我的和君十五年：在平台扎根，与同频者同行- 大数跨境

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我的和君十五年：在平台扎根，与同频者同行

和君咨询

2026-07-09

导读：有目标、沉住气、踏实干

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编者按

一个人可能走得很快，但一群人才能走得更远。个人与平台最好的关系，是目标一致、双向奔赴、相互成就、共同成长。

从独立闯荡的咨询创业者，到扎根平台的事业先锋，和君咨询上海总部副总经理、资深合伙人匡奕球，跟随和君在长三角区域的发展壮大，不断拓展事业边界，打造了一支有战斗力的团队，收获了无数客户的认可和信任，实现了自我价值的不断跃升。

在和君，没有孤立的成长，也没有独自的成功，每一个人都与平台的发展同频共振、彼此照亮。如果你也渴望这样的成长，欢迎加入我们，与志同道合者并肩同行，共创属于我们的职业成就与事业版图！

来源：摘自和君咨询上海总部副总经理、资深合伙人匡奕球在和君集团2026年6月合伙人例会的演讲

今天是和君集团上海总部乔迁新址的好日子，能站在这里和大家分享，我倍感荣幸。我是匡奕球，加入和君至今正好十五年。接下来，我从微观的、个体的视角，把我这十五年的路拆开来讲，大家听完或许会觉得：原来这样也可以，那我一定更可以，希望能给大家带来一些启发。

先做个自我介绍：我是70后；职业生涯分2段，一段是在企业任职，一段是扎根咨询行业；从事咨询工作至今整整22年，其中有15年都在和君，可以说我大半的咨询生涯，都和这个平台绑定在了一起。

说起来我还有个独特的标签——和君姓匡的，大概就我一个。匡字中间是王，外面半圈围绕，朋友打趣说我是天生要围绕在和君集团董事长王明夫为核心的队伍里，也算是一种缘分。

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我与和君：

从闯荡江湖到扎根平台

我从2004年研究生毕业就进入了咨询行业，第一站是上海电力体系内的咨询公司，那是我的咨询启蒙。当时因为业务往来，我和埃森哲、麦肯锡等国际咨询公司有不少交流，也早早见识了行业的不同面貌。

后来，我进入了一家国内知名咨询公司，成为国内最早做集团管控的一批顾问。那段时间我扎根浙江，跑遍了周边所有区域，服务了荣盛、天能等一批行业龙头客户，攒下了早期的实业服务经验。

离开这家咨询公司后，我过了三年闯荡江湖的日子：做独立顾问，和朋友合伙开咨询公司，服务过如今全国门店数量最多的连锁便利店品牌美宜佳，但小团队的漂泊感始终挥之不去。

命运的齿轮在2011年开始转动。经熊威（现为和君咨询合伙人）介绍、许海平（现为和君咨询合伙人）推荐，我与和君建立了联系。那年春节，我正在江西老家，突然接到王明夫先生的电话，他说：“你来北京听一下和君年会，才会了解和君到底是干什么的。如果你不来参加和君年会，你永远是个体户。”

这句话戳中了我。我当即动身去了北京，那场规模盛大的年会彻底打开了我的视野，很多认知都是以前从未接触过的。2011年3月，我正式办理入职，成为和君咨询在上海的第一位合伙人。

加入和君的这些年，有几个节点我始终记得：

2013年，和君商学六届首次在上海开班，我也成为了六届的班主任。官云东（现为和君商学运营总监）、沈鹏浩（现为和君咨询高级合伙人）等很多同学都是那一届的，大家至今感情深厚。刚加入和君时，给客户介绍“和君是什么”要费很大口舌；而和君商学就像在市场上播撒种子，很多同学如今已是券商首席、研究所骨干、企业高管，成了和君品牌最鲜活的传播者。

业绩上的突破则是循序渐进的。2020年我达成高级合伙人业绩；2023年突破千万业绩门槛、成为资深合伙人，服务了杭州城投、金光集团APP等一批代表性客户；2025年我有幸进入了领导班子，担任和君咨询上海总部副总经理。

总结下来，在和君的日子，我深度参与的项目有150多个，核心始终围绕战略、组织、人力这“经典三样”，也延伸做过营销、流程类项目。行业上扎根长三角的制造、化工、公用、交通、城投等领域，国企与民企客户均有涉及，每一步都走得踏实。

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我与团队：

定方向、立规则、磨专业

我一直觉得，带团队说复杂也复杂，说简单也简单，核心就是三件事：明确业务定位、建立管理规则、坚持专业研究。这三件事对应着产品、团队、市场，是每个合伙人都要反复琢磨的课题。

第一件事：明确业务定位。

每个人的基础不同，不用盲目照搬别人的路径。画三个圈就能找到方向：你的专业领域是什么？你服务最多的行业是哪些？你有没有拿得出手的代表性客户案例？三个圈的交集，就是你的核心定位。

我们团队现在的定位是“1+1+N”：第一个“1”是深耕化工与新材料行业，不管是AI还是新能源，最终都要落到新材料突破上，这条赛道和硬科技深度关联，值得长期投入；第二个“1”是国资平台公司，这是我们稳定的业务板块；“N”是服务边界的延伸，不止于战略、组织、人力，更跟随客户需求延伸到运营、AI赋能等领域。区域上，我们覆盖华东地区（沪、浙、苏、皖、鲁），高铁两三小时就能到达，保证了服务效率。

这两年我越来越强烈地感受到，传统的咨询交付方式正在被挑战。咨询创造的价值分八个层级，如果只停留在“交付报告、给出建议”的底层，迟早会被AI替代。我们的价值必须往更高处走：

第一，运用新方式，从方案到执行，推动企业级转型；

第二，掌握新技能，用行动学习、共创复盘、企业家教练等方式与客户共创价值；

第三，广泛调资源，建立专业领域专家资源库，协同发力、优势互补。