为什么RaaS正在跑赢传统内部团队？
RaaS不是“人力外包”，而是对整个销售生命周期的一次“精准手术”。据TP内部研究数据显示：当企业内部销售预算增长陷入停滞时，RaaS市场的扩张速度已达到内部团队增速的3倍。
原因很简单：结果说话。
图片来源：TP内部资料
什么情况下企业该考虑用RaaS补充或替代内部销售团队？
以下几种增长瓶颈，往往是企业转向RaaS的关键触发点：
扩张受限：组建一支有战斗力的销售团队通常需要12-18个月，而RaaS服务商能在数周内就部署成熟团队。
出海拓新：进入新市场需要本地语言能力、文化理解和区域商业知识，RaaS服务商拥有管理全球化分布式销售团队的成熟基础设施。
管道不稳：内部团队常常面临线索流不稳定的问题，RaaS服务商能通过精细化的需求生成引擎来平滑这种波动。
人才流失：销售团队高流失率会消耗大量管理精力、拖垮增长势头，而RaaS合作伙伴能吸收这部分压力，保障业务连续性。
Everest Group为何在2025年将TP评为RaaS领导者？
Everest Group的评估报告，重点肯定了TP在以下几个方面展现出的实力与成熟度：
AI赋能销售 + 生成式AI创新
TP持续投入AI销售工具、生成式AI能力与高级数据分析，为销售全流程提供支持。这些已实现规模化生产部署的系统，支持个性化触达、实时话术引导和自动化洞察分析——目标是增强销售人员的能力，而非取代他们。
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全球化人才、卓越中心与交付规模
TP的业务版图覆盖近100个国家和地区，能够支持跨地域、跨语言的收入增长项目。我们的“卓越中心”(Centers of Excellence)将销售方法论、行业垂直know-how与技术能力高度集中，配合持续的培训体系(包括面向生成式AI的专项赋能)，帮助团队紧跟工具迭代的步伐。TP的行业覆盖广泛，尤其在科技、电信与媒体、金融保险(BFSI)、零售与快消、医疗健康、旅游与酒店等领域深耕多年。
模块化、结果导向的交付模式
Everest Group合伙人David Rickard评价道：TP的RaaS框架借助自有AI工具，在管理协同与预测性分析方面实现了模块化交付能力；结合体系化的人才培养项目与深度合作伙伴关系，TP在应对复杂销售项目上具备独特优势。
挑选RaaS合作伙伴的关键清单
评估一家RaaS服务商时，不妨参考以下几个维度，确保长期价值与可持续增长：
AI集成能力是否经过验证：服务商是否能在销售全流程中运用成熟的AI与生成式AI方案，并带来可衡量的效率提升？
全球交付网络：是否具备支持多区域部署的本地化专业能力与合规能力？
结果导向的合作模式：商业条款是否与明确的收入结果和业绩指标挂钩？
产品化平台：是否拥有在多个客户项目中打磨成熟的标准化、可扩展销售平台？
人才培养体系：是否在培训、卓越中心建设和能力提升方面有持续投入？
共创与协同：是否愿意通过联合工作坊、共同规划和透明化治理，与你的团队紧密配合？
市场权威认可：是否获得过独立第三方机构(如权威分析机构)的领导者认证？
选择一家在以上维度都表现出色的RaaS合作伙伴，将帮助企业加速销售管道流转、拓宽市场覆盖、实现持续稳定的销售效率提升。
停止盲目招人，开始高效增长
想了解贵司是否适合RaaS模式？我们可以一起梳理你当前的销售漏斗，找出长尾客户中被忽视的“漏损点”，共同搭建一套真正可规模化的增长方案。
*本文根据TP官网英文原文改编整理，内容仅供参考。Everest Group《PEAK Matrix®》报告相关授权摘录的完整研究方法论及报告全文，请访问Everest Group官网：www.everestgrp.com/published-research/peak-matrix/查阅。
