辩证施策 攻坚全年！王老吉药品事业部2026年半年度工作会议擘画高质量发展新篇

7月13日，王老吉药业药品事业部2026年半年度工作会议在佛山顺德隆重召开。会议紧扣公司“精益求进 双效提升”高层部署，以“辩证施策攻坚全年”为核心主题，全面复盘上半年经营成果，研判医药行业新形势，统一下半年作战思路，吹响年度目标冲刺冲锋号。公司党委副书记、总裁张胜，副总裁刘武，药品事业部总经理王瑞军出席会议，各职能部门负责人、药品事业部全体办事处经理及以上管理人员齐聚一堂，共商发展良策。

面对宏观经济承压、医药零售竞争加剧及渠道库存压力等多重挑战，药品事业部全体将士锚定目标、精耕终端，交出了一份稳中有进的阶段性成绩单：核心大单品库存结构显著优化，运营健康度持续向好。

会上，药品事业部销售总监胡长宝全面复盘了上半年经营数据，针对各区域、各产品线的业绩表现逐一拆解，明确了下半年提货、纯销的核心指标与落地路径。药品市场部副部长蔡嵘专题分享了医药宏观环境与竞品格局，提出下半年将聚焦核心品种赋能、连锁生态共建、O2O深度运营、消费者精准教育四大方向，为终端动销提供强力支撑。药品销售部商务副总监房丹平深入解读了医药行业新政，指出“合规是底线、证据是门槛、院外是蓝海”，为团队指明了转型方向。

结合上半年市场表现与行业趋势，药品事业部总经理王瑞军深度解读“精益求进 双效提升”核心要求，对下半年工作作出系统部署。

坚持“一品一策”，保济系列聚焦“祛湿和中”学术定位，依托真实世界研究（RWS）构建差异化竞争壁垒；三公仔小儿七星茶巩固品类龙头地位，强化儿童健康场景营销；人丹拓展“防暑+酒醉饱滞”双场景，深耕商业团购与连锁清凉街渠道。

持续推进去库存工作，平衡提货规模与终端纯销，坚决遏制渠道压货；加快新品落地，三季度上市保济口服液20ML8支装，填补第三终端规格需求，完善全渠道产品矩阵。

加码O2O布局，三季度组建专职区域线上运营团队，推动线上渠道销售额同比大幅增长；深化研究型药店合作，推进5000例RWS病例采集，将药店从“销售终端”升级为“健康服务终端”，以专业赋能提升复购率与用户粘性。

严格落实医药反腐、两高司法解释、药品网络销售监管等政策要求，规范学术推广与营销行为，确保业务全流程合规可追溯。

公司党委副书记、总裁张胜对药品事业部上半年“逆势稳纯销、压降库存”的成果予以充分肯定，赞扬了一线人员直面压力、攻坚克难的实干作风。他强调，下半年行业竞争将持续加剧，全员要牢牢把握“辩证施策攻坚全年”的核心要求：既要看到挑战，更要抓住机遇——政策倒逼行业合规转型，恰恰是合规企业的黄金窗口期；院外市场扩容、O2O高速增长、研究型药店兴起，为品牌药企提供了广阔空间。既要敢闯敢试，更要务实落地——各区域要因地制宜创新营销打法，善于借力总部资源，学习优秀区域经验，切实把“提纯销、降库存、提效益”的要求转化为可落地的终端动作。

本次半年度会议既是复盘会，更是动员会。通过战略宣贯、经验共享、路径拆解，全体参会人员进一步统一了思想、明晰了方向、凝聚了共识。下一步，药品事业部将全面贯彻会议精神，严格落实“精益求进 双效提升”工作要求，以“辩证施策”破解市场难题，以“专业赋能”提升竞争壁垒，以“务实作风”推动终端落地，持续推进渠道去库存、终端提纯销、联锁拓增量，全力以赴冲刺全年经营目标，奋力开创王老吉药品业务高质量发展新局面！