本文从整场对话中抽取江南春的完整发言，系统梳理他对战略聚焦、品牌心智防守、AI时代传播逻辑及中小企业突围路径的思考。
金句迭出的分享背后，贯穿的是军事思维与商业实战的融合，以及穿越周期的长期主义底色。
以下为江南春发言精华整理，希望对你有所启发。
01.
企业普遍经营困境：
资源分散分兵冒进，
聚焦单点饱和突破
我经常和很多企业家交流，您书中提到“资源决定战略的边界”，精准戳中中国企业家痛点：企业家的野心永远大于资源。
比如有人拿着 5000 万预算，却想做五个亿的全域营销。看到别人种草成功，他也要种草；看到别人直播火了，他也要请大主播；看到别人做私域成功，他也搞一堆群。
这在军事上叫“添油战术”“分兵冒进”。我们常陷入的困境是：战术上极其勤奋，每天都在打仗，战略上却没有认真思考，到底该把资源压在哪里打决战。
根据《孙子兵法》的智慧：把有限的资源聚焦，砸在竞争对手最薄弱、同时消费者心智中最容易被刺穿的那个点上，找到一个经营消费者心智的理由，对手不太强，然后饱和攻击，建立“选择你而不选择别人”的理由。
资源有限却四面出击，不能聚焦单点饱和突破，这是企业最常见的困境。
包括写广告语，客户总喜欢堆很多句子，我认为简单才是终极的复杂。少就是多，投广告也是一样：做多不如做少，做少不如做透。
02.
经济下行周期守住品牌心智护城河，
跳出价格内卷
最考验战略定力的时候，是CFO拿着下滑的财报来找CEO，要求砍掉所有品牌预算，全部投向打折促销和效果广告。
经济下行期就像企业的卸妆油，平时靠风口飞起来，一旦恐慌，动作就变形，为了短期现金流和季度报告，搞无底价促销、找大主播做超低价、甚至 9.9包邮。这恰恰是兵家大忌。
《孙子兵法》讲“不可胜在己，可胜在敌”。越是冬天，消费者口袋越紧，越不敢试错，只会把钱投向心智中最安全、最确定的头部品牌。
这时候放弃品牌心智的防守，去搞流量和打折收割，等于填平自家的护城河去种白菜。
经常有企业家问我：销量压力这么大，还要做品牌吗？我的回答是：你今天的销量压力大，不就是因为过去几年没有建立起“选择你而不选择别人”的理由吗？品牌做得深入人心，销量压力就不会那么大。
管理不是管理结果，而是管理因果。
品牌就是那个“因”，价格战没有最低只有更低，一味降价只会越走越低。越是在这个时候，越要回到根本上，有定力地把品牌打造成消费者心智中清晰的选择理由。
大家都在同一个维度拼刺刀，同质化的绞肉机，这才是真正的内卷。中国供应链太强，研发成果很快就被别人学去了。
“不战而屈人之兵”，要么是你的实力强大到别人根本不想跟你打，头部品牌往往是这样。
但如果是行业第二梯队，有一种方法：重新定义战场，避实击虚。“你打你的，我打我的”，让对手找不到进攻你的切入点。
举个例子，飞鹤奶粉当时排在第七，前面都是外资品牌。如果飞鹤去拼百年历史、国际化研发，那是以卵击石。
飞鹤的做法是：你强势的地方我避开，我击你无法回避的地方。他们提出“更适合中国宝宝体质”。
这句话一出，战争就结束了。外资很难接招，不能说 “我也更适合中国宝宝体质”。
这叫作“攻其不可守”，让对手的优点变成弱点。对方的优势是国际专业安全，而我的定位是更适合中国宝宝体质，依托本土人群常识，对手无法跟进。
这就是心智战场上的“不战而屈人之兵”，用超级词语饱和攻击，重新设定竞争规则。
差异化不是做得更好、更高品质或更低价格。差异化是与众不同，甚至反向定位，找到属于自己的主场，做到 “致人而不致于人”，掌握竞争主动权。
新能源汽车赛道可以清晰看到多维度差异化：比亚迪是品类首选；华为问界主打智驾，成为功能首选；理想定位二胎家庭、奶爸群体，属于人群首选；方程豹主打越野，是场景首选。
而传统的燃油汽车方面：奔驰占据豪华尊贵，宝马占据驾驶乐趣，沃尔沃入场时两大心智赛道已被占据，于是聚焦“安全”，长期深耕这个标签。
一旦沃尔沃绑定安全，其他品牌再宣传安全，反而持续抬高安全赛道价值，变相为沃尔沃背书。
所以，最高阶的差异化是开创全新品类，分众传媒就是典型。早年户外媒体只有候车亭、公交车、地铁、机场、地标大屏，我们开创电梯媒体赛道。
传统户外是开放式空间，消费者注意力分散；电梯是封闭式高频场景，用户每天必经，等电梯、乘电梯有强制停留时间，广告可以完整触达用户。
即便早年别人觉得电梯媒体是偏门，二十多年后我们成为全球第一大户外媒体公司。
因此，与其争夺现有赛道第一，不如开创全新赛道做第一。
03.
