第二天一早。
老秦处理完手头的业务，把保温杯往桌角一搁，朝工位方向拍了拍手。
“林默、陈宇，过来。”
两人放下手里的东西，三步并两步凑到白板前。
"两位，今天继续围绕供应链金融的认知建立展开。"老秦拿起马克笔，“第一个知识点：供应链金融的业务形态细分。”
他转过身，在白板左侧写下一行字——
银行贷款：个人消费贷 / 企业经营贷
“拿银行贷款举例，分为个人消费贷和企业经营贷，下面又分信用贷款和资产抵押贷款。供应链金融也一样，分不同形态的业务形式——不过不是信用和抵押这套逻辑。”
他收回手指，点了点白板。
“先回顾昨天的知识。谁能说说什么是供应链金融？”
林默站起来：“供应链金融是通过贸易形式展开的交易形式类企业服务，资金方参与具体交易环节的某些动作，帮助客户达成金融服务效果。”
"没错。就是做买卖。"老秦先肯定，顿了顿，“那既然是买卖，就有买和卖。大部分企业除了买和卖，还有中间的库存环节。”
他在白板上画了一个圈。
“企业要根据自身生产和销售计划，或者货物周期特征，提前囤货。比如大宗农产品，成熟期集中在六月到八月，货陆续上市一直持续到十月。之后再根据不同需求流向不同领域。”
“那从事大宗农产品的企业，就得在六月到十月期间大批量囤购，完成销售计划。”
他转过身面对两人。
“这一整段话，概括了一家企业的生产和经营全周期活动。同样，供应链金融业务的展开，也是围绕企业经营的全活动周期展开的——”
老秦竖起三根手指。
“采购、库存、销售。企业的生产或加工属于内部动作，没有标准场景，不参与。剩下三个环节，都是供应链金融可以进入的地方。”
他摆摆手：“中间有些细碎的知识点我后面再讲，先把大框架给你们搭起来。”
“还是用大宗农产品企业举例。”
老秦拿起马克笔，开始在白板上画图。
“采购环节。 货物集中上市阶段，企业没有充足资金完成采购计划，或者想扩大采购规模。资金方参与前端，帮企业完成囤购，或者加大囤购规模。企业后续在销售环节按计划买回来。”
他在图上画了第一条链路。
“库存环节。 企业自己完成了采购，但经营现金流遇到卡点，转不动。资金方参与进来，把企业的库存货物所有权转移过来，直接给企业一笔资金用于后续经营。等企业卖出货物，再从资金方手里把货买回来。”
第二条链路。
“销售环节。 企业的买方是一家大型龙头企业，要求先货后款的赊销形式，给了十五天账期。”
老秦画了第三条线。
“资金方参与进来——企业把货卖给资金方，资金方再把货卖给买方。买方收到货后，资金方提前把一定比例货款结算给企业。原本企业自己承担的十五天账期，变成了资金方承担。企业资金运转效率大幅提升。”
马克笔停下。白板上画着三条简单的链路箭头。
"能理解吗？"老秦看向两人。
陈宇和苏晴不约而同点头。
"非常通俗接地气，我一听就懂。"陈宇说，“更别说林默了。”
老秦笑了一声：“行，那就证明你们听懂了。这就是供应链金融的主要业务形态。你们听完有什么感想？”
陈宇想了想：“我觉得资金方不管参与哪个环节，都能让企业方舒服得不行——像是从正常的交易对手，换成了一个有求必应的交易对手。”
"没错。"老秦点头，“这就是供应链金融的本质和价值所在。”
他转向林默：“你呢？有没有补充？”
林默沉默了两秒，开口：“秦总，我好像理解您昨天说的效果金融的意思了。”
她顿了顿，组织了一下语言：“客户通过供应链金融获得的效果，实际是重构了交易结构，从而优化了原本的商业模式。企业能以更好的商业形态，获取向前发展的势能。”
老秦看着她，眼神里闪过一丝赞许。
“总结得非常好。跟陈宇说的一个意思，只不过是把效果之后的价值也一并点出来了。”
他靠在白板边上：“你们能学到这里，后续和客户谈的时候，能非常高效地让他明白供应链金融对他的价值。”
老秦看向两人：“好，继续第二个知识点——”
他拿起马克笔，在白板另一侧重重写下四个字：
风险控制
“这个，我们下节课展开。”