7月14日，一场围绕营商环境优化与以商招商实战的专题讲座在两江产业集团举行。活动邀请重庆市经济和信息化委员会招商统筹处处长钱利娟以《向服务要增量：营商环境优化与以商招商实战》为题进行专题讲座。
两江产业集团各全资（控股）公司及代管公司及总部各部门近50名参训人员共同聆听“服务即增量”的方法论阐释与实战案例拆解。这场讲座不只是知识传递，更是招商思维从“政策依赖”向“服务驱动”的迭代，为“招落服育”全链条服务体系优化升级提供了新思路。
活动现场
政策趋同，服务成为核心竞争筹码
随着全国统一大市场建设推进，各地政策优惠空间趋同，传统“土地让利、税收返还”等竞争手段已难以为继。招商逻辑正从“政策比拼”转向“服务较量”，从“硬件配套”转向“生态营造”。“服务即增量”不是口号，而是将营商环境优化转化为招商成果的方法论。服务的深度、精度、温度，决定了企业愿不愿意来、能不能留、发展好不好，这为各产业园区招商引资工作找准发力点提供了更为清晰的方向。
以案为镜，照见营商环境优化路径
讲座引用大量实战案例，提供了可借鉴的操作路径。钱处长讲述清华硕士团队落户沙坪坝的“白泽汇智”案例，从驻外专班捕捉线索到部门上门拜访，再到推荐试点场景促成落地，展现了为企服务“极速响应”的完整闭环。
“江津区引进深圳乐行天下，通过‘一对一’专班对接与定制化政策配套，实现东西部协作高效落地。”……通过案例，不难发现其中的共性：招商的成功不在于给了多少优惠，而在于是否建立了真正为企业解决问题、创造价值的服务机制。推行“一企一策”上门服务，解决企业技改升级与产能扩张的后顾之忧，同样是“存量即增量”的核心思维。
工具升级，招商从单点突破到系统协同
钱处长系统梳理了前沿招商工具与生态营造路径：“‘以投代补’将扶持资金转化为股权投资，实现风险共担、利益共享，变一次性投入为长效激励。
”产业链招商沿“产业链”“资源链”“供应链”主线推进，重庆市依托摩托车产业链诞生世界冠军“张雪机车”，证明了有中育新、新中求变的可能。场景开放方面，大渡口开放工业场景吸引宇树科技，广东开放自动驾驶路测吸引小马智行，渝中区深挖城市治理场景集聚软件企业，说明开放真实应用场景是硬科技招商的重要筹码。
讲座还强调了“以情招商”与“以商招商”：江苏睢宁以乡情培育千亿产业，苏州工业园区让已落户企业成为“招商大使”，江西龙南将企业活动转化为推介现场——企业“现身说法”比政府“单向推介”更具说服力，口碑效应成为招商引资的强力“磁场”。
此次讲座完成了大家对“政策依赖”招商到“服务驱动”招商的思维破冰，让“服务即增量”从抽象概念转化为可执行的方法论。场景招商、资本招商、产业链招商等实战路径，让招商工作从“凭经验”走向“有工具”。同时，讲座为各园区优化营商环境的具体举措、提升企业服务精细化程度、构建“招落服育”全周期服务体系提供了案例参照。
当服务真正成为区域的核心竞争力
各特色产业园将在新赛道上赢得更多企业信赖
实现从“招商”到“育商”、
从“引企”到“留企”的高质量发展变迁
产运公司供稿
