中国航空创新创业大赛（CAIEC）历经十届积淀，凭借深耕空天产业链、评审公平公正公开的特色，已成为国内最具影响力的双创赛事之一。2026年，第十一届大赛全面升级，将于首届中国空天科技博览会同期举办现场评审，进一步夯实“发现、对接、传播”的价值观，为优质项目提供资本对接、产业落地、长期帮扶的全生命周期科创服务。
为了发现更多优秀项目，第十一届大赛深化了初审环节，将初审改为三轮，6-8月每月进行一次。如果项目报名早，当月初审未通过，还有修改机会，可以参加后面的初审。因此，我们结合前十届的评审意见，以及上千个参赛项目的实战总结，提炼出这套“CAIEC参赛演讲八步心法”，助您梳理参赛资料思路，演讲时把7分钟用到极致，在赛场上稳步前行，抓住属于你的空天创业机遇。
短短7分钟内，项目方既要打动产业专家，也要说服投资评委，是对硬实力与表达力的双重考验。想要在激烈竞争中脱颖而出，靠的不是华丽的PPT，也不是激昂的独白，而是精准踩中评委的关注点，用逻辑征服听众，用数据建立信任。
STEP1 创新
锚定比较优势，传递技术价值
创新是 CAIEC 的核心评分项，也是评委首要关注的内容。评委更关注清晰阐述的已实际验证、已落地应用的创新成果。参赛方需清晰说明：项目具体解决了哪些未被满足的行业痛点？为客户带来哪些价值？自身有何不可替代性？
创新组 / 创业组区分
创新组：
侧重产品技术的原始创新、技术突破，突出 “从 0 到 1” 的唯一性。
创业组：
侧重企业整体实力、产品商业模式的市场竞争力和发展潜力，突出 “从 1 到 100” 的增长性。
怎么讲更突出亮点
技术创新：
必须和传统方案做直观对比，用图表、数据、性能曲线呈现，别堆文字。重点讲 “比现有方案好在哪、效率提升多少、成本降低多少”，搭配试验验证、客户试用案例更有说服力。
模式创新：
聚焦服务、供应链、商业闭环的突破，用模块化图表展示，强调量化价值—— 比如交付周期缩短了多少、成本下降了多少、适配场景拓宽了多少等指数百分比。
评委常见提问参考
1. 您的项目有哪些创新点？
2. 这些创新点和竞品相比主要区别是什么？是如何实现的？
3. 您刚才提到的创新点里面哪一个您认为是最重要的？
4. 这些创新点在产品的效率、性能、成本上做到了哪些优化？
5. 这些创新有没有进行过试验验证？航空航天领域谁用了？客户的评价如何？
STEP2 成熟
技术成熟度高、已产业化是加分项！
技术成熟度是指科技成果的技术水平、工艺流程、配套资源、技术生命周期等方面所具有的产业化实用程度，等级越高，越适合进一步开发应用与转化。
大赛评委均为业内专家，直接陈述技术成熟度等级更容易让评委有直观印象。如果产品已经实现产业化，建议量化或举例解释未来市场化和产业化前景。
成熟度方面建议企业通过第三方科技成果评价机构报告来展示，会有一个比较客观、具体、恰当的评价。或直接搭配15秒以内的视频展示，全面展示产品形态、解决的实际问题、量产画面，节约参赛演讲时间。
评委常见提问参考
1. 在技术成熟度方面你们到了哪一级？
2. 这些数据是实验室数据还是量产产品数据？
3. 产业化了吗？是否已经有客户在使用？
4. 你们距离量产还需要多久？还有哪些问题没有解决？
5. 新技术/产品是否经过整机总装和试飞环节的检验？达到的效果有没有数据支撑？
6. 技术用在了哪些地方？怎么用？应用效果如何？
STEP3 量化
量化表达市场需求和前景
随着国内外形势的不断变化，国家及地方政府不断推出扶持航空航天产业的政策，我国航空航天产业发展进入高速增长期。
在充分体现项目所处领域的国内外市场规模、客户定位、上下游产业链情况、企业的现有市场份额之外，还需要尽量用“数据和图表”展示市场需求与项目的匹配性。
参赛演讲时间有限，我们是产业界的垂直赛事，可节省掉基础科普部分，只对专家们讲最核心的指标即可。
评委常见提问参考
1. 介绍一下该技术/产品目前国内外航空航天领域的市场情况，比如市场规模、发展趋势、头部企业等。
2. 公司在航空航天领域里聚焦哪个细分领域？主要面对的用户有哪些？
