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品牌现场 | 当“补水暂停”遇上“痛城”:两个商业奇迹教企业如何跳出价格战

品牌现场 | 当“补水暂停”遇上“痛城”:两个商业奇迹教企业如何跳出价格战 宝石知识产权集团
2026-07-17
10
导读:2026年夏天,两场看似毫无关联的商业事件同时发生。一边是美加墨世界杯赛场上,裁判吹响哨声,不是犯规,是“补水暂停”;另一边是上海豫园商城,460岁的老城厢被B站四大国创动画IP全面覆盖,化身“痛城”

2026年夏天,两场看似毫无关联的商业事件同时发生。一边是美加墨世界杯赛场上,裁判吹响哨声,不是犯规,是“补水暂停”;另一边是上海豫园商城,460岁的老城厢被B站四大国创动画IP全面覆盖,化身“痛城”。

一个是全球顶级体育IP的极致变现,一个是百年老字号的破壁重生。表面看风马牛不相及,底层逻辑却惊人一致:用创新的场景和内容,重新定义用户与品牌的关系,从而跳出价格内卷。


01
世界杯的“吸金术”:把规则变成印钞机
本届世界杯首次扩军至48支球队、104场比赛,国际足联预计周期总收入达130亿美元,较卡塔尔世界杯增长72%。2026年单年收入约89.11亿美元,其中电视转播权39.25亿美元(44%)、门票及款待30亿美元(34%)、赞助营销17.86亿美元(20%)。
最值得研究的创新是 “补水暂停”制度。国际足联规定每场比赛上下半场各设3分钟强制补水时间。足球比赛传统上只有中场休息一个固定广告窗口,而补水暂停创造了全新的赛中固定广告位。104场比赛×2次补水×3分钟,累计增加约7.5小时广告时长。美国福克斯体育借此实现超2.5亿美元广告收入,全球补水暂停广告收入预计突破10亿美元。
门票策略同样极致。本届首次采用 “动态定价” 票价随市场需求实时调整。决赛一类票价从首轮抽签的约6400美元涨至10990美元,官方转售平台一张决赛票标价近230万美元,国际足联从买卖双方各抽15%手续费。这是把门票当金融产品来运营。
世界杯的启示很直白:不是靠降价吸引用户,而是创造一个用户不得不买单的场景。 补水暂停不是“广告时间”而是“规则的一部分”,动态定价不是“涨价”而是“市场调节”。品牌不需要讨好所有人,只需要在用户最投入的时刻,成为那个场景里最合理的存在。
02
豫园的“破壁术”:用年轻人的语言讲老故事
再把目光拉回上海豫园。
过去,老字号最大的困境是客群断层老一辈在流失,年轻一代不进店。豫园的做法不是打折促销,而是 “换场景” :把九曲桥变成《百妖谱》的桃树秘境,把凝晖路还原为《天官赐福》的极乐坊。
效果惊人:活动持续46天,日均客流突破16万人次,总客流超750万人次,35岁以下客群占比超六成。老庙黄金推出联名金饰,预售1000套秒空;宁波汤团店首日营业额环比增长超50%;老字号关联销售预计达4000万元。
豫园的启示同样清晰:品牌年轻化不是“变成年轻人”,而是“用年轻人听得懂的方式讲好自己的故事”。460岁的豫园没有丢掉历史厚重感,而是用二次元的语言重新编码了体验。年轻人来这里不只是“吃个汤团”,而是“吃个氛围、拍个照、发个朋友圈”产品还是那个产品,但价值感完全不同。
03
给国内企业的三点启示
第一,与其在价格上“卷”,不如在场景上“创”。 世界杯创造了“补水暂停”这个新场景,豫园创造了“痛城”这个新场景。场景变了,用户对价格的敏感度就变了。你的行业有没有一个被忽视的“补水时刻”?
第二,IP联名不是“贴标”,是“共创”。 豫园让老字号深度参与IP内容共创从主题餐厅到定制套餐,从空间布置到周边产品。不是找个IP印在包装上,而是找到IP与品牌的精神共鸣点,让联名有魂、有故事、有记忆点。
第三,不要试图让年轻人来适应你,主动走进他们的世界。 豫园没有要求年轻人“理解老字号”,而是用B站动画IP主动走进Z世代的话语体系。世界杯也没有要求观众“接受更多广告”,而是把广告包装成了“比赛规则的一部分”。谁能用对方熟悉的方式重新介绍自己,谁就能赢得新一代的注意力。
世界杯和豫园,一个价值130亿美元,一个营收4000万元——体量悬殊,但底层逻辑一致:在这个产品过剩的时代,稀缺的不是好东西,而是让人“想进去”的场景和“忘不掉”的体验。
价格战是零和博弈,场景创新是增量创造。
你的品牌,准备好创造自己的“补水时刻”了吗?


END

撰稿 | 徐清
编辑  排版 | 宣传策划部
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围绕知识产权“创造—运用—管理—保护—投资—研究—人才”价值链,形成了针对创新主体的知识产权+项目申报+法律维权+财税辅导四大服务产品矩阵。
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