6月19日，NAWS Master Arts全国首站沈阳万象城三层启幕。开业首月销售业绩达130万，客单在2000元左右。对于新锐原创品牌而言，是非常亮眼的市场表现。
NAWS Master Arts是NAWS 旗下牛仔工坊线，以「外圆内方」为文化底色，以当代视角重构工坊丹宁质感，是以牛仔为核心DNA的全品类品牌，打造中国高端牛仔工坊的标杆。
今年，牛仔风回潮的趋势愈演愈烈，而牛仔品类长久没有高声量的新品牌出现。因此，NAWS Master Arts首发落地于沈阳万象城叫好又叫座的表现，也吸引到我们的关注。
我们iziBRAND团队与NAWS和NAWS Master Arts的两位品牌创始人一凡、幸子进行了深入交流。
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探访NAWS Master Arts首发
以帆船为主题的沉浸式体验空间
NAWS Master Arts首发空间约170平方米，以“帆船空间”为主题，打造了一个五感兼备的帆船度假沉浸式体验空间。
以帆船主题，展现丹宁的航海本源
品牌店铺筹备期的“帆船”围档就已经刷屏朋友圈了。正式开业后，店铺内的“帆船装置”已经成为打卡利器。该装置以蔚蓝牛仔面料模拟海浪，木质的帆船结合纯白的风帆在海面航行。
之所以选择“帆船”作为品牌首店的主题，是NAWS Master Arts希望传递丹宁的历史文化与溯源。丹宁的源头与大航海时代深度绑定：16世纪欧洲港口出产的粗斜纹织物，因质地强韧耐磨，最早被大量用于制作船帆与水手工装，这便是现代丹宁布的雏形。
16 世纪中叶，靛蓝粗斜纹布作为牛仔布的前身，是帆船上做帆的布料，可以抵御风浪且十分耐磨。随着”Serge de Nîmes” 坚韧斜纹布闻名西欧，经贸易缩略为 “Denim” 传遍世界，开启了丹宁百年传奇。
更具沉浸感的是，品牌通过声、光、触、香、品等多个维度，让消费者可以全方位感受丹宁精神：
声：店铺播放风声、海浪声营造氛围；
光：古董放映机播放黑白片时期关于水手的故事；
触：面料展示区供消费者触摸顶级牛仔面料和匠心打磨的工艺；
香：布置地中海的干花香薰，令空间弥漫柑橘的清新与木香的深沉；
品：搭配专属地中海风味茶歇，海风般的海盐清冽、柑橘的鲜活明亮与温润的木质尾调层层递进，与空间香氛形成完整的味觉呼应。
NAWS Master Arts快闪拥有开阔的展面，品牌特地邀约艺术家进行囤囤进行橱窗作画，为空间增添更多艺术氛围。
牛仔工坊最新系列首发
NAWS Master Arts帆船空间内呈现了品牌的春季系列「驭马一刻」、夏季系列「逐风时刻」等产品。
其中，「帆船空间」开业同步开启夏季系列新品现货首发，品牌希望透过帆船运动，诠释度假自由之感。同时店内还有NAWS Master Arts推出的艺术家限定牛仔裤。
KOL与KOC齐聚的沙龙活动
开业期间，NAWS Master Arts邀约了明星造型师到场，并为会员量身定制了关于穿搭造型的沙龙活动。我们在小红书也刷到很多KOL到店打卡试穿的笔记，现场氛围很热烈。
NAWS Master Arts带来了一场很有诚意与品质的线下首发。不仅是产品与工艺的展现，更把牛仔文化以消费者易于感知的多元形式呈现出来。
消费者的反馈同样印证了这一点。据品牌分享：新店开业后对年轻消费者很有吸引力，创新的店铺空间与内容呈现，令NAWS Master Arts在一众国际品牌中反而更具标识性，再加之牛仔品类热度回潮，进店率和提袋率都超出预期。
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如何定义NAWS Master Arts
瞄准中式牛仔的精致工坊品牌
众所周知，“牛仔”是舶来品。NAWS Master Arts作为中国原创品牌，有自己清晰的定位与品牌愿景。它想打造的是，根植于「外圆内方」文化底色的当代中国牛仔品牌 —— 以中国哲思为骨，以当代丹宁工艺为形。
NAWS Master Arts为何瞄准“中式牛仔品牌”？
NAWS Master Arts希望回归牛仔的本质，以经得起时间考验的工艺与审美，传递东方内核，链接多元审美。以丹宁为核心语言，专注版型塑造与工艺匠心，以牛仔为桥梁，以现代审美与传统工艺对话，让舒适穿着与精神自由共生。
“中国的牛仔”是NAWS Master Arts在谈到品牌定位与特色时反复强调的一个词。在他们看来，牛仔市场上，国外品牌已有清晰的风格和分类。比如，美式牛仔的粗犷豪放，面料强工艺；意式牛仔凸显身体曲线，更时装化；日式牛仔则强调工匠精神。
NAWS Master Arts凭借NAWS在牛仔赛道的深耕，希望打造出一个真正能真正代表中国文化的牛仔品牌，而不只是模仿其他国家的牛仔文化。
经过这两年的思考与研发，NAWS Master Arts对于“中国的牛仔”已经描绘出清晰的图景。这其中，既有东方文化底色与气质的传达，也有版型与穿着体验方面更契合中国消费者的考量。
在定位气质上，NAWS Master Arts以含蓄有度的品牌气质，让穿着者拥有内心有根、状态自在的从容体验。
在版型剪裁上，NAWS Master Arts做更贴合中国人的身材的产品。解决由于中国与欧美消费者在腰臀比例以及身材差异导致的穿着不舒适的问题。
