投放词竞价设置？！统一竞价VS单独调整？省事思路：先设置统一竞价，后面定期看数据调整，没曝光的再加，点击多不转化的再降！

🌟投放词竞价设置探讨

T：你们现在都是怎么设置投放词竞价的？我现在是一个广告活动里面的各种投放词都是统一竞价，比如就都是 1.5 美金，因为这样管理成本低，但是这样出价就不合理，如果统一使用建议竞价，又不准虚高，每个词单独调，根本看不过来。

X：放一堆打，转化好的就拉出去单独打。

B：一般按 ABA 排名，都放一个广告活动慢慢调。

L：也是设置统一的竞价，后面根据单个词表现再调整竞价，不给曝光就慢慢加。

A：这样会少数词吃掉全部预算，达不到测试全部词的效果。

N：省事的话就最开始统一竞价，后面要定期去看数据，没曝光的再加点，点击多不转化的再降。

C：精准给高点，长尾稍微低一点，ABA 排名或者搜索量差不多的放一个活动里面投放。

J：我是一个词一个活动一个组，开始不好管理，后面逐渐淘汰不好的词，剩下的词就很少了。

Q：大词一组，小词一组这样竞价区间不大。

B：排名差不多的放一个组，然后给统一竞价，跑的好的再单独拿出来投放，按 ABA 排名搜索量分组，竞价就会差不多。

G：先统一竞价，然后词要按流量大小划分来放，几个流量大小差不多的一个组，后期根据表现来加竞价或者是只留表现好的词在原有的组。

E：先跑自动广告，把自动推荐的词挑流量高的单独设置手动，手动再跑一段时间再挑出流量高的词来加价。

M：你们词组和广泛会否定掉投放词本身吗？

K：不会，看后期词的点击，不好才否定，好的正常投放。

🌟同父体下转化好的产品 B 出现在未投放的 A 关键词上？

R：A 广告组 A 关键词投 A 产品，然后 B 产品转化好没开广告，然后在前台搜索关键词的时候，B 产品出现了 A 组的 A 关键词上会有这种情况吗？

C：二者在同一个父体里面？

R：对。

W：你这两产品有共性吧，B 转化好的平台也会自动推哪个词给 B 产品。

L：同父体不同变体这种情况挺常见的，这个好像也没有什么不合理。

S：广告位还是自然位？还有可能点 A 广告买了 B 产品。

R：同一个父体里面 B 没库存了，价格变高了，但是 A 关键词还是这个产品导致转化很差。

D：那很明显，你 B 产品好他就会出现这样的情况，这不是好事吗？不然你 B 产品的流量怎么来呢。

L：因为原先 B 的转化更好。

C：你是颜色变体还是什么变体？

D：要是 B 产品转化好的话，你就主开 B 产品就好了。

R：颜色尺寸，主要是价格上涨了之后没什么优势了，那这种情况我要不要把 B 产品的价格降下来。

Y：B 转化高权重高了呗，出单概率高，亚马逊赚钱舒服，推流了。

C：你是看要断货了就涨价了，但是没想到还是能出单是吧。

R：是的，偶尔几单。

A：这种情况正常吧，变体而已，算法会给高转化产品好的页面位置。

F：想麻烦提问一个情况：我的链接有十几个变体，薄利多销的引流 SKU 有四五个，其他的都是第二梯队保利润的 SKU，发货失误导致引流 SKU 库存很多，利润 SKU 不够卖大面积断货，保排名只能靠引流的广告硬顶但是整体没利润，想盈利就得丢掉排名很长时间，请问这种该怎么选择呀？全年都比较流量稳定。

T：四季产品吗？为什么不再发保毛利的 SKU 过去了。

F：发了，就是发少了，我们发的海运，还会继续发，就是赶不上了。

Y：快递补货。

F：我们是大件，没敢想过快递。

Y：少提点价格维持着，少涨一点，一方面稳住排名 一方面少赔钱。

M：硬顶顶住，保住排名，利润款补货，你引流款别断货就好了，排名和权重重要。

F：试过涨价，但是我们这个类目一涨价就掉单量。

E：坑位霸住，后面才有希望。

W：保排名，同时选一个引流的涨价试试。

T：保转化，不要想着挣那一点涨价的钱，而且还是四季品，一年 12 个月赚钱，不差海运的这几十天。

M：引流款不断货就好了，亏本只是暂时的，断货就断在转化最好的时候，将来到货了好恢复一些，我觉得无形的掉转化才最致命。

F：我目前想的是硬挺这大半个月等利润款到货，但是数据真的挺难看的，所以老板那边有点意见，说让我再想想办法，我也是没招了。

V：补货需要多久时间？

F：有在途的，但是到货得二十天左右了。

D：二十天左右还好。

H：保排名，后面掉了再冲排名损失说不定更大。

F：快递其实没必要了，因为有在途，快递过去和下一批到货时间差不多。

Y：引流款不能断货，得一直库存充足，想想到货怎么推回去吧，如果一定会断货，也是没办法，也要看你们类目竞争激不激烈，后面冲排名有多难，既然已经失误了，就只能花钱买经验了。

F：我当时就是这个目的，所以引流款发的多，但是公司和工厂看到我这款发了太多库存，利润款就舍弃了一部分发货数量。

X：你自己应该也没料到利润款能超额完成，不然你就说服他们多备货了，现在说这个没用了长经验了，他们还是要看你意思备货，关注低库存水平费，尝试抬一点点价格吧，看影响大不大。

F：是的，公司库存压力大也理解，但是没按自己的发货思路来导致这种情况，是挺难受的。

L：还有个问题，你十几个变体，引流款真的能销量保持住吗？

F：是的，我目前就是想的那些利润 SKU 多做利润，走量 SKU 靠广告硬挺一下排名，我之前正常排名是 15-20，现在硬顶可以做到 25 以内。

L：会不会是这一段时候这个 SKU 销量好，过几天另一个 SKU 销量好，然后总体排名能稳住。

F：所以可以接受，多少会有这种情况，但是整体长时间来看是稳定的，间歇性的波动有，但是不影响大局。

D：广告可以开始布局，换主推了。

L：我担心利润款其实也增加了很大一部分自然流量，引流款你广告能推起来，但是自然流量可能是利润款，利润款可能广告推不起来，就怕换个 SKU，广告就不好推了。

H：断货时间那么长，广告的主推 SKU 也要做替换的。

F：说的没错，利润款的广告投入是很小的，主要广告大头都在走量 SKU 上。

O：利润款恐怕到货了要做点优惠券拉拉一下，不过断货一段时间应该影响不大呀，毕竟变体多。

L：还得看评论、权重啥的，光有变体多没啥用。

F：到时候会多给点广告拉一下。