邮随处可见，现在一两百的吨吨桶大行其道。
这不是所有人的增长时代，但一定是留下来、有准备的企业的增长时代。更大的市场份额、更高的客单价、更强的品牌溢价、更稳定的经营回报，都会向有体系、有布局的商家集中。
看清了趋势不代表能拿到结果，接下来更重要的是怎么走对路。我给大家几个核心方向，想明白、做到位，才能接住这波大增长。
1. 从“被动应对”转向“主动布局”
主动布局的企业，接下来三年翻十倍都有可能；被动跟着环境走的人，只会越做越累，越做越觉得电商没意思、没有吸引力。
很多人天天研究推广技巧、盯着后台数据，本质都是被环境牵着走。对手一降价你就慌，流量掉了你就急，永远在救火，永远看不到长期的增长，自然看不到未来机会。
真正能做大的老板，早就跳出了纯技术思维，开始布局产品开发、品牌建设、供应链整合、团队管理、AI落地这些长期能力——这些才是能穿越周期的硬实力。
只有主动布局，才能吃下释放的市场增量；只纠结短期流量和价格的被动商家，只会被持续内卷消耗，最终慢慢被行业淘汰。
2. 先建经营体系，再谈AI赋能
AI救不了没有经营体系的电商，但能让有系统能力的企业彻底拉开差距。
AI的本质是放大器——好的体系会被它放大，差的体系也会被它放大。
目前行业里，能把AI全岗位落地、形成完整体系（知识库、技能库、方法论、指标体系）的企业不到两成。很多企业用AI的顺序完全搞反了，上来就买各种AI工具，逼着全员学，最后越用越乱。
正确的逻辑是：先搭好你的经营系统，把流程、标准、方法论、业务链路梳理清楚，再让AI去放大这个系统的价值。
没有系统做底座，AI就是零散的工具，发挥不了真正的作用；有了体系做支撑，AI才能真正帮你降本、提效、做精细化运营。
用AI搭模型、理流程、做全链路布局，把AI用来做链接裂变、价格布局、场景布局、人群布局、需求布局、大店布局，才是真正的AI电商。
3.学会涨价，把增长的主动权握在手里
2027年之后，电商企业要重新拿回三项权力：定价权、议价权、涨价权。
没有定价权，永远被对手价格牵着走；没有议价权，永远无法跟渠道、供应链、达人、平台谈条件；没有涨价权，就很难应对税务合规和高成本经营。
当然，提价不是“拍脑袋”涨价。今年已经有大量商家提价10%到30%，这些企业提价之后利润上升、销售额没有下滑，是因为它们做了大店布局、产品布局、品牌建设和客户资产沉淀。
如果一提价就崩，往往不是市场不允许你涨价，而是你的大店布局和品牌承接还没有完成。
4.未来的电商一定要做大店
大店布局，最通俗的解释就是，不做小店，做大店。大店不是单纯把销售额冲上去，也不是开一堆小店堆规模。
大店要先做宽度，再做深度，再做密度，再做精度，最后做高度，成为真正有流量优先权、有价格能力、有组织承载力的超级大店。
判断你是不是真的在做大店，只有一个标准：你的一个店长管几个店？
一个店长管两三个店，甚至还要兼顾多个平台，基本做不成大店；
一个店长只管一个店，下面带五六个运营，才是真正在启动大店体系。
别把矩阵店当成大店，大店布局是“1+N”，是“航空母舰+战斗群”的模式，一个核心大店是航空母舰，周围有若干品类店、场景店、平台店做协同。
不同类目可以是1+N，也可以是N+N，关键不是开多少店，而是店与店之间有没有协同，产品与产品之间有没有复利，团队与团队之间有没有一套组织打法。
5.深耕品牌建设，构建抄不走的长期壁垒
现在正是电商品牌崛起的最好时代。
因为低价永远杜绝不了，抄袭永远杜绝不了，只有品牌是别人抄不走的核心壁垒。大店布局是壁垒，产品的知识产权是壁垒，AI的体系化能力是壁垒，而品牌建设，是所有壁垒最终的沉淀。
