出海布局 || 吉利牵手Emil Frey进入瑞士，欧洲渠道布局继续落地

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近日，吉利汽车与瑞士汽车进口与零售集团Emil Frey达成合作。根据吉利汽车官方信息，Emil Frey Group被任命为吉利汽车在瑞士及列支敦士登市场的官方进口商，将负责吉利品牌在当地的导入、分销、销售及售后支持。计划2026年第三季度进入瑞士市场，首批车型纯电Geely E5和插混STARRAY EM-i。

这不是一个孤立的经销协议。此前，Emil Frey已经在瑞士市场与吉利体系内的极氪、远程新能源商用车开展合作。吉利品牌加入后，双方合作从高端新能源乘用车、轻型商用车，进一步延伸到更面向主流家庭消费的新能源SUV。

瑞士市场规模不算欧洲最大，但它有三个特点：第一，消费能力强，用户对安全、品质、服务体验要求高；第二，新能源车接受度持续提升，适合检验中国品牌在高价值市场的品牌表达；第三，瑞士并非单纯“卖车市场”，更看重渠道、售后和长期服务能力。

吉利选择Emil Frey作为销售代理，借助本地成熟进口商的渠道、服务、金融与客户触达能力，降低新品牌进入欧洲成熟市场的冷启动成本。对中国车企出海而言，欧洲市场早已不是“把车运过去就能卖”的阶段，经销网络、售后承诺、合规认证、残值体系和品牌信任，正在成为决定成败的关键。

吉利欧洲节奏正在加快

从公开资料看，吉利在欧洲的动作正在从“品牌发布”进入“渠道落地”。吉利欧洲官网披露，2026年3月，Geely E5和STARRAY EM-i已在西班牙、德国、荷兰、比利时和卢森堡五个欧洲核心市场完成亮相；国内报道进一步提到，过去三个月吉利还在匈牙利、法国等市场推进品牌发布。

这说明吉利在欧洲并非单点进入，而是在多个国家同步搭建产品、渠道与服务体系。瑞士这一站的意义，在于通过Emil Frey这样拥有本地信任基础的合作方，把品牌导入动作具体落到进口、分销和售后网络上。

数据背后的全球化压力

吉利官方披露，2025年吉利汽车累计销量302.4567万辆，同比增长39%；新能源销量168.7767万辆，同比增长90%。进入2026年后，吉利上半年全球销量达到142.2958万辆；同期海外销量47.4228万辆，同比增长158%；其中海外新能源销量27.7189万辆，同比增长585%，占海外销量约59%。

这些数据说明，吉利的全球化不是宣传层面的“走出去”，而是已经进入销量和渠道双增长阶段。欧洲市场虽然门槛高、认证严、用户挑剔，但对于希望建立全球品牌心智的中国车企来说，仍然是必须打的硬仗。

政策与市场因素

欧洲汽车市场正在受到碳排放法规、电动化转型、能源价格和消费结构变化的共同影响。欧盟层面持续推动乘用车减排目标，虽然瑞士并非欧盟成员，但其汽车法规、消费习惯和欧洲供应链高度相连。对吉利而言，纯电车型E5与插混车型STARRAY EM-i同时进入，实际上是在用两条技术路线覆盖欧洲用户的不同需求：一类用户直接转向纯电，另一类用户仍需要更长续航和更低补能焦虑。

这也是当前中国车企进入欧洲的普遍路径：纯电产品负责建立技术形象，插混产品负责承接更广泛的家庭用户需求。相比单一押注纯电，双技术路线更容易适应欧洲市场分化。

行业启示

第一，中国车企出海正在从贸易型出口，转向渠道型、本地化运营型出海。

第二，欧洲市场不是单纯追求低价，成熟经销商和售后体系的重要性会越来越高。

第三，纯电与插混并行，可能成为中国品牌进入欧洲主流家庭市场的现实选择。

第四，海外合作伙伴的质量，本身就是品牌力的一部分。能否找到足够强的本地伙伴，决定了中国车企能不能从“有产品”走向“有市场”。

结语

吉利签约Emil Frey，表面看是一条经销商合作新闻，放到中国汽车出海的大背景下看，则是中国品牌在欧洲从“进入”走向“经营”的一步。接下来，吉利需要证明的不只是车型竞争力，更是长期的本地服务能力、渠道协同能力和品牌信任建设能力。

资料来源

• 爱卡汽车爱咖号《吉利汽车正式签约瑞士经销商Emil Frey集团，全球化布局再添新篇章》：https://aikahao.xcar.com.cn/item/3790017.html

• Geely Auto官方新闻《Emil Frey Group Appointed Official Importer of Geely Auto in Switzerland》，2026-06-21：https://global.geely.com/en/news/2026/geely-auto-emil-frey-official-importer-switzerland

• Geely Auto Europe News页面，关于瑞士进口商任命及欧洲五国品牌推出信息：https://www.geelyauto.eu/geely-news

• Geely Auto官方新闻《Geely Auto Achieves Record Overseas Growth in First Half of 2026》，2026-07-02：https://www.geely.com/en/news/2026/geely-auto-record-overseas-growth-first-half-2026

• World Economic Forum对Emil Frey AG的机构介绍：https://www.weforum.org/organizations/emil-frey-ag/

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