新品广告拉满还是没流量？两步走：第一、抬高竞价抢占广告位；第二、充分利用降价+换图+增加评论+优惠券等优化点击率撬动更多曝光！

M：新品广告开到最大怎么都没有曝光，怎么快速让他有流量？

H：这个最大指的什么，刚开没流量不是很正常嘛，怎么也得几天吧。

D：先打 asin 定位试试，还没被识别是什么产品吧。

A：你类目有没有放错，产品可以搜得到嘛？

V：首先曝光是一点都没有还是你觉得曝光少了，有没有横向对比自己店内其他产品？词找对了，竞价模式选的什么？出价给的水平多少？数据跑了多久。

Q：利用 bid+ 去调整吧，我新品刚开始一两天竞价给到 7 刀多都跑不动，就是新品开售的前两天跑不动，你广告开大点然后持续两天就好了。

H：kw+asin 有收录应该算正常吧。

Y：竞价给到很大都没有曝光可能出问题，找客服问问。

V：新品我都用固定，提高降低对曝光来说初期很不稳定，固定给高点得了，提高降低直接给我干废了。

C：你固定 1.5，人家 3.0 提高降低。

S：新品不是有自带流量吗？现在没了吗？

A：是所有广告活动都这样吗？我们之前也有过这样的，一开始找客户检查是说正常的，所以我按照不同时间节点证明了广告曝光没有任何变化，客服才查出来是单个链接广告有 bug，第二天就好了。

X：首页展示那里提高百分比吗？

V：对啊，再不行+bid 啊。

S：我也是纳闷为啥竞价挺高了，流量可怜。

V：我新品不跑提高降低的，捡漏会这么开，但是精准那些我都用固定，数据很难看，提高降低我旺季表现比较好。

A：如果广告有曝光，只是 cpc 比较高的话，最近好像是这样的，尤其是新品或者长期权重低的，cpc 要加到很高才有曝光点击。

E：新品的 cpc 一直都很高。

S：没有吧，而且有个奇怪的现象，我竞价 1.8 没曝光，加到 3 有曝光，但是点击是 1.8。

E：我这个类目的新品 cpc 就是很高呀，后期稳定了就可以一点一点降低。

S：你是什么类目的，有些新品 cpc 是很低的。

E：家居，老品跟新品 cpc 一样的话，怎么可能推新品的，肯定新品的 cpc 高点，曝光才会高点吧。

M：就是广告基础竞价是建议竞价了，开了提高降低依然只有几百曝光没有点击，你现在咋样了？

S：我现在曝光变多了点。

M：怎么调整的?

S：那我跟你说句实在的，第一就是要提高竞价，第二就是在现有曝光的基础上想办法增加点击率，点击率上升了曝光才会变多。

Y：点击率怎么增加？修改主图，降低价格。

S：尝试降价，换图，增加评论这些，做优惠券啥的都试试。

P：总监们，老板给了我一个市面上都没有的电子产品，类目榜一卖 299，我如果卖 299 的话有 30% 的毛利率，这种产品我怎么定价呢？就是独家的产品，市面上也没有同款的，是新链接还没做 vine。

W：你不用管他定多少，你觉得以你的功能应该定多少。

H：你们公司视觉层面做的咋样，还有旗舰店这块。

P：不知名的亚马逊品牌，但是是上市工厂做的货，是电子产品。

J：功能更全才能高溢价，只是产品本身是独家没有意义，要看是否解决了很多的需求，我们之前也做了一些独家，只是外观独家而已。

P：如果说竞对是一个纯粹的扳手，那我们就是一个扳手 + 螺丝批的一个情况，是电器，结构和设计也是不同，真不知道咋定价了。

Y：对比同样功能的产品市场价格，在热启动的情况，客户自己会对比，定价从高到低。

W：定价要算一笔账，就是抛开你的预估的广告费和售后达到你的预期利润率了吗？你想赚多少钱就按多少钱定价。

P：意思是我先定高一点，然后慢慢降是吧，第一个价格要测试多少个点击不转化再去调价？

H：图片做的好看你定 45% 毛利都可，转化不行可以开折扣。

B：你觉得这个独家功能能解决买家什么比较在意的问题不，能的话可以定高点试试，如果这个独家功能实用性不强，求稳可以市价定，反正毛利很高。

R：先定高点呗，如果转化不行再加优惠券。

P：我觉得这个产品就是每个功能都不精，但是很多功能。

Y：先看评价吧，低价送一批 vine，没有市场验证过的东西不要过于乐观了。

W：300 美金的东西也送 vine 嘛？

Y：可以少送点嘛，不然拿不到真实的客户反馈啊。

P：成本比较低吧，80 美金一个吧。

W：vine 回评也慢，直接刷单快启动，出单了自然就有真实反馈了。

P：那还是先定个 299+coupon，然后测试 100 个点击看看，不行再调整了。

L：没评论硬冲也是好伤，根本承接不住后续的流量。

W：刷几单没必要怕啊，只是为了几个评价罢了，100 个点击，你这个客单价，我觉得格局可以大一点。

N：这种有几个直评就够了，前提是图片得好，视频也得好。

Y：快速测款，如果评价不行的话，那就想办法处理掉吧。

P：电器 + 高客单价，下单周期也比较长，图片我花了 3000 块钱做。

Y：高客单价随便送，很多人领的，同时上直评这样快，不行就翻，然后怪工厂。

Z：打法好，选品好我觉得做电商不是什么难事。

Y：有没有大佬知道怎么降低商品页面点击，但是不影响其他位置的转化啊？

U：策略是什么，降低基础竞价，然后对其他位置加 bid。

C：控制变量法，其他位置跟首页的 cpc 跟商品页的 cpc 没有拉开差距，但是有点击也有出单，可以找找是哪些词影响了，而且你这组广告转化率挺低的。

B：是哦，他这 3 个位置 cpc 基本一样。

Y：类目转化率本来就低。

B：是跑的自动还是关键词组？是高客单价吗？

Y：关键词组，不是高客单价。

C：上面一片复制的，基本就这几点，单独拆分广告位，关闭/优化 ASIN 定向，否定高浪费的 ASIN，优化落地页，降低误点击。

B：百分之 8 的转化，我开了一组自动更差，他那个广告应该就是基础竞价给高了，我这个状态是真差。

Y：主要是每个位置 cpc 太接近了。

J：转化率是要跟竞品和类目平均对比的，要是这个品转化率普遍这样，转化率比竞品高就不算是低的转化。

Y：那我把基础竞价降低，把其余位置的 bid 加到出单的 cpc 吗。

C：你这个应该是客单价影响了，降点价会好点。

B： 我同类目的转化比我高一半，他的价格比我还高，我这个价格还给了 30 的优惠券。

C：牌子来的吧。

B：不是啊，我朋友我俩一起做的，都是新链接，他比我高 10 美金，转化率比我高 1 倍，也是自动广告，我就搞不明白了，我这个点击率还是可以，就是转化太差。

O：跑出来的词不一样吧。

B：我也不知道啊，广告我也看了就是个普通的捡漏广告，可能是词不一样吧，我再开一组新的自动广告试试，我没看他广告跑出来的词。

O：把你能想到的所有可能性都去测试一下，跑一个周看看就知道什么情况了。