AI时代传播变革：
信任成稀缺资产，
AI洞察 + 线下物理阵地双打法
AI普及后，很多企业焦虑恐慌，大量企业把AI当成批量生产内容的工具。同事和我说，AI一天可以生成几千上万条短视频，成本极低，适合线上投放。
我并不认同这种单一打法。《孙子兵法》讲“凡战者，以正合，以奇胜”。
当下绝大多数企业只用AI做“奇”：批量生成种草笔记、搭建数字人24小时直播。
短期少量使用或许有效果，但技术具备普惠性，同行可以完全复刻，最终线上充斥海量AI生成内容，变成信息垃圾。
消费者一眼就能分辨流水线AI文案、视频，内容可信度持续崩塌。在AI时代，信任成为社会最昂贵的奢侈品。
我认为，应该用AI来深度测算洞察，用线下物理空间构筑品牌护城河。
分众自研垂直大模型“AI江南春”，底层依托通用大模型，叠加273本专业营销书籍、公司千亿级广告投放私有数据，系统学习所有广告案例的成功与失败因子，同时录入我五本营销方法论、上千份客户广告修改实战案例。
不要把AI当成廉价发稿机器，要把AI当作企业总参谋部，对应兵法“庙算”。
依靠AI强大的数据处理能力扫描消费者潜意识，挖掘用户内心矛盾与需求冲突，提炼能够击穿用户心智的核心广告语、品牌定位。
守住心智是“以正合”，AI完成洞察测算后，不要沉迷线上流量战术自嗨，集中全部资源投放用户每日必经的线下物理空间：公寓楼、写字楼、商场、影院。
这类线下点位属于不可再生资源，用户每天回家、上班无法避开。持续高频输出品牌核心价值，才能深度打进消费者心智。
在真假信息混杂、眼见未必为实的AI环境里，用户每天必经的线下场景持续霸屏，会给品牌带来极强安全感，这套线下壁垒是AI无法复制的。
整体打法总结：用AI数字能力做消费者洞察，依托线下物理空间完成心智穿透，这是AI时代占领用户心智的核心兵法。
效果流量广告是钓鱼，主打低价短期转化，长期陷入价格内卷；品牌广告是养鱼，持续沉淀用户心智资产。
只靠流量收割，无法形成长期稳定利润，品牌心智才是企业穿越周期的核心底盘。
企业规模扩张后，大企业病几乎难以避免：管控流程持续增加，PPT、报表越来越完善，但真正贴近客户、听得见炮声的一线人员距离决策层越来越远。
企业做大最难守住的两样东西，是少年感与饥饿感。这里的饥饿感不是追逐利润，而是持续捕捉时代变化、主动解决客户难题的进取渴望。
我常年坚持奔赴一线，一年亲自对接上千位企业客户，现场拆解品牌战略、辅导客户营销。
很多人质疑我分散管理精力，但我清楚，商业真相、行业痛点、消费者真实需求，只能在前线获取；长期待在办公室看报表，企业战略雷达会彻底失灵。
不要让团队把精力浪费在内部汇报、内部权力博弈上。干部考核核心标准，不是内部管控、流程完善度，而是是否吃透客户行业、能否帮客户搭建品牌护城河。
企业定位不能局限于售卖广告点位，要做客户品牌长期合伙人。
团队最大职业荣誉感，来自帮助小众品牌建立心智优势、穿越行业寒冬逆势增长。组织以“向外利他”为底层底盘，所有人不只为职级、薪资工作，才能持续保留少年进取的精气神。
逆境稳住团队不靠短期收益刺激，依靠统一使命价值观。
全行业陷入流量战、价格战时，大量品牌无计可施，而分众的不可替代价值，就是帮助品牌搭建长期心智护城河。只要用户依旧需要上下班、回家乘电梯，分众的战略价值就长期存在。
在信任稀缺的时代，分众是品牌建立大众共识的线下物理广场，是中国品牌穿越周期的战略压舱石。
顺境依靠分红利益凝聚团队，逆境依靠共同使命实现上下同欲。
分众经历互联网浪潮、大数据、云计算、AI多轮技术变革，早年盲目跨界互联网，因缺少对应业务基因遭遇失败，后续确定长期T形战略：
横线承接各类新技术浪潮，云推送、千楼千面精准投放、AI广告优化全部用来强化主业优势，绝不脱离核心赛道盲目跨界。
当下流量红利彻底见顶，流量成本持续走高，中小企业单纯内卷流量、低价促销只会持续亏损。
遵循避实击虚，找到巨头无暇顾及、疏于防守的细分赛道，打造独一无二、专属于自身的消费选择理由；
摒弃全国全域投放的幻想，把全部预算收缩到单一省份、单一城市根据地，集中资源饱和投放，击穿本地用户心智，在区域做到细分首选，根据地根基稳固后，再逐步向外扩张。
这套打法对应军事根据地建设思路：先巩固、再发展，循环稳步扩张，不冒进全域铺开。
《孙子兵法》的“凡战者，以正合，以奇胜”在实战中的应用：
长期持续的品牌心智沉淀、线下阵地建设是“正”；短期AI内容、直播、短视频等流量玩法是“奇”。
缺少品牌心智根基，只追逐短期流量投机，只能获得短期销量，无法形成长期竞争力。
商场容错空间远大于战场，经营不存在生死存亡的极端风险，允许多次试错。但长期取胜底层逻辑不变：避开同质化内卷，聚焦单点饱和攻击，守住品牌心智护城河，依靠长期主义穿越多轮经济周期。
如果您遇到消费AI方面的问题与困惑，欢迎各位与我们一起学习交流！
-END-
📍关注消费AI进化体｜赋能组织AI转型
我们聚焦大消费行业（餐饮、零售、快消）的AI转型升级，坚信人在AI技术变革下起关键作用，以最精炼的方式帮助管理者掌握推动AI组织团队升级的框架、方法、工具，从而更好推动 AI 在团队中的真实落地，提升团队效能和组织上限。
投稿联系：樊老师13332662349（微信同号）
业务合作：贝老师13392164760（微信同号）
媒体·投资·培训·峰会
