梨公子 · 咨询记系列：每一次被点醒，都是一次升级！
嗨！我是微盟梨公子吖、一个在人间做数字化软件咨询顾问+分享小美好11的女同学
已经在这一行摸爬滚打了11年啦！我也是众多中小企业老板创业故事的参与者与倾听者呢！我特别喜欢听老板们的故事，从他们的经历中汲取智慧和力量。原来商业人生真的很精彩哦！平时喜欢读书和徒步！
这是我的日常咨询笔记，分享给每一个正在转型的销售人。
01 一个销售型创业者的典型死法
"梨吖，我做了八年销售，业绩一直在公司前三。今年出来自己干，三个月了，一个单都没成。"
很多销售出身的人创业，都有一个幻觉——觉得自己能卖，就能赢。
你能卖，说明你有一把好刀。但创业不是比刀快，是比谁活到明天，活得更久。
02 创业是干五个人的活，还都得及格
打工的时候，你是一个零件，负责一个环节。销售就负责卖，市场就负责投，产品就负责做，各司其职。
只会推不会吸，你永远在追客户。追一天可以，追一年呢？追三年呢？
为什么我要坚持做内容，哪怕前期没有看到太大的结果，也值得一直坚持下去，因为我深深的知道：内容就是营销的杠杆。你写一篇文章、拍一条视频，它24小时在线帮你"吸"。而你的嘴，只有张开的时候才在工作。
销售是消耗型的，营销是积累型的。你不会积累，就永远在消耗。
你一个人能见多少客户？一天跑三家，一年跑一千家，撑死了。
不懂渠道的人，本质上是给自己打了一份工，只不过老板变成了自己。你出差、你应酬、你催款、你售后——脱不了手，也停不下来。
所以我也常对那些想做私域的老板说， 真正厉害的私域其实在分销裂变，
我以前也是自己跑单，后来想通了一件事：与其自己多跑一家客户，不如多找一个渠道。渠道是乘法，跑单是加法。
这条最容易被销售忽略，因为销售天生是"别人做好产品我来卖"的思维。
但创业不一样。你得会看产品，会挑产品，哪怕最开始从代理别人的产品开始，甚至会设计和改产品。
销售能卖一次，产品能卖一百次。好产品会自己说话，差产品全靠销售补窟窿。
你不会看产品，就永远在给烂产品擦屁股。擦到最后，客户骂的不是产品，是你。
我自己也曾踩过类似的坑。代理过一个产品，自己觉得好卖就冲了，结果售后问题一堆，光退款就搞了两个月。
就拿私域小程序产品来说， 为什么我只卖微盟的， 那是因为跟随微盟团队11年了， 产品怎么？服务怎么？我门清楚，我可不喜欢钱没有赚到，把自己的宝贵时间全消耗在解决客户的售后上了，还没有形成口碑，
03 不是样样精通，是沿着核心技能往外长
说到这里，有人可能慌了：那我销售、营销、渠道、产品都得精通？那我还创什么业，我直接读个MBA算了。
我不是让你样样精通。我是说，你要沿着自己的核心技能，往外延展。
销售是你的根。但根上面得长出干，干上面得长出枝，枝上面得长出叶。
当然你也可以找到能力模型和你互补的合伙人的（合作思维也是要有的）
但是找到一个合拍的合伙人其实有时候比找结婚对象还难！
根是你安身立命的东西——你会卖，你懂客户，你知道钱在哪。这就是销售
干是你的延展——你从"卖"延伸到"让人来买"，这就是营销。
枝是再延展——你从"自己卖"延伸到"让别人帮你卖"，这就是渠道。
叶是更远的延展——你从"卖别人的东西"延伸到"看懂什么东西值得卖"，这就是产品。
六边形战士不是六个方面都满分，是六个方面都及格，然后其中一个方面特别强。
但根上面不长东西，这棵树就永远只有一截。风一吹就倒。
04 长板立足，短板定死因
你看有的创业者：每天写朋友圈、更公众号、拍视频、做直播，还要选品、跑渠道、搭团队。说实话，比打工的时候累三倍不止。
但创业本身就是——用你的长板立足，用你的短板定死因。
我见过太多人，销售能力80分，其他全是0分，最后公司死了，还不知道怎么死的。不是输给了竞争对手，是输给了自己不会的那几门课。
竞争对手不会等你学完再跟你打。市场不会等你补完课再考你。
05 最后说两句
不是报班那种补课。是在实战中补，在跑客户的时候顺便想想渠道，在卖产品的时候顺便看看产品逻辑，在发朋友圈的时候顺便练练营销。
我自己的体会是：创业这条路，比的不是谁起点高，是谁能一直长。
如果你也在转型路上，记得照顾好自己的同时，一起长出六边形树。
梨公子轻创业