2个人，一个月，不靠Ai，10w刀

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和你分享国外赚美金干货

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亚马逊的PD上个月26号就结束了，27号我去就出去玩了，所以一直没来得及写复盘，中间又因为跟了一波团，导致写复盘的时间又延后了，今天终于收拾好心情，准备尽可能详细的写一写，写给不知情的新手朋友看，写过正在跑这个项目的朋友看，也写给未来可能参与到这个项目的朋友看。

1. 先看数据：

为了避免造假，特意录了一小段视频，那有有人会说了，你这不也就7w刀，哪来的10w刀？

因为为了规避风险，做了一些分散，其他还号零零碎碎加起来3w刀肯定是有的，这是其中一个号的数据。

项目背景

虽然公众号已经写过很多遍了，但是基于大部分人的阅读能力，还是要把项目的逻辑澄清一下。

大家知道，国外很多人购物，是在亚马逊购物（类似于国内的淘宝），而帮助亚马逊的商家推广，我们就可以拿到佣金（类似于淘宝客），一般佣金率在10~30%左右，取决于商家的产品和利润。

当然，亚马逊有自己的亚马逊联盟，不过佣金给不到那么高，亚马逊为了鼓励商家从站外引流，会给商家一定的奖励，大概的比例在10%左右，尤其是针对目前中国品牌集体出海的趋势下，可以说是和亚马逊形成了共赢的局面。

所以我们接入的是亚马逊的站外联盟，主要服务的是中国的出海商家，具有客单高，佣金率高，佣金高这些特点。

这个是我们的项目背景。

项目逻辑

那我们要做的事情就非常简单了，就是帮助商家推广，获得订单，推广的方式有非常多，比如邮件，社媒，搜索引擎，我们从最简单的搜索引擎入手，也就是谷歌。

谷歌是国外用的人最多的搜索引擎，而且天然的和amazon绑定，当你在谷歌推广一个产品，然后引流到amazon成交，这个过程对于用户来说非常丝滑，和吃饭一样简单。

这个流程里最重要的是突破了用户的信任瓶颈，因为两个都是大平台，所以交易的转化率会比常规的推广高很多，3%~10%的交易转化率，在电商里面算是非常高的。

有的人会把这个项目叫做谷歌套利，实际上就是一个意思。

项目实现

那项目具体是怎么实现呢，就是利用google ads 投放谷歌的关键词广告。

这是我上个月的投入费用。

对于关键词广告来说，每个关键词背后是用户的搜索意图，如果用户的购买意向非常明确，那这个词就会越贵，反之，则相反。

而按照营销理论，这个购买意图的层级，最少有5级，针对每一个级别的营销方法都不同。

比如用户还是处于兴趣阶段，我们就需要一个落地页去承接说明我们推广的产品的优势。

比如用户明确了需求，处于产品比较阶段，我们就要告诉他我们产品比其他产品好在哪里。

最下面的层级才是用户直接搜品牌词，意图比较明确了，可以不用任何的说服，目前大部分的培训也集中在这个层级，因为简单，同时也是竞争最激烈的层级。

但实际上，你理解了用户意图，你就可以拓展出非常多的推广逻辑了，但是总体来说，我们都是围绕关键词展开的。

目标达成过程

整个过程从亏损到盈利，到放量，我都有做记录。

可以把之前的几篇文章结合起来看：

近况更新：关于Affiliate营销的“上下”之法

亏损有道

pb终于跑到1000刀每天了

尸骨累累

最不争气的儿子最争气

犯了一个所有男人都会犯的错误

这里完整的记录了，从做决定，到一开始的亏损，到放量，到放量后的亏损，到止损后盈利的全部过程。

6月份大促总结

为什么6月份要单独拿出来说呢，因为6月是亚马逊的会员日，也相当于是淘宝的双十一。

6月份的业绩虽然达到了我初定的10w刀的业绩，但是roi并没有提高多少，整体维持在2左右，总结原因如下：

cpc大幅上涨，估计涨幅在50%左右；

转化率没有明显提高，只有会员日当天爆了一波单，达到了1w多刀一天，后续增长乏力，但是会员日当天，是把大促前积压的订单消化了，所以整体roi并没有提高多少。

好处是，相对容易放量了，因为大促必然带来搜索量的增加，也就是消费需求的增加，整体大盘还是比平常高的。

一个洞察是，欧美人也没钱消费了，今年亚马逊PD整体的消费能力一般，对于有资金的人来说，跑大促是一个好的选择，但是对于体量小的人来说，不如跑平常的时间，成本低，压的资金也会小一点。

资金周转

联盟的结算周期在2个月左右，我前期准备的资金规模大概就是10w刀左右，目前看派安盈的账号，还有5w多刀的富余，因为已经有一些结算了，整体待结算资金在十万多刀，小额的账号我都懒得去看了。

Declined Transactions的就是退单和拒付的，整体比例不高。

人员配比

目前这个项目主要是让我对象在运行，她负责上广告，我负责分析offer和做一些测验，整个过程我除了用ai分析一下offer和写一个广告外，还写了几个脚本，都是很简单的任务，所以没有用到任何ai的系统，我一直说ai系统没啥用，就是基于我自己的实践。

用ai酷酷上广告，只会增加自己的试错成本，还会让自己有一点顿感，而且offer的信息是非常敏感的，是你的核心竞争力，这部分绝对不允许被人看到，这个我公众号说了很多次了，要么自己开发，要么自己手动上一下。

至少从我个人的案例来说，想达到10w刀这个级别，完全不需要ai的深度参与。

很多人一开始就考虑自动化，是一种偷懒且没有任何战略意义的想法。

工具本身还是看使用的人，你说你人工都跑不正的offer，靠工具就能给你赚钱，就有鬼了，有这种工具，我没事肯定偷着自己酷酷上。

一些最重要的工具

虽然没有让ai参与广告的流程，还是让ai帮我写了几个最重要的工具，一个是我自己用的track系统，可以从广告系列的层级跟踪订单，避免数据都混合在一起，用来分析哪个广告计划的推广效果好；一个是asin的监测工具，查询哪个店铺，哪个产品下架了，避免白白浪费推广费。

两个工具的目的都是为了节省成本，后面如果要用ai开发一个新的工具，就是一套可以根据roi，自动调整出价和预算的系统了，这个可有可不有，我现在稳定的offer，基本也就一周调一次出价。

长尾的力量

虽然大促没赚多少钱，但是好在跑出来的计划，能一直跑，基本不怎么动。

现在我把预算和出价都调低了，每天基本还是可以维持1000刀左右的业绩，但是不用怎么管。目前精力又回到跑brand bidding上来了，所以这个对我来说算是长尾收益，属于躺赚的那种。

总体来说，前面三个月的努力，就是为了形成这种长尾优势，毕竟brand bidding的offer更新的太快，需要不断的测试，不太符合我躺赚的思路了，后面就让我对象专门跑bb了，我去研究一些新的方向。