7月16日，鲸纬咨询创始人及CEO孙心悦女士受邀走进IESTP Chancay，在该校创新创业交流活动中发表全西语主题演讲。本次活动围绕中国人工智能、数字经济、跨境贸易及钱凯临港产业发展展开。IESTP Chancay总校长 José Melecio Guevara Pérez 出席活动。学院现场向鲸纬咨询颁授客座荣誉证书，由孙心悦女士代表接受。
演讲中，孙心悦女士结合其多年参与拉美投资项目、服务中国企业国际化及长期往返中拉两地的实践经验，介绍了鲸纬咨询连接中国与拉美市场的业务布局。本次分享也是其西语专著《决胜出海Los Nuevos Globalizadores》在秘鲁利马出版后，面向拉美市场开展知识交流与海外巡讲的重要实践。
鲸纬咨询CEO孙心悦女士西语著作《Los Nuevos Globalizadores》将于7月底在秘鲁利马重磅首发
总校长出席活动，见证中秘知识交流持续深化
José Melecio Guevara Pérez现任IESTP Chancay总校长。作为钱凯当地重要的公立职业技术教育机构，该校围绕地方人才培养、技术教育及创新创业开展相关工作，并积极关注钱凯港建设带来的物流、贸易及产业发展需求。
活动当天，José Melecio Guevara Pérez校长出席主题分享及证书颁授环节。此次客座荣誉证书的授予，体现了当地院校对鲸纬咨询在中拉商业研究、跨境产业连接及知识交流方面工作的认可，也为双方进一步开展创新创业、人才培养和国际交流奠定了基础。
全西语介绍中拉实践，鲸纬搭建双向合作桥梁
孙心悦女士在演讲开场介绍，鲸纬咨询长期致力于连接中国与拉丁美洲，围绕企业国际化、产业合作和跨境资源对接，为政府、企业、高校及产业园区提供专业支持。
孙心悦女士拥有十年国际投行与资产管理机构实战经验，曾任职于工银国际、易方达、工银瑞信等机构并负责海外业务，主导中东、东南亚、欧洲、美洲及拉美市场的跨境投资与金融服务，合作网络覆盖30余国政府及300余家海外机构。长期的全球项目实践与遍布70余国的求学、工作经历，使其能够从地缘政治、金融投资与产业落地等多重视角，深入理解中国企业全球化过程中政府、企业及产业机构的实际需求。
目前，鲸纬咨询主要围绕两条业务主线开展工作：一是帮助中国企业进入拉美市场，推动市场研究、产业资源对接及项目落地；二是帮助拉美企业、高校和青年群体进一步认识中国、连接中国市场。
相关服务覆盖能源、科技、金融服务、制造业和国际贸易等多个领域。通过持续构建中国与拉美之间的产业连接，鲸纬咨询正推动双方合作从传统商品贸易进一步延伸至技术、人才、数字化和创新创业。
港口带动新城发展，钱凯加快形成临港产业生态
钱凯新城依托钱凯深水港规划建设，是集港口、物流、跨境产业、城市配套、职业教育和创新创业于一体的临港产城融合新区。钱凯港一期于2024年11月投入商业运营，4个集装箱泊位及自动化岸桥、堆场设备已经落地，并开通连接中国的远洋航线；围绕港口运行，货运隧道、港区集散公路、泛美高速钱凯段等交通设施持续完善，保税仓、跨境电商产业园和农产品集散市场等产业载体也在加快布局。随着国际物流、仓储分拨、农产品出口、跨境商贸、教育培训和城市公共服务等功能不断集聚，钱凯正在由传统港口城镇向面向南美西海岸的综合性物流与产业节点转型。此次鲸纬咨询走进当地高校和创新创业平台，也进一步了解了港口、新城、产业与人才协同发展的现实需求，为未来推动中秘双方在智慧物流、数字贸易、人才培养及企业服务等领域开展合作提供了更具体的观察基础。
孙心悦女士在演讲中指出，中国目前拥有超过6000家人工智能企业，并形成了丰富的人工智能展会、产业平台和应用场景。与单纯强调技术概念相比，中国人工智能产业更加重视实际应用，重点解决生产效率、运营成本及企业管理等现实问题。
结合钱凯港及新城发展，她提出人工智能可以从四个方面参与当地建设。
首先是交通管理。随着钱凯港贸易规模扩大，进入港区的卡车及运输车辆将持续增加。人工智能可以用于分析交通流量、优化车辆调度并减少等候时间，提高港口与城市交通系统的运行效率。
其次是货物管理。面对不断增长的进出口货物，人工智能可以参与货物分类、仓储安排、风险识别和物流调度，使港口货运体系更加高效、安全。
第三是智慧城市建设。钱凯新城需要建立与港口和临港产业相匹配的现代城市管理体系。人工智能可应用于公共服务、能源管理、交通系统和城市信息平台，为钱凯建设智慧城市提供技术支持。