3. 公司的市场占有率是多少？
4. 分享一下公司的市场前景、未来预测？
5. 对于军工产品来说，未来是否会在民用领域拓展？未来除了在航空航天领域外，是否会向其他领域扩展？比如高铁、汽车等。
STEP4 对比
全面展示自身的行业优势
像了解自己一样了解对标/竞争企业。因为评委们（投资机构）关心的，不仅是项目自身情况，还有项目在行业里的竞争环境。
在做竞争分析展示时，除数据客观准确外，建议使用图表和数据，在一页PPT内可以同时展示与国内外竞品的对比分析，突出直接数据对比，一眼就要让对方震撼于你的优势。
评委常见提问参考
1. 在国内外有没有对标/竞争企业？对标/竞争企业情况介绍一下。
2. 与对标企业相比，你们的核心竞争力是什么？差距在哪里？
3. 面对对标/竞争企业，你们计划如何获取市场？
4. 这项技术在国内外航天航空领域处于什么水平？
STEP5 实力
充分证明自主研发实力
航空航天领域需要大量的自主研发，如何充分体现企业或团队自身的持续研发能力，是需要重点陈述证明的，也是与对方建立信任的核心要素。
团队实力：
管理及科研团队的专业背景、工作经历、项目成果等。
研发投入：
实验室、工厂设备等方面的研发硬件投入，体现企业对研发的重视程度。
专利及荣誉：
获得的专利、认证、奖项情况，直接展示企业的研发实力。
评委常见提问参考
1. 这项技术/产品是企业自主研发，还是和其他单位合作的？
2. 你们的技术带头人是全职的吗？
3. 技术是否申请了专利？专利所属是你们吗？专利获得授权了吗？
4. 你们有持续研发能力或定制设计能力吗？
STEP6 国产
自己的供应链实现国产化是焦点
当前，国产化替代已经成为科技型企业的必然趋势。
如果企业在原材料或制造装备的选择上能做到自主研发或国产化替代，不仅能保证供应链安全、降低成本，还能帮助企业提升市场竞争力。
如果您已经做到了自己的供应链实现国产化，在阐述时请将其作为亮点部分展示；如果没有，也可以提出未来在这方面计划如何做。
评委常见提问参考
1. 原材料来自哪里？是国产的还是进口的？
2. 原材料如果是进口的，那么你认为它的技术壁垒是什么？是工艺/材料/技术的问题？
3. 关键环节能否有信心做到国产替代？
STEP7 资金
企业现状和短期目标
创新组项目参赛演讲时可以不提出融资计划，但建议酌情展示相关财务指标，高利润率或大幅节省成本都是创新价值的最好体现。
创业组项目在参赛演讲时建议明确提出融资计划，不需要展示计划稀释的股比和现有估值，因为资金直接需求是真实的，公开发布可更加高效地吸引对应量级的投资机构的关注。而稀释股比和现有估值是动态的，不建议在比赛时公开场合发布。
尽可能展示两到三年的财务数据（营业收入）以体现健康的运营情况，展示未来两到三年的营收预测可体现高速发展的潜力。如果企业有过融资经历，建议以表格形式展示轮次、金额和投资方，好的投资人也是潜力的背书。
评委常见提问参考
1. 去年营业额多少？
2. 公司目前有没有融资计划？计划融多少？
3. 公司上一轮估值多少？融资了几轮了？
STEP8 视效
创造绝佳的交流感受
逻辑
CAIEC 的评委及投资观众可能都有一定的逻辑强迫症，对自我陈述和回答问题的逻辑性都比较重视，经常有评委会赞美某位逻辑清晰的参赛演讲人"讲得漂亮，说得非常清楚"。
视觉
PPT 单页色彩不宜太多，字号字体均不宜超出三种，深色底色会让评委观众眼睛更舒服，尽量减少翻页动效或者逐行显示，减少动效会让演讲更流畅。
整段文字不宜过多，建议精炼要点突出关键词和数据，演讲 PPT 封底建议总结项目优势，这一页往往是停留时间最久的一页。
换个精致发型，面部打薄粉不反光，商务服装就很好。
如果您能带着产品上台，那就更完美了。手握自己的产品，激励自己，感动他人。
听觉
建议您写好逐字稿，一般每分钟 230 字，7分钟约1600字，多练练就会更自信流畅，气场更强大。
创始人亲自演讲往往获奖名次高，因为有情感、有气场、有抑扬顿挫。创始人面对现场提问也往往回答更加精彩。
建议 PPT 不放背景音乐，演示视频的音量需要彩排测试确保现场效果。
