气疯了！20多天广告白烧，自然搜索词为0！CR正常出单稳自然位就是不动？红海类目长尾词SPR高，单纯SP打不动，开SBV+找低SPR词先破局！

⭐ 小熊社群线下交流会

群内各品类千万级卖家集结，广告打法，实操思路，超多干货分享……快来线下和大卖一起面对面交流，带你少走弯路！

🌟 20 多天自然搜索词 0，全靠广告撑，怎么破？

M：请问大家我有个新品，开卖已经 20 多天了，每天都开了广告，每天都有正常出单，每天均单大概 8-10pcs，CR 也比较正常，跟品类中位数差不多，10%+，用西柚、sif 等各种工具去查，广告搜索词都有 100 左右，但是这么多天，自然搜索词数量一直都是 0，一个自然搜索词都没有，请问各位大佬，要怎么抢救呀？再这么下去，广告烧不起呀。

K：你的埋词怎么样？有基础评论没有？你试试找一些高度相关的长尾词去打，慢慢地自然就有权重。

W：得判断一下你的出单词是大词中词还是长尾词，有些词比较难拉动自然位。

D：只要能稳定出单，自然搜索词肯定是有的，分析一下你广告里面的词，出单词都是啥。

M：我 Listing 写的是比较完善的，标题、商品亮点、五点、Search Terms、ProductDescription、Q&A 都是有的，有，14 个 Vine，1 个真实购买的，4.5 星。

W：红海类目？有看过他的 SPR 数据吗？

M：我之前也感觉问题可能也出在这里，我开的都是长尾词广告，基本出单都是在长尾词，但是疑惑的是，一个自然搜索词也没有，就算全是长尾词，好歹能有一两个自然搜索词吧，我打了，CR 比广告平均的 CR 要高一点，一个星期了，仍然是没有自然搜索词跑出来，算是红海类目吧，都是长尾的，我之前也这样认为，每周的出单数量都有些微的上涨，但是这么多天一个自然词都没有，我就感觉有点诡异了。

T：能到首页 8 天内预估的单量。

M：这个要怎么预估呀？求教。

D：你这个自然搜索词是不是自己建了个词库，然后跟踪词库里面的自然搜索词？

T：我之前是用西柚找词看的，好像卖家精灵也可以，排名多少呢？自然位太后是算你没有的。

M：小类排名 140，大类 14000。

D：卖家精灵里面的自然搜索词，只要是你链接在某一个搜索词的自然排名在前三页，都会算入自然搜索词数量里面。

M：不是，没有自己建词库，我就是用西柚或者 sif 去看自然搜索词，对，但是我的 ASIN，一个自然搜索词都没有。

K：你在 search term 把高度相关的长尾词埋上，检查下 listing 埋词还有类目节点是不是最相关的，把表现最好的 2-3 个长尾词用精准去打，核心词选对了吗？广泛/asin 定向不要关，慢慢增加广告。

M：应该没选错，这个品类就那么几个核心词。

D：你稳定出单已经 20 几天了，不可能连一个自然搜索词的排名都没有在前 3 页的，建议使用卖家精灵查看一下，绑变体了吗？

M：好的，我一直是这么做的，最近一周广泛没关，又新增了精准大词，还是一点动静也没有。

M：查到 SPR 了，请问这个 SPR 是指要在特定的某个词下出这么多单，才能稳定在该词下的首页对吗？没有绑变体诶。

D：是不是只开了 SP 广告，SB 没开？去下载 SP 广告报告，找出几个转化好的词，拿去开 SB，最好是开 SBV。

M：对的，明白了，我之前用 sif 看竞品的广告架构，很多竞品的 SBV 都开好久，估摸着 SBV 的效果是不错的。

W：长尾词都这么高的 spr 吗？果然红海，如果预算不够，把一部分预算分给一些 spr 偏低的，转化率高的先打打吧。

M：前面两个词的排名在 1K 和 3K，第三次的 ABA Rank 大概 3 万。

D：前期拉流量拉排名，SB 很重要，单纯靠 SP 去跟竞对竞争关键词排名，还是很艰难的，除非骨折价，或者刷刷刷。

M：打不了骨折价，也不敢刷单，谢谢大佬，我试试 SB 和 SBV，SD 呢？也需要试试吗?

D：可以去尝试，如果性价比高，或者评价积累足够多，转化效果会好一些，SD 早期不建议高 CPC。

🌟 刷大词排名上去了，自然单没动静，啥原因？

X：就技术指教，我有个品，产品流量本身小，供应商统一限价，销量被早我一个多月上架的两个链接垄断，同样的价格我的配置更高，review 也多一些，不过都是两位数 (种子)，我就刷了几天他们流量最大的那个词，现在这个词的排位已经是第三天比他们的靠前了，但是这个词还是没有自然单，是在坑位的时间不够吗？还是什么呢？

H：自然流量没你想的这么快，不是几单就能解决的问题，需要长期 CVR 比同类竞品高，自然流量才会按照周期给你的，一个自然周期是系统抓取决定的。

B：要积累，需要系统抓取，收录这个词对应的数据，你要连续至少一个月以上。

X：那我只安排了一周，那是不是这个时间还要拉长才行？

J：坑产不足+AI 没推荐，现在自然位的效应快被 AI 推荐吃干了。

H：你需要整个自然周期的 CVR 都要比同类高，还是增长飞轮理论。

A：给系统点时间吧，何况你还说已经有垄断了。

J：你现在冲上自然位，还得去测试 AI 导购。

X：一个月吗？那这个成本还真高。

H：对比广告费，你刷单的成本是最低的，用关键词刷快一点。

B：你自己可以关注产品的自然流量增长，自然位置增长按照这样去判定需要多久拉上去。

X：额好的，是嘛，我基本没刷过，这才尝试一下，舍不得下本，才三十单一万块没了，挣一万块要很多单。

🌟 CPC 拉很高曝光 2 万，点击为 0，正常吗？

C：大佬们，有没有遇到过曝光达到 2 万，CPC 也拉的很高，但是没有点击的情况？

K：你评论价格如何？CPC 拉高的逻辑是什么？占领高位？新链接吗？

C：是的新链接，有 8 条 Vine，评论 4.6。

X：我们公司有个新品，CPC 拉到 6 美金才有点击，头部链接 CPC1.5 都不到，看看你曝光量的广告位是不是出现在其他位置。

K：那还好，估计就是 review 数量少了，做个库胖看能不能拉高点击，点击率这个东西影响因素很多，一个个慢慢找就行。

P：新链接正常，开自动，慢慢优化。

C：这个品我也有其他链接，CPC1.2 都可以出单了，现在 CPC 拉到 3 了已经，那我继续拉。

X：感觉还是新品原因居多，评价数量，评分啥的。

T：用无痕浏览器去看下你的广告位在哪里，还有旁边的竞品跟你的差别，是否有优势。

（文章内容，均为群内群友讨论分享，大家自行斟酌参考）