中俄资讯l 10 月 1 日强制核验！俄罗斯电商全面实名管控，跨境卖家、自提点全纳入审查！

• 俄国家杜马监察委员会副主席古谢夫公布电商监管新规，10 月 1 日实施，本土电商平台签约时必须核验所有合作方身份，包含入驻卖家和线下自提点负责人，以此加强平台监管。核查覆盖俄企业、个体户、自雇者、自提点经营者，境外企业有单独核验标准，入驻 Ozon、Wildberries 的中国跨境商家也要遵守。

• 新规规定各类主体所需审核材料：本土企业核查名称、地址、各类税号注册号；个体户、自雇人员核查姓名、税务相关编码；境外企业单独审核，禁止匿名经营。

• 实名核验主要为提升电商全流程透明度，既能让消费者查看商家真实信息，也方便税务、海关等部门追溯，整治无证经营、逃税、灰色清关、假货等问题。

• 官方表示合规商家材料齐全信息一致就能快速完成核验，不影响正常经营；只有材料不全、信息造假、无正规登记的商家，才会无法入驻、受限经营。

• Wildberries 调整 WB 折扣规则，不再要求必须参加促销才能拥有平台补贴折扣。

• 过去只有报名平台活动的商品才能使用平台全额补贴的 WB 折扣，卖家收款要扣除折扣金额；

• 现在无需强制报活动，平台会根据商品销量、价格竞争力自动分配折扣资格，卖家按标价收款，补贴由平台承担。

• 平台表示参与促销仍能获得搜索、活动会场等额外流量，建议做俄罗斯跨境的卖家去后台核算单品利润，结合新规灵活定价，兼顾活动流量与利润。

• 俄线上市场爆发，独立站成卖家规避平台高佣金的主流方式，给做俄市场的中国跨境卖家新运营思路。

• 数据显示 2025 年俄新增线上店铺 4.6 万多家，远超 2023 年 1.8 万家、2024 年 2.2 万家。各大电商平台不断提高佣金，挤压卖家利润，自建独立站商家持续增多，独立站能自主定价、直连买家，不受平台规则限制。现在建站工具完善，开店门槛变低，卖家财税、运营经验也越发成熟。数据显示同时做平台和独立站的商家，增速是只做单一渠道商家的两倍。

• 平台模式缺点突出：商家拿不到全部客户数据，不好把握消费需求，不利于产品更新和长期品牌发展。行业分析认为俄线上市场规模不断扩大，只在平台铺货利润越来越少。

• 建议中国跨境卖家走双渠道：靠 Wildberries、Ozon 等平台稳定出货，同时搭建俄语独立站留存私域用户；用简易建站工具减少成本，依靠完整用户数据选品研发，兼顾短期销量和长期品牌，缓解平台佣金涨价、流量限制带来的经营压力。

• 俄罗斯头部电商 MegaMarket 推出卖家扶持计划，两类商家可享双重流量福利：新入驻卖家、转型轻运营模式老商户，全程不用商家额外花推广费，降低进入俄跨境市场门槛。

• 商家注册就能领一万卢布平台广告金，可站内投流提升商品曝光、积累新店流量；平台单独补贴买家返现，参与活动商品最高给消费者 10% 现金返还，吸引下单，新店快速出单、缩短新品冷启动时间。

• 平台基础佣金不变，最低 4%，不同类目费率不同，商家成本清晰好把控。平台称该扶持让新品上架、引流成本更稳定，广告补贴加买家返利能更快触达客户，很适合做俄罗斯市场的中小中国跨境卖家。

• 业内分析，WB、Ozon 竞争激烈，MegaMarket 依托俄储蓄银行海量用户，这次政策用来快速扩招商家；跨境卖家可趁补贴期入驻，转轻运营模式，靠免费广告和高额返现拿流量，搭配低佣金控成本，开拓俄罗斯电商新市场。
  

选择宋合国际物流集团，我们提供俄语国家物流及俄罗斯本土电商服务，让你享受一站式的便捷服务。

专注俄罗斯市场的卖家看过来！ 想破解当下白关清关堵点，掌握俄电商平台最新政策、物流清关攻略与流量玩法？

宋合诚邀您参加第二届俄罗斯本土卖家峰会，8月8日，深圳约乐荟中心等您来~

【免责声明】

本文资料整理网络，如有勘误或涉嫌侵权，请在微信公众号后台留言告知我们，我们将在核实后进行有效处理。