我是卢明浩
【千万粉丝私域操盘手】
【深度私域陪跑服务企业超60+】
【私域三心力与三步曲首创】
这是我的第 796 篇原创文章
感谢您的悦读
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来，在这里给大家汇报一下，今年上半年我一共陪跑了多少个客户，以及我最大的感受。
我的私域陪跑一般是按一个季度合作，且基本上都是要入企驻场服务。
上半年一共陪跑了7个客户，后面我会整理成一份客户案例发布出来。
行业分别是：烘焙连锁店、白酒、拍卖、本地同城婚恋、养殖业、家居用品、大健康体检机构。
那你要问我今年陪跑完最大的感受是什么？
私域比去年更加难做了，主要体现在以下五个方面。
01.
企业利润下降
用大白话来说就是公司没有什么钱了，好多公司为了能够渡过寒冬，就各种开源节流。
不该花的尽量不花，该花的也尽量少花。
其它行业我不太知道，但我陪跑过的这些行业以及相关的行业，都无一例外的表示，今年的利润比去年少了好多。
勒紧裤腰带过日子，大概率就是好多企业下半年的生存状态了。
那既然企业没有什么太多的利润了，同样的，私域的预算也会被缩减，无论是团队的开支还是工具、营销费用都会相应的减少，私域不好做也就是情理之中的事情。
02.
获客越来越难
在我陪跑的这些客户中，养殖业的投流ROI算是比较高的，过去几年甚至可以做到1：10以上。
但是今年的投产比也降低了好多，投产比低那就意味着公域获客的能力在缩水，那么导流到私域的客资也就相应减少，客资减少，那可不是会影响到私域的转化吗？
其实除了投产比低，还有就是平台的导流限制越来越严格，说白了就是平台不想让你从平台薅流量了，想薅也可以，付费就行。
你看，就连公众号这亲儿子，过去对于导流私域这件事情可以说是完全默许的。
但是现在呢，不仅不可以在文章中放置微信号等联系方式，还不能在自动回复与菜单栏里添加微信号。
导流限制这么厉害，那私域可不是很难做吗？
03.
陷入低效内卷
都说职场内卷严重，依我看，现在是到处都在内卷，而且相当之低效。
卷成本，这点在私域直播中尤其明显，过去送鸡蛋导流一个用户进入私域社群，只需要8个鸡蛋，现在则如需要50个以上。
这种为了获取用户而不断抬高获客成本的做法，本质上就是在不断内卷。
卷产品，在这个产能严重过剩，产品同质化严重的今天，为了能够放大产品的差异化，就需要不断的投入成本以及开拓新的渠道。
卷服务，过去做私域哪里有什么售后服务啊，都是交易之后就消失了，现在呢，各种做服务，而且相当的贴心周到，但这也变现提高了用户的阈值。
虽然对于用户来说，商家之间的内卷竞争可以获得更多的利益，但从长远来看，其实对于整个市场来说是不利的。
04.
专业人才稀缺
作为一名五年私域操盘手，过去与现在，私域操盘对于能力的要求已经不一样了，而且随着AI的快速崛起，如果操盘手还是停留在过去的思维模式，私域运营策略就很难得到升级。
从某种程度上来说，一名专业的私域操盘手是非常稀缺，不仅需要较高的综合能力，而且在某些方面还得需要特别突出，等于在高手中挑选高手，这样的操盘手是可遇而不可求的。
除了需要扎实的私域运营基础之后，对于AI这些新兴的事物也得足够了解。
而且现在好多公司在招聘私域操盘手的时候，还会特意把AI应用能力加上去作为主要的考核要求。
05.
消费降级
虽然我不太想说大环境不好，用户消费降级这个点，但事实上就是如此。
说白了就是用户现在都不敢轻易花钱了，尤其是对于非刚需的产品，用户在下单的时候都会比过去两年还要犹豫。
也就是说无论你是做公域还是私域，这种整体的消费降级，不管你卖的是什么产品，都会比去年更加难以转化。
供需关系的失衡，是导致销售额与利润下降的根本原因。
去年的小龙虾价格，要比今年同个时间段高得多，当供大于需，价格就会被打下来。
你想啊，买的人少了，手头上的这些货如果不快速清理出去就得烂在手里为了减少损失，就不得不降价推销。
当然这并不是私域业绩不好的唯一借口，大环境不好，也同样有做的比较好的企业。
此时更加需要的是创新意识，需要的是改变。
变则通，通则达。而不是一味的墨守成规，固步自封。
小到平台搭建、账号设置、导流设置，大到销售话术、供应链选品、团队架构、销售额目标等，写的非常齐全，做私域的看这套方案就够了。
还有35页，篇幅有限，这里就不一一截图了，想要源文件私信进群领取！