在面料选材上，NAWS Master Arts会研发采用混纺其他面料特性的材质。比如，汉麻，既保留牛仔挺括的版型，又让穿着体验更舒适。
沈阳万象城店开业后，NAWS Master Arts也观察到，品牌的版型设计更贴合消费者的身形，并且具有较好的包容度，试穿效果不错。再加之，进口面料呈现出的高质感，也让消费者眼前一亮。
NAWS Master Arts想打造一个描述中国文化底色的高端牛仔工坊品牌，并非一蹴而就的决定。其实在此之前NAWS已经在牛仔领域探索实践数年，形成了相对完整的供应链、规模体量，以及海量消费者。
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从NAWS到NAWS Master Arts
牛仔精致美学的理念在持续扎实落地
NAWS成立于2021年，推出了“生活化实（时）装”理念，打造精致牛仔美学。目前，品牌年度GMV突破3亿，拥有线上线下多渠道，并且退货率远低于市场平均水平。
在NAWS推出五年且取得了一定市场认知度时，品牌希望进一步深挖与输出带有中国文化底蕴的牛仔品牌，于是在今年推出了NAWS Master Arts牛仔工坊。
接下来，品牌将采用NAWS 与NAWS Master Arts双线布局的策略。NAWS偏重于探索牛仔的多样性，以20-30岁的年轻女性为主，偏好先锋时髦的设计，追求产品的性价比。而NAWS Master Arts聚焦新中产女性的多元化场景,比如度假,马术,精英运动等场景，目前客群集中于25-35岁女性。
从市场角度来看，过去五年，NAWS与95后消费者共同成长，如今再推出进阶品牌正好可以承接这些客群的生活场景转变与品质升级，又逢牛仔热潮回归的趋势，时机正好。
其实年轻牛仔品类的赛道有众多选手，为何NAWS能迅速脱颖而出并且推出高端品牌呢？我们认为与品牌扎实的打磨产品分不开。
在与NAWS和NAWS Master Arts深入交流之后，有三点品牌力给我们留下深刻印象。
聚焦品牌长期性，去快时尚化
市场上的年轻定位品牌往往带有“快时尚”属性，追求SKU翻新、丰富版型，以及极致性价比。
然而，NAWS与NAWS Master Arts更聚焦于品牌的长期性，将精力放在丰富整条产品线的完整度，希望通过产品让消费者建立起对牛仔的文化认知。
NAWS Master Arts发现到店消费的顾客往往都有不错的连带率，这与品牌无论牛仔或者非牛仔产品系列都保持着审美与质感在线不无关系。
深耕供应链，不断提升研发与生产能力
在面料方面，品牌会甄选意大利、土耳其等全球顶级丹宁面料，采用更重工的工艺，生产出不可复刻的产品。
同时，NAWS具有持续的创新力与生产力，研发团队会不断开发面料，例如曾开发“亚麻牛仔面料”，融入更多的手工技艺。
2023年，NAWS就建立了自己的工厂。同时，品牌还与合作工厂深度合作，打造专属品牌的生产线。这些都是产品系列品质长期稳定的基础，同时也使得产品更新调整更具灵活性。
关注消费者体验，追求品质极致
NAWS对设计雏形会反复推敲，以松弛有度的线条包容多元身形与生活场景，让每一位穿着者都能找到最自在的状态。
NAWS以线上渠道为主，退货是服装品牌在线上发展面临的极大挑战。但NAWS对自己的退货率远低市场水平很有信心，也是源自对品质的把控。
以NAWS旗下热卖的「+5CM」系列举例，团队成员会对每批大货进行抽样上身试穿，感受细微的版型差异和服装细节，确保每批货品的品质都过关。
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从联名到共创，以艺术驱动中国牛仔文化
在品牌影响力打造方面，NAWS围绕 “具有创造力的牛仔”打造，通过品牌联名、艺术家联名、明星、时尚意见领袖、线下体验场景、极具辨识度的视觉表达路径和内容传播路径构建品牌声量。
此前，NAWS曾与新锐家居设计师品牌“挑时tells”合作。联名打造以牛仔为核心元素的沙发作品，于米兰家具展获奖。还在品牌线下店内，以“牛仔博物”企划，提出关于行囊的哲学思考。
NAWS曾与QQ音乐巅峰榜举办时尚大秀，亮相了牛仔类的单品。系列取自[NAWS]皇家蓝的经典版型，融合精湛牛仔工艺，直线裁剪与解构元素巧妙交织，传递无畏的先锋精神与前瞻的时尚态度。
未来，NAWS Master Arts将会聚焦艺术性的表达。将长期与艺术家企划共创，尤其是与艺术学院毕业的学生合作，激励和赋能他们创作。
本次沈阳万象城开业的橱窗合作便是一个开端。艺术家囤囤以细腻的笔触，描绘了阳光、海风与海浪交织的轻松画面，旨在传递一种远离城市喧嚣、回归自我的生活姿态。
艺术家囤囤：上海六岛艺术画廊签约画家，专注当代油画及高端定制手绘艺术，深耕国际奢品合作领域，以细腻的手绘技法、先锋的艺术表达，实现纯艺术与商业美学的完美融合。合作品牌包括：HERMES、LOUIS VUITTON、DIOR、GUCCI、BURBERRY、NAWS Master Arts等。
从NAWS到NAWS Master Arts，从棱角分明的年轻牛仔品牌，到传递艺术与中国文化的牛仔工坊品牌，创始团队对于牛仔美学的探索和呈现更加极致。
然而不变的是，品牌对于消费者的洞察与落地能力，对于从定位企划到供应链全链路的持续深耕，这也是品牌能够脱颖而出的关键与背后逻辑。我们期待看到一个具有中式文化审美达的牛仔品牌，也期待NAWS Master Arts的下一站惊艳亮相。
