其他部门凭啥配合采购降本？
每家公司的采购都有降本指标，但采购人都知道，降本只靠采购一个部门是做不到的，需要其他部门的配合，需要跨部门协同降本。 |
双赢思维：协同降本
宫迅伟老师任职世界500强采购总监期间，长期牵头研发、质量等多部门，推进跨部门协同降本工作。他通过组织跨部门头脑风暴，全面挖掘企业降本潜力，梳理形成专项降本项目，并根据项目特性匹配最合适的负责人。只要研发工程师更适配项目需求，便由研发人员牵头负责，完全以项目成果为导向，不局限部门身份。 年终公司发放采购专项绩效奖金后，宫迅伟老师会严格按照各部门实际贡献重新分配。最终研发等协同部门往往拿到更多奖励。同时，对降本表现突出的工程师，专门授予 “降本大师” 荣誉奖牌，用实打实的激励调动全员参与积极性。 除此之外，在公司各级例会中，宫迅伟老师都会主动展示、重点表扬其他部门在采购降本中的付出与成果，让协同部门的价值被管理层看见、被公司认可。 这也是高效协同的核心智慧：功劳多归他人，问题多揽自己，长期坚持便能彻底打通跨部门协作壁垒。 |
有领导力的采购人要掌握互惠、双赢思维，联合其他部门共同解决采购难题。
双赢其实不是技巧，而是人际交往的哲学。要实现双赢，首先就要从对方的角度看问题，理解对方的真实想法，从零和博弈到多赢思维，从共同愿景到成果创造。
本文整理自宫迅伟老师《采购全方位领导力》一书；未经授权，谢绝转载；
以下为近期课程、活动信息，感兴趣的朋友可添加大师姐企业微信咨询课程详情。
|
|
时间 地点 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
宫迅伟：
中采商学创始人 / 首席专家。拥有20多年采购与供应链管理经验，先后在央企、外企、民企多家世界500强企业担任采购部长、采购总经理、全球采购经理、供应链总监等职。
出版著作：《超级采购智体》《如何专业做采购》《供应链战略顶层设计》等19部。
自主研发、自有版权课程；中采云学堂；《中国好采购》年度群英会，累积服务超过1万+企业客户，线上线下累积学员100万+。
通过学-练-谋-考-用-链 六位一体解决方案，服务客户：奇瑞汽车、东风汽车、伊利集团、科大讯飞、美团、万华化学、海勤学院、许继集团、米其林、星巴克、云南白药、吉利集团、中兴通讯等。