来源：孙不熟看湾区

当中国基建的“硬实力”在非洲大陆铺路架桥时，来自广州南沙的一家企业正用一种“润物细无声”的“软联通”方式悄悄覆盖这片广阔的市场。

它做的不是手机，也不是基站，而是一个插上SIM卡就能把4G/5G信号变成Wi-Fi的“盒子”，在撒哈拉以南非洲、中东及北非斩获超过12亿元营收，成长为“隐形冠军”，敲开了创业板IPO的大门。

6月30日，深交所上市审核委员会发布公告，广州通则康威科技股份有限公司（以下简称“通则康威”）首发申请获通过，拟登陆创业板，保荐机构为中信建投。这家企业主要从事自主型号系列宽带连接终端设备的设计、研发、生产和销售，此次IPO拟募集资金约13.81亿元，用于研发运营中心及信息化建设项目、全球营销服务网络建设项目及补充流动资金。

很多人可能没听过这家公司。

但在非洲、中东等新兴市场，它已经卖爆了，是名副其实的“隐形冠军”。

2025年，公司营业收入达到16.46亿元，其中超过90%的收入来自海外市场。

而贡献最大的区域，正是撒哈拉以南非洲。

01

可能有人会问，这家公司是做啥的？

它卖的，不是手机，也不是通信基站，而是一个看起来并不起眼的“小盒子”。

FWA CPE（固定无线接入客户前置设备），俗称“无线光猫”，‌是实现无线宽带连接的关键载体，插上SIM卡，就能将运营商通信基站发出的4G/5G移动信号，转换为以太网或Wi-Fi信号，为手机、电脑、智能家居等各类终端提供网络连接。

这个产品并非5G时代的产物，早在3G时代就已出现，但5G网络高速率、低延迟的特性，让它真正有了和光纤“掰手腕”的资格。在铺不起或还没条件铺设光纤的地方，FWA成了运营商快速发展用户的最优解。

只要插上一张SIM卡，就能把运营商基站发出的4G、5G信号转换成Wi-Fi信号。

手机能连、电脑能连、智能家居也能连。

插卡即可上网，省去了铺设大量光纤的成本。

于是，FWA CPE成为很多国家快速发展宽带用户的重要工具。

而通则康威，正是这一赛道的重要玩家。

02

通则康威成立于2019年。

那一年，正好是中国5G商用元年。

成立仅一年后，通则康威便推出首款基于紫光展锐国产芯片的5G CPE产品。

根据公司披露的信息，该企业成为继华为之后，国内较早推出基于境内国产芯片5G CPE产品的厂商之一。

随后几年，公司逐步建立起覆盖紫光展锐、中兴微电子、联发科、高通等多个芯片平台的产品体系。

产品销往全球80多个国家和地区，客户名单也相当亮眼：

包括MTN、Airtel、Vodafone、Orange、Ooredoo、Axiata，以及中国移动、中国联通、中国电信等国内外运营商。

03

通则康威真正抓住的，是非洲数字化发展的窗口期。

当前的非洲，正在经历一场通信基础设施升级，一边是智能手机快速普及，一边是移动互联网用户高速增长。

与此同时，大量地区仍然缺乏成熟的光纤网络，这给FWA带来了巨大的市场空间。

面对这样的市场，运营商最现实的选择，并不是等待光纤全面覆盖，而是利用现有4G、5G网络快速扩张用户。

5G商用七年，FWA的应用场景也在拓宽，从家庭上网延伸到工厂、园区、矿山、港口等工业场景，为区域内的物联网终端提供高可靠连接。随着全球FWA市场扩张和5G CPE需求爆发，2023年至2025年，公司营业收入分别为10.25亿元、11.52亿元和16.46亿元，三年复合增长率达到26.75%。2025年境外销售收入占比达90.61%，主要来自撒哈拉以南非洲等地区。

这并不意外。当前非洲宽带产业正处于‌基础设施快速扩张‌与‌数字鸿沟弥合‌的关键阶段，呈现“移动主导、光纤追赶、卫星补盲”的多元发展格局。

根据瑞典电信设备巨头爱立信（Ericsson）的最新预测，受智能手机普及、快速城市化、数字服务兴起以及金融科技能力增强等因素推动，撒哈拉以南非洲5G用户数量将从2025年的3000万增长至2031年的3.7亿，年均增长率将达到54%，订阅增长速度全球最高。

面对光纤基建成本高昂、地理环境复杂的现实，运营商选择了更务实的拓展方式：用CPE把4G/5G信号直接送进千家万户。

在此过程中，通则康威早早嗅到并抓住了地区发展的契机，拿下MTN、Airtel等非洲大型跨国运营商的订单。撒哈拉以南非洲在2024年、2025年连续两年成为公司收入贡献最大的区域。

一个积极信号是，公司在2025年已切换到基于紫光展锐第二代国产5G芯片的新平台，随着新产品放量，净利润已在当年企稳回升。通则康威在回复问询时也表示，基于自研蜂窝通信单元的新一代产品，将有望保持更稳定的高毛利率水平。

当前，‌5G处于商业化深化与向5G-A（5.5G）演进的关键期‌，而‌6G已迈入系统方案集成与原型外场测试阶段，预计2030年商用‌。在侯玉清看来，6G未来将率先在工业互联网、低空经济等企业级场景进行试商用。

在守住5G基本盘的同时，这家“小巨人”企业在招股书中，将公司的定位放在一个更大的叙事里：AI时代的“通力”。AI智能体需要实时联网采集和分析数据，在“算力”“存力”之外，数据传输能力正成为智能化的关键底座。

可以说，这是一家典型的“科技出海”企业。

招股书还显示：2023年，公司营收10.25亿元；2024年增长至11.52亿元；2025年增长至16.46亿元。

三年复合增长率达到26.75%，成长迅速。

04

据报道，2025年8月，通则康威总部研发基地在广州南沙正式奠基。

6月30日，深交所上市审核委员会发布公告，广州通则康威科技股份有限公司（以下简称“通则康威”）首发申请获通过，拟登陆创业板，保荐机构为中信建投。这家企业主要从事自主型号系列宽带连接终端设备的设计、研发、生产和销售，此次IPO拟募集资金约13.81亿元，用于研发运营中心及信息化建设项目、全球营销服务网络建设项目及补充流动资金。

从南沙出发。

把产品卖到80多个国家，把业务做到非洲大陆，如今又成功叩开创业板大门。

这家成立仅7年的企业，再次证明了一件事：

中国企业出海正当时，而南沙新区则是企业出海的超级枢纽。

参考资料：《广州杀出5G时代“隐形冠军”，年入16亿拟登陆创业板》，南方财经（记者：陈梦璇）。

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