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🌟 标品精准广告首页突然无曝光怎么破？
K：请教广告问题：去年 10 月上架的标品，打精准，首页一直转化很好，这个广告活动到了 5 月，突然就跑“商品页面”，老的广告活动怎么加 bid，或者 bid+ 溢价，“首页”和“其余位置”基本 0 曝光，首页 2.5 可以跑，我溢价到 3.54 都是纹丝不动，还是跑商品页面，于是我重开了一个精准广告活动，bid1.5+ 首页溢价 100%，一天下来“首页”还是一点曝光都没，这个 listing 好像被诅咒了一样，其他 listing 非常正常，兄弟们，这个怎么破？这个标品 12 月~5 月，冲上 bs1 的，5 月精准跑不出首页，慢慢 6 月就掉下来了。
F：你的基础竞价调整了吗？你是开的什么竞价模式？
K：固定竞价模式，尝试过浮动竞价，首页和商品页面还是跑不出。
T：转化率怎么样？试过重开吗？
K：新品 2.5 已经可以跑首页了，这个老品一点都不能跑首页，重开了还是跑不出。
M：成人了？是不是被搞了？
T：还有是不是标记了退货率高。
K：最近肯定跌了，之前行业 11%，我能 19~20%，挺正常，不知道是否被成人了。
L：没必要执迷于核心大词的首页，可以先从长尾词开始积累到权重，再去冲大词。
J：要不你试试 cpc 调很低，0.01 动态首页 900% 这种。
S：顶部综合出价不够，再加溢价，然后预算 10，等顶部有流量点击了应该是刺激到位了，之后可以再降综合出价。
K：主要标品的大词直接丢了，从第一页第二名，现在掉到自然位 13 了。
H：可以让客服检查刷新一下链接。
K：我试试，感觉被诅咒了一样。
J：除了广告有变动，listing 页面/review 其他条件有变不？
Y：不给曝光就是相关性掉了。
K：都没有，一切都维系挺好的，就是突然不行了，开自动紧密，本来可以跑出大词，现在跑一些周边词。
A：还可以直接定位 asin 来拉一下。
K：试过，出价 3 刀，拉不出曝光。
A：那应该要刷新了，先看下是不是被成人标记。
K：删除链接，再恢复？都试试，突然感觉自己广告又不会了，我下掉了排名，供应商就跑上来了，没去他那边拿货，不知道是不是被干了。
L：有人帮你点广告位，你看看是不是这种情况，结合进去。
D：广告活动老化，系统画像固化，不用再管老广告，直接重建，关键词拆成独立的单关键词广告组，竞价用初始 bid 的 1.2-1.5 倍，首页溢价 50%，观察 7-14 天，再补充长尾词的投放广告框架，长尾词用 ABA 排名 1 万 -5 万的词，用词组匹配 + 低溢价，做补充流量使用。
Y：点广告位也有曝光，他说头部没曝光。
P：也可以多开几组，都开这个词，不同的 cpc+ 不同 bid，出数据了再关。
M：我在想这种一个词开很多组的这种，不会冲突吗？
P：会冲突。
K：请问一下，补充长尾词的投放广告框架，长尾词找到是开广泛？词组？
Y：长尾词我标品一般开广泛，看自己模式的吧，我调广告比较懒，有些公司一个词一个广告活动我调不来。
D：词组。
K：好，我都试试。
K：货都备很多，突然拉胯，头疼。
R：有没有看看谁在抢这个词呢，如果竞对一直抢，排名在上升，你掉就是很正常的了。
K：去年我们类目 0.8、1.5 已经很丰富，今年卷得要命，整体价格下降，bid 往上升。
G：对手是不是 vc。
K：看着不是，找客服刷链接了，客服说刷新链接作用是系统上的一些问题可以解决，具体什么问题，他也不知道，但是确实有工具可以刷一下，自从精准广告首页没曝光后，SBV 广告跟着拉胯。
E：我也是本来很好的广告，跑着跑着就拉了，重新跑 cpc 上来了，效果还没以前好。
🌟 广泛匹配的搜索词优化操作
M：请问大家，现在的广泛匹配跑出来的搜索词，会采用语义匹配，比如搜索词并不包含我投放的词，我投放的"+A+B"的广泛，跑出来的搜索词不含 A 也不含 B，如果我想搜索词都要包含 A、B 这两个词，请问要怎么操作？
D：词组匹配试试。
S：这种情况只能词组了吧，但是词组就只会跑出来 XX+A+B、A+B+XX 或者 XX+A+B+XX 这样。
C：现在宽泛就是乱跑的，试试词组。
Z：加了 AI 智能后，广泛天马行空，只能词组精准跑。
M：对，词组匹配跑出来的词就太少了。
D：很正常，广泛匹配的东西多，多了一些其他乱七八糟的，看你自己想要什么，要跑多点就广泛，然后平时多去否。
F：我是低 cpc 跑广泛。
M：广泛词组一起跑吗？
F：先跑广泛，一段时间再跑词组。
🌟 商品页出单的高客单价产品关键词卡位讨论
W：大家做 300 美金以上高客单产品，同类目 bsr 基本都是 50 美金以内，出单都是在商品页面出单的情况下，大家觉得关键词卡位是在第一页后面比较好还是第二页前面比较好？
P：第一页，越靠前越好肯定是。
W：靠前不好，测试过了，因为高客单很多客户就是点进来看一下，关键词权重还越来越低，现在都卡第一页后面的位置。
P：那就去优化转化的问题，不然排哪儿转化不好都对链接不好。
N：感觉预期，客户看得到你的产品位置就行，高客单价产品加购物车对比功能，思考的过程比较长，如果追求太好的位置，广告预算就难控住了。
M：要看什么产品，标品没位置等于没有。
A：词顶基本顶到首位了，还有什么优化方向？
T：涨价。
L：商品页面其余搜索位置更好，去跑自动，那些大词基本上转化是跟不上的，跑视频广告。
（文章内容，均为群内群友讨论分享，大家自行斟酌参考）
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