有品牌的企业，用户认的是你这个牌子、认的是你传递的价值，别人抄不走，也打不垮。很多原来卡在几千万体量的商家，一旦用品牌的视角重新梳理产品、店铺和用户，增长的天花板立刻就打开了。
往远了看，到2035年，中国的消费结构里一定需要大量新锐品牌，那些老一代的国民品牌会慢慢淡出主流人群的视野，新一代消费者需要属于他们的新品牌。
今天你种下一颗品牌的种子，沉下心做背书、做心智、做用户沉淀，十年后它就能长成你最坚实的护城河，长成能传给下一代的真正资产。
未来的电商一定是往做大、做强、做专的方向走，最终的竞争逻辑就是以大吃小、以高打低、以强凌弱、以多胜少。平台流量会向头部集中，政策会向大企业倾斜，能活下来、活得好的，一定是有壁垒、有体系、有规模的企业。
看懂趋势、理清经营路径后，不少老板心中依旧积攒了大量现实经营疑问。直播现场设置盲盒问答环节，大圣老师随机抽取问题，现场解答，给出可落地的思考思路。
Q：什么是战略？和策略、战术有什么区别？公司战略和产品战略怎么协同？
战略是全局、是大局、是中长期的方向。本质是站在后天看明天，决定今天做什么、不做什么，解决的是“去哪里”的问题。
策略是实现战略的方式与路径，比如要打赢竞争，是走性价比路线还是产品差异化路线，解决的是“怎么去”的问题。
战术是具体的动作、落地的方法，是执行层面的事。
公司战略和产品战略的关系，就是总目标和子目标的关系：产品战略永远服务于公司战略。比如公司战略是“成为行业第一、做到10亿规模”，那产品战略就要围绕占领市场份额、做多品类经营来设计；如果公司战略是“打造高端品牌”，那产品战略就要聚焦心智、做差异化开发、做知识产权保护。
Q：玺承的产品和课程很多，经营维度也多，该怎么规划学习？
玺承的所有课程，本质就是“战略-组织-营销”铁三角，对应企业发展的三大核心问题：
战略层：大店布局、产品开发、品牌建设、财务合规、目标拆解都属于战略。想拉开和普通卖家的差距，一定要先听战略课——认知上去了，做事才会简单。
组织层：从绩效、流程、标准，到电商经营委员会、AI组织落地，覆盖决策层、中层、基层。事都是人干的，组织跟不上，战略都是空的。
给所有老板的学习建议是，记住“1+2+3”：
一张套卡：带着团队系统学所有课程
两大战场：货架电商保稳，内容电商扩张
三个基本功：大店布局、产品开发、组织建设
在此基础上，再去做品牌建设、税务合规这两个“锦上添花”的事，就能完成集团化的电商体系搭建。小公司尤其要先学战略，不要上来就钻技术、砸广告费。认知没到，钱投进去都是浪费。
Q：涨价15%后订单下滑70%，货已经到海外仓，超期会被清库存，怎么挽回损失？
当下最直接的解法，就是把价格降回去，先清库存、止损。
但这不是重点，重点是想清楚：为什么涨价失败？为什么会产生库存？为什么你觉得这个产品能涨价。
人吃亏不是为了吃亏——问题是用来咀嚼的，不是用来拼命解决的。你把这次的根源想透，这次的亏损就能换来下次翻倍的盈利。所以你必须长记性，搞清楚碰了什么底线、为什么会踩坑，下次不再犯。
未来十年，不是所有电商人都有机会，但有系统、有布局、有产品、有品牌、有组织、有财务、有学习能力的人，机会非常大。你要待在没有天花板的地方，看更多案例，见更多优秀的人，打开更大的认知，找到自己的经营答案。
电商不是一条容易的路，但一定是普通创业者最公平的路。接下来的十年，是行业洗牌的十年，也是真正能沉淀出品牌、沉淀出大企业的十年。你选择和谁同行、选择用什么样的认知做事，就决定了你能走到多远的未来。
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