2026年1月13日，据英国《金融时报》报道，全球最大的电子商务平台亚马逊（Amazon）正向供应商施压，要求供应商提供高达 30% 的折扣，以抵消潜在的关税影响。
一边是关税政策的持续施压，一边是平台的强势要价，依赖亚马逊的中国供应商正陷入“两头挤压”的绝境。这场突如其来的降价风波，到底是个案还是行业寒冬的信号？跨境人又该如何应对？
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1. 折扣范围：
2. 谈判战术：
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此次亚马逊强压降价，核心导火索是美国对华加征关税的持续发酵。自2025年2月美国以“芬太尼问题”为由对中国商品加征10%关税后，中美贸易关税博弈不断升级，后续部分品类关税税率进一步上调，直接导致亚马逊平台进口成本飙升。
作为全球最大的电商平台，亚马逊自身虽有强大的成本消化能力，但却选择将压力向供应链下游转移。要知道，亚马逊平台上60%-70%的商品产自中国，中国供应商是其核心货源支撑。有前亚马逊供应商经理透露，对于高度依赖亚马逊渠道的品牌而言，几乎没有拒绝的余地，只能被迫消化关税成本。
更值得警惕的是，这并非个例。此前Costco、沃尔玛等美国零售巨头已先后要求中国供应商降价转嫁关税成本，如今亚马逊跟进，意味着美国零售端向中国供应链的成本转嫁已形成“连锁反应”，跨境供应链的利润空间被持续挤压。
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实例：降价即亏损
一位深耕亚马逊美国站8年的3C卖家算了一笔账：以一款成本80美元、售价100美元的普通电脑键盘为例，扣除亚马逊平台佣金、物流费后，净利润仅12美元左右。若按要求降价30%，售价降至70美元，扣除成本和平台费用后，每卖出一件就要亏损10美元以上。
拒降代价：订单暴跌
但拒绝降价的代价同样沉重。在亚马逊的流量分配规则下，不配合平台要求的供应商，可能被移出“特色优惠”计划，甚至失去核心流量扶持，最终面临订单暴跌的困境。此前已有部分卖家因无法承担关税成本，无奈退出亚马逊Prime会员日等核心促销活动。
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1. 拒绝“单一依赖”，拓展多渠道与新市场
2. 告别低价内卷，深耕品牌与高价值赛道
3.精细化降本，优化供应链