第四是人才培养。随着港口、物流和数字产业发展，当地青年需要掌握新的技术能力。中国与秘鲁可以在人工智能教育、职业培训及数字技能培养方面开展合作，为钱凯新城建立长期人才基础。
孙心悦女士结合首次走访钱凯港和卡亚俄港的经历表示，未来中国可以为相关合作提供技术、人才与资本支持，秘鲁则有望进一步发挥太平洋物流枢纽作用，并连接更广阔的拉美市场。
从AI工具到产业趋势，数字技术加速进入企业运营
演讲进一步介绍了中国人工智能在企业经营中的实际应用。
在语言服务方面，人工智能可以提供实时翻译，帮助中国与拉美企业降低跨语言沟通成本；在市场营销方面，可以生成社交媒体内容、分析客户需求并提高营销效率；在国际贸易领域，可以协助准备文件、研究新市场和优化国际物流；在企业管理领域，则可用于处理邮件、撰写报告及支持日常运营。
围绕人工智能的发展趋势，孙心悦女士重点介绍了AI智能体、数字员工及人机协作三大方向。AI智能体能够在一定规则下自主完成工作；数字员工可以全天候处理大量重复任务；人机协作则意味着人工智能并非简单替代人员，而是帮助员工提高工作效率和决策能力。
她表示，未来企业的团队构成将发生变化，传统员工与AI智能体有望共同参与企业运营。人工智能能力也将进一步进入智能制造、智慧物流、智慧医疗、智慧农业和智慧城市等领域。
在中国市场，DeepSeek、豆包、Kimi、通义千问、TikTok、小红书等平台和应用，正在形成丰富的数字化使用场景。随着新产品和新模式不断出现，人工智能正在从专业技术领域加速进入企业经营与社会生活。
以企业案例解读全球化，强调本地化与渠道建设
在全球化企业案例部分，孙心悦女士介绍了传音在非洲及中东市场的发展实践。
她指出，传音的市场表现与四项策略密切相关，包括本地化、高端化定位、业务多元化和渠道建设。这一案例说明，企业进入海外市场，不能简单复制原有产品和经营方式，而应结合当地消费者需求、市场结构及渠道特点进行调整。
本地化不仅是语言和产品层面的改变，也涉及市场定位、业务组合和销售体系。对于希望进入中国或拉美市场的企业而言，能否建立适应当地环境的商业模式，是全球化发展能否持续的重要条件。
数字经济重塑跨境贸易，义乌模式提供国际化观察
除人工智能外，孙心悦女士还围绕数字经济对国际贸易的影响展开分享。
当前，物流、数字支付、本地化服务、区块链和人工智能正在共同改变跨境贸易。贸易流程正逐步从传统的人工操作转向数字协同，企业寻找客户、完成支付、组织物流和开展市场营销的方式也在持续变化。
演讲中，孙心悦女士展示了其在义乌实地拍摄的照片，并以义乌国际商贸城为案例，介绍中国市场如何连接全球采购商。
义乌拥有全球规模领先的小商品批发市场，每年吸引来自多个国家和地区的采购者，是中国市场国际化与供应链组织能力的重要缩影。义乌不仅呈现了商品贸易的规模，也体现出数字平台、国际物流、跨境支付和产业集群之间的协同关系。
对于钱凯而言，港口发展带来的价值不应局限于货物流通。通过引入数字贸易工具、完善供应链服务并培育本地创业人才，钱凯有望围绕港口形成更具持续性的产业生态。
《Los Nuevos Globalizadores》亮相秘鲁，推动中国全球化经验西语传播
演讲最后，孙心悦女士重点介绍了其西语专著《决胜出海Los Nuevos Globalizadores》。该书旨在帮助拉美读者理解中国新一轮全球化进程，并探索中国与拉丁美洲之间新的合作可能。全书主要分为两部分：第一部分介绍中国企业国际化的基础逻辑与核心战略；第二部分通过不同产业的真实案例，呈现企业进入海外市场的实践路径。书中还总结了七项合作策略，为企业家、政府机构及高校与中国开展合作提供参考。
《Los Nuevos Globalizadores》本月在秘鲁利马出版。此次钱凯全西语分享，将书中的全球化研究与当地港口、新城和创业发展需求相结合，进一步推动中国商业经验、数字技术及产业实践进入拉美本土交流场景。
鲸纬咨询将继续依托中拉两地的市场经验与产业资源，促进中国与秘鲁在人工智能、数字经济、跨境贸易和人才培养等领域形成更加深入的合作，推动双方从市场连接走向产业协同与长期价值共建。
鲸纬咨询有限公司是一家专注于企业国际化扩展策略和机构资产配置的专业咨询公司，致力于通过系统化、全链条的咨询服务，帮助企业在全球市场中实现稳健拓展与长期发展。公司坚持前瞻性与创新、多元共融及人文关怀的核心理念，围绕地缘政治风险评估、海外市场准入、投资咨询、政府资源对接及落地资源整合等方向，为客户提供具有前瞻性、创新性和可执行性的解决方案，助力企业在复杂多元的国际环境中寻找最佳路径，创造可持续的商业价值。
