7月18日，峨眉山大酒店。新蓉电缆营销中心上半年工作总结暨下半年工作部署大会在这里举行。
行业下行、竞争加剧、利润收窄——这是当下每个工程销售绕不开的现实。但新蓉电缆选择了一种不同的应对方式：不是压指标、喊口号，而是沉下来，从人的成长里找答案。
下午两点，厚德智成创始人曾正老师走上讲台，课题五个字：工程销售的必经之路。
没有捷径，但有方法
" 工程销售没有捷径。"曾老师开篇就定调。
一个项目从接触到签约，短则数月、长则数年。一个客户从陌生到信任，靠的不是一次拜访，而是经年累月的沉淀。说到底，一个字——熬。
但"熬"不是傻等。同样是熬，有人熬出了大客户，有人熬了几年还是出不了单。区别在于：每一段路上，该知道的知不知道、该会的会不会、该扛的扛不扛得住。
课程沿着工程销售的成长路径，拆成五段：入门知识筑基、找客户的门道、看项目的判断力、成交到交付的综合能力、以及在漫长周期中扛住的心理素质。每一段都有具体的方法论，不讲空话。
现场十数多位营销将士，从区域经理到一线销售，四小时全程专注。讲到"新人为什么留不住"时，台下有人不自觉点头；讲到"大单子为什么都在老人手里"时，有人低声交流自己的经历。
不是听课，是照镜子
课程结束后，公司董事长李总上台讲话，对本次课程给予了高度评价。他说，在当前形势下，营销团队需要的不是打鸡血，而是真正能落到工作中的系统方法——这门课做到了。
随后，几位销售精英主动上台分享。有人谈到"原来我一直在第二段路上卡着，找不到客户的门"，有人说"第五段路讲的就是我现在的状态，熬了两年，差一点就放弃了"。更多的是关于"怎么用"——五段路的框架，下周拜访客户时就从第一段重新梳理。
会后，李总正式邀请曾老师到公司做详细的了解与沟通，为新蓉电缆的营销体系建设提供更深度的支持。
行业越难，越要回到基本功。新蓉电缆用一场务实的内训，给出了自己的答案。
成都厚德智成企业管理有限公司 | 曾正老师团队
定制咨询，全案系统，有针对性地解决企业经营管理问题。陪跑式科学地解决企业二代传承问题。
让利润看得见，让决策有依据，让措施可实施，让行动有效果。