昨天一个同行跟我说，他们公司年前招了个“大厂背景”的计划主管，面试时把自己吹得天花乱坠——什么需求预测准确率90%以上，什么建立了完整的S&OP体系，什么库存周转天数控制在30天内。
结果呢？
入职三个月，连备货模型都没搭清楚。最绝的是，这人现在还跟老板建议要上某款很贵的系统，说要打破数据孤岛实现数据驱动。问题是，他们公司连基础数据都没梳理清楚，SKU编码五花八门。
更惨的在后面，老板听了这套“高大上”的方案后，认为不错，转头就问团队：“人家大厂能做到，我们为什么不行？”
所以她这几个月一直在加班加点搞各种模型算法。。。这不就是典型的“PPT造航母，落地造木筏”吗？
大厂的“光环”，小公司的“坑”。说实话，我见过太多这种情况了。
大厂的计划岗，分工极其精细。你做需求计划的，可能只需要盯着一个品类的几个链接，背后还有数据团队帮你清洗数据、算法团队帮你建模型、IT团队帮你维护系统。你所谓的“高准确率”，有多少是平台红利，有多少是你个人的本事？
可小公司不一样。小公司的计划岗，一个人要扛全链路：需求预测、备货计划、发货计划、库存监控、呆滞处理，有时候还得兼顾采购和物流。你在大厂那套“单点突破”的方法论，拿到小公司就是水土不服。
更可怕的是，面试者高薪进来的，实在干不好，吹完牛拍拍屁股走了，留下的烂摊子谁来收拾？
当然是那些还在岗的兄弟姐妹们。老板一听“人家能做到”，立马对标。于是团队开始被迫上各种“先进工具”，填各种“战略报表”，开各种“复盘会议”。结果呢？工具越用越多，效率越来越低。原本还能正常运转的业务，被折腾得鸡飞狗跳。
为什么会出现这种现象？
说到底，是信息不对称造成的恶性循环。面试方想招个“能解决问题的人”，但又不知道怎么判断对方是真有料还是在吹牛，于是只能看背景、听履历、信承诺。
求职方呢？知道自己要是说实话——“我之前只是负责其中一个环节，全链路经验不足，大厂也不需要我面面俱到”——大概率会被pass，也白瞎了大厂标签，于是只能包装，甚至夸大。
结果就是：面试时双方都很满意，入职几个月后双方都很痛苦。
说实在，我做PMC这些年，见过真正厉害的人，反而特别谦虚。有个前辈跟我说过一句话，我一直记到现在：“做计划的人，永远要对不确定性保持敬畏。”你预测得再准，总有黑天鹅；你系统再好，总有意外。
真正的高手，不会跟你说“我能做到90%的准确率”，而是会告诉你“我如何应对那些预测偏差”。也绝不会说，我能把库存周转天数精准控制在X天以内，而是“基于实际的供应商交付时间以及物流时效限制，我们这个品类在X季度的库存周转天数在XX天比较合理”。
最后
做计划，最忌讳的就是“纸上谈兵”。不管是面试还是日常工作中，少一点“绝对能”，多一点“实际验证过”。少一点“别人能做到”，多一点“我们适合什么”。真正的优化，是让团队用最适合的工具，解决最实际的问题。
至于那些爱吹牛的，我只想说一句：你吹过的牛，最后都会变成别人背的锅，别来害人了。
不做纸上谈兵的学院派，在无序中建立秩序，在混沌中开辟绿洲！