虽然大学本科主修计算机专业，禹同学却从没将自己局限在代码的世界里。一有空闲，便当起校园“人才中介”：发传单、摆摊获客，对接有一对一辅导需求的家庭，再匹配愿意提供授课的师弟师妹，从兼职中赚取差价以补贴生活。
（2022年 京东物流北京战区部分新锐合照 左三：禹同学）
这段看似普通的地推经历，成了他最宝贵的销售“入门课”。每天，他都要面对不同年龄段、不同诉求的家长，也常常听到一些令人哭笑不得的要求：“能不能先免费上两节课？”“我家孩子成绩很好，能不能去你们那儿当老师？”面对一些不合理的要求，禹同学从不轻易妥协：“合理的需求，我会耐心解释；不合理的要求，我会直接说‘不’。”正是那时看似微不足道的打磨和积累，后来成为了他跨界入行的“坚实底气"。
入职前三个月，禹同学轮岗至销售中台，负责数据处理。虽然不直接面对客户，这段经历却让他有机会近距离接触团队中的优秀销售，默默汲取经验。转正成为一线销售后，他给自己定下了一个朴素却执拗的目标：多签客户，快速巩固业绩底盘。
那段时间的禹同学，不管客户体量大小、需求难易，只要有机会，他都冲在前面，拼尽全力去签约。他一度相信，只要足够努力，业绩自然水涨船高。然而，这种“眉毛胡子一把抓”的打法很快显露出弊端。面对复杂的客户需求，他常常抓不住关键痛点，更因一个根深蒂固的“误解”——“客户只要和其他品牌签单了，我们就没有机会” 而错过了一个又一个潜在的好客户。
（刚入行时与客户的合影 右边：禹同学）
那段低谷期，禹同学的情绪像坐过山车，白天，他带着笑脸见客户、跑业务，晚上却常常陷入自我怀疑。有人劝他：“没必要这样耗着。” 但骨子里那股不服输的劲头始终未退：“身边这么多有能力的销售，别人能做好，为什么我不能？我肯定要跟他们去比一比！”
正是这份简单又坚定的信念，支撑他熬过了最艰难的低谷。而这段沉淀蓄力的时光里，他第一次真正意识到：仅凭一腔冲劲难以行稳致远，唯有静心沉淀，才能厚积薄发。
意识到自己短板后，禹同学彻底沉下心来，系统“补课”。他知道，自己最大的瓶颈的是对产品理解不够深入。于是，他给自己制定了一个近乎严苛的计划——半年内，每天至少三刷京东物流官网，把每一款产品的功能、优势、使用场景和流程烂熟于心。
（京东物流2025年度销售精英荣耀盛典现场 禹同学分享获奖感言）
“不是简单的看一遍，而是要背下来、吃透它，客户问起任何一个产品，我都要能脱口而出，还要知道怎么找到对应的价格、怎么给客户匹配方案。” 禹同学后来回忆道。那段时间，他的办公桌上堆满了产品资料，笔记本上记满了重点难点。遇到不懂的问题，他当天就请教产品同事，直到彻底弄明白为止。
作为禹同学亦师亦友的导师，董哥将这一切看在眼里：“禹同学身上最难得的，是‘有想法、爱钻研’。我带过那么多徒弟，很少有像他这样的。他没事就来找我沟通，讨论哪些产品和行业有发展潜力，从不局限于眼前的消费品领域，特别有想法。” 董哥还提到，禹同学酷爱钻研，有时甚至到了“钻牛角尖”的地步。一旦遇到解不开的难题，他往往会寝食难安好几天。但正是这份不服输、不放弃的韧劲儿，才是一位优秀销售最珍贵的品质。
（攀珠峰留念）
对于禹同学而言，补足产品知识仅是登山的“山脚”。他不仅主动向资深前辈取经，将经验转化为方法论，更在每一次客户沟通后进行细致复盘：哪些话语打动了对方？哪些需求被忽略？正如董哥所观察到的：“禹同学懂得了资源的整合。面对难题，他不再独自纠结，而是主动拉上动产品、运营及技术团队共同攻坚。一个新人能调动半个团队的力量去推项目，这份协同意识和执行力实属罕见。”
如果说职场是他的主战场，那么爬山则是他精神的磨刀石。 禹同学常说，爬山虽路难行、身辛苦，偶有跌撞，但登顶时的豁然开朗无可替代。这份感悟恰是他职业信念的真实写照：工作如登山，途中难免遇到陡坡荆棘，唯有怀揣登顶的信念，一步一脚印地死磕，方能穿越迷雾，领略高处的无限风光。
经过半年多的沉淀，禹同学彻底褪去了初入职场的青涩。他不再追求签约数量，而是转向精细化运营：将客户按体量与潜力划分为A、B、C三类——对已深度合作的A类客户，要守稳了；对B类客户，则集中资源攻坚。譬如参考行业里其他成功案例，根据公司的产品优势，尝试给某一个B类客户出一套定制的“运行”方案。如果方案能跑通， 他就能快速推广给其他客户，将业务量从1万直接变成20万甚至50万。
“关注收入是基础，但销售更要看重业绩的健康度。”禹同学说。当同行还在依赖低价竞争时，他已开始构建自己的议价能力：一旦捕捉到客户意向，便迅速将标准化产品拆分、二次组合、定制出贴合客户需求的定制化方案。面对不同层级的客户，他还仔细筛选，聚焦正损益客户群体的挖潜与引入，让业绩实现高质量增长。
（京东物流2025年度销售精英荣耀盛典 活动留影）
2025年，禹同学所负责的客户群收入破亿，同比增长165%，并多次摘得省区增速冠军和同星级销售排名第一的殊荣。
如今的禹同学，初心未改。他定期带教新人，通过模拟客户需求，训练徒弟灵活组合路线与产品，掌握精准报价的基本功。面对高压，他懂得自我调节，偶以登山饮酒解压；然而，酒醒山归之后，第二天清晨的办公室里，他总会准时就位，以更饱满的状态迎接新挑战。
（登顶留念）
从IT学生到物流销冠，他用了三年。回望来时路，那些曾让他辗转难眠的难题，如今都成了登山脚下的台阶。正如导师董哥所说：“当你站在山顶，那些曾经让自己痛苦、迷茫的事情，终究都会变成小事。愿每位年轻人始终清醒，带着韧劲，坚定前行！”