2026年上半年，国内具身智能赛道融资总金额同比提升了5倍。2024年，“协作机器人第一股”越疆科技于香港交易所主板挂牌上市，是中国协作机器人公司第一、全球第二。近日，越疆正式披露创业板IPO第二轮审核问询函回复，港股科创企业陆续“回A”。今年6月，以控制系统为核心的“机器人大脑第一股”仙工智能在港交所挂牌上市，涨超20%……

具身智能百亿独角兽增加近20家，港股IPO排队火热。在繁荣发展的机器人市场中，如何凸显产品优势、创新叙事路径、提升销售线索，是IPO之前绕不过去的市场营销难点。

羽岸吟澜基于品牌0-1打造、市场营销、IPO财关等全链路整合营销能力，对人工智能行业企业沉淀出了羽岸“先机策”机器人AI行业专项营销方案，助力前沿科技企业赢得市场“先机”。

近年来，羽岸陆续服务了越疆科技等机器人企业和AI智能产品企业，提供营销策略定制、内容营销、搜索营销、GEO优化、GR与融资等多模块服务，助力企业提升市场占有率，多家企业IPO成功上市。以下做部分服务去敏分享：

专项营销方案定制

除了“大而全”的整合营销方案定制，羽岸也会根据企业不同阶段的具体需求、特殊急切需求定制专项方案，比如越疆机器人提升销售线索的搜索营销方案、微信运营提升方案，长虹机器人的GR政府端营销方案、融资营销方案，仙工智能的品牌定位与PR传播策划方案等。

To B=To C+C+C+C...据统计，一次消费者决策可能经过了18家官网访问、客服互动8次、6次点击内容。在微信端，羽岸吟澜通过搜索大入口为越疆拦截全网流量，获得月涨粉数千的效果。

针对吸粉后的官微承接转化难点，羽岸的提升策略是通过内容营销截获客户旅程的不同触点进行引导。

在产品上市前的研发阶段，需要充分的融资，尤其国企背景的品牌比如长虹集团，有政府端宣传的GR需求。羽岸为长虹某机器人产品做了前期品牌包装策划和线上线下专项传播策划方案，争取政府背书，吸引融资机构，分为形象塑造、影响提升、关注爆发三阶段。

一套事实、两套逻辑语言，互相背书，传播节奏错峰。方案根据目标受众划分不同维度，整合多个工作模块达成目标，分为政府/资本/公众/生态伙伴等认知核心。其中，GR模块打造To G叙事资产，阐述企业社会责任，对齐政府战略和意见，表达共谋发展愿景和战略意义，成为地方和行业发展蓝图的关键拼图。

工作包括领导汇报材料优化、领导考察与官媒采访、政府示范项目申报支撑、政府侧舆情诊断等，并协助政企项目落地。尤其在产品概念阶段如何叙事，羽岸有成功落地案例经验。

在仙工智能的营销咨询服务中，客户对单独产品有专项营销需求，想弱化公司控制器的心智占位，要从解决方案过渡到硬件产品。仙工发现了搬运机器人的市场蓝海，想对标普渡科技、景行慧动、锐曼智能、慧闻科技等垂类竞品，凸显精心打磨了一年的产品优势。

羽岸吟澜本来启用了“匠心策”智能制造营销方案，后改为“先机策”策略。通过客户实地考察交流深入了解产品，对行业产品和仙工差异化优势分析，定制了专项品牌策划与传播方案，在0-1阶段能尽快让市场客户识别，特别给出了“厂二代”等精准客户群体及相应营销触达策略，获客户认可。

仙工智能通过多角度的内容营销、线下经销商大会、AI宣传片TVC、CRM私域营销等，提升市场营销效果，首轮产品订单就爆满。

内容营销策划

很多机器人企业的内容营销是在发展中摸索的，羽岸曾发布过机器人品牌企业的营销报告，在此不再展开案例。值得一提的是，在接触过机器人企业中，很多企业不再沉迷宏大叙事，有的偏好多角度发声、“活人感”营销，希望有更多创意吸引眼球，体现了企业中层团队年轻化的特点。

对于AI产品企业，由于市场发展和技术迭迅速，很多企业有了不少订单还是“白牌”。羽岸服务过的一家企业级AI本地部署定制公司，创始人技术出身，曾合作过复星集团、大众汽车等公司，从未做过品牌营销，但彼时遇到了市场高度竞争，客户锐减，需要紧急营销推广。

羽岸为此定制了0-1的品牌故事策划、创始人IP和内容营销方案，线上通过飞书高效协同，线下进行企业培训全员营销辅导，包括热门话题策划、营销全链路讲解等。通过不同落地场景的内容营销，精准拦截了行业客户搜索词，运营不到一个月，官微就已吸引了有效精准线索，并成功签约。

销售线索转化

具身智能是疯狂吸金的赛道，初期亏损是常态，提升销售转化是企业的迫切需求。例如越疆科技，从协作机器人营销开始，就强调提升有效销售线索。

在越疆国内营销中，羽岸吟澜通过官网SEO、百度竞价优化、社媒搜索端拦截与内容营销、客服话术提升等方面，细化每一个步骤的优化提升，把转化效果提升到极致。

比如微信推广中，做官微文章的阅读监测分析，每周会效果对比和总结：

官网优化中，通过问题诊断和加急SEO优化策略，加大关键词排名数量，优化数月后，权重PC提升到2，网站收录超过14500条。

在竞价运营中，羽岸通过全盘方案策略进行提升，从落地页优化到竞价策略，资深竞价师一对一服务，并及时线上沟通问题。经过优化，原先近千元的转化成本优化至百元，有效线索大幅增加，转化率不断提升，日消耗降低25%以上。

羽岸深入分析投放效果数据及时调整优化，在工博会等行业大会节点还会针对性优化，期间商机需求以提量为主投放，在品牌、询价、厂家词仍做主推的前提下，针对行业通用大词放量。

在细节提升中，不仅是关键词和投放地域迭代，针对客服精力和话术痛点，羽岸提供了提升建议，把商机转化做到极致，解决客户的获客压力：

财关IPO

针对IPO企业的财关服务，羽岸有上市前后的财经公关解决方案，为徐工信息等企业提供财关咨询服务，比如上市前后媒体关系管理和舆情管理、创业板上市信息披露阶段、路演阶段等节点服务。

以上是羽岸“先机策”中的部分服务案例内容，“先机策”服务客户大多是新兴行业尤其人工智能企业，营销策略需要不断跟进新兴市场和创新产品优化迭代。随着AI人工智能快速发展，市场还将不断涌现创新产品服务，羽岸作为企业合作伙伴对此拭目以待。