瀛和2026-2030国内分所五年发展纲要

前言

鉴于 “瀛和” 成立十二年来，在行业内积累的品牌价值及行业影响力，加之在瀛和分所建设过程中吸取的经验与教训。为进一步做好分所发展战略，特拟定下一步分所建设的布局。

结合北京瀛和律师事务所五年发展战略，鉴于《北京瀛和律师事务所分所建设指引》等一系列分所管理制度的成熟与完善。特就国内分所的发展，拟定以下发展战略。

一、战略纵深

以 “改变和优化法律服务行业生态” 为初心，秉持《瀛和六纲》为核心价值引领，坚守客户中心主义核心理念，以法商战略为新动能，传承瀛和生态模式的创新基因，以法商融合、国内与国外、线上与线下协同优势，依托平台化、产品化、数字化、一体化发展路径，深耕核心城市市场，打造规模与品质兼具、品牌影响力突出的全国性一流律所；推动成熟一级分所，与数字瀛和生态耦合，以 “1+N” 模式在区域内纵深拓展，并在重点区域形成 “核心城市 + 卫星城市” 的瀛和法律服务网络立体布局，成为中国法律服务行业创新发展的标杆实践者与区域市场引领者。

二、核心发展目标 (2026-2030)

（一）网络布局目标

五年内完成 25 家重点城市分所建设，聚焦城市能级 (省会及计划单列市)、律师规模及年度 GDP 三指标交叉的前 40 城市，实现核心市场全面覆盖。

（二）规模建设目标

五年内北京瀛和总分所执业律师人数规模达到 2500 名，中青年律师占比不低于 60%，成为核心骨干力量；构建结构合理、专业多元的人才梯队，在每个分所培育 3-5 个优势专业团队，形成 “全国有品牌、区域有特色” 的专业布局。

（三）品牌提升目标

北京瀛和总分所跻身全国律所第一梯队，品牌综合影响力进入全国前 15；推动现有已建成分所在五年内成为区域头部律所，其中东部地区分所进入区域综合指标前 10，中西部地区分所进入区域前 5；打造 3-5 个全国知名的专业服务品牌，成为法商融合领域的标杆律所。

（四）品质发展目标

实现人均创收年均增长 8% 以上，整体创收规模稳居行业前列；业务标准化覆盖率达到 90% 以上，形成完善的法商融合特色服务体系；客户满意度持续保持 95% 以上，客户复购率达到 70%，建立长期稳定的客户合作生态。

三、核心价值观：夯实《瀛和六纲》的基本理念

坚持以《瀛和六纲》作为总分所建设的共同价值底座，将服务、业绩、正直、尊重、创新、团队精神贯穿分所布局、人才选育、专业建设、品牌协同和风险控制全过程。

（一）服务：以客户需求为导向，践行客户中心主义理念，提供精准、高效、专业的法律服务，打造 “事前预防 - 事中把控 - 事后保障” 的全生命周期服务体验，践行 “让法律予人尊严” 的使命。

（四）尊重：尊重个体价值，包容多元文化，传承 “开放包容、合作共赢” 的理念，构建平等协作的执业环境与团队氛围，凝聚全国网络合力。

（五）创新：创新是瀛和发展的基因，也是初步成功的秘诀。推动服务模式、管理机制、产品体系创新，以法商战略赋能业务升级；借鉴国际国内大所经验，结合区域市场特点，探索差异化创新路径。

（五）团队精神：强化跨区域、跨专业协同，依托全国一体化平台实现资源共享；建设良好的内部交易市场，增强协同基因，避免内部竞争，实现共赢发展，争取内部互推业务占比超过 20%。

四、发展路径

（一）平台化

构建开放包容的全国一体化平台，整合各地分所的客户、资质、业绩、人才资源，建立 “全国总所 + 旗舰中心所 + 各地分所” 的三级资源共享体系；搭建招投标项目共享库、专家智库、高校合作资源池，赋能区域分所拓展业务、提升专业能力。

（二）产品化

聚焦企业合规、投融资、知识产权、“一带一路” 涉外服务等核心业务领域，打造法商融合特色服务产品；形成 “标准化模块 + 个性化定制” 的服务体系，制定统一的业务标准规范和文本格式，提升服务效率与专业竞争力；针对不同区域市场需求，培育区域特色产品，实现 “全国产品 + 区域适配”。

（三）数字化

搭建智能办公、案件管理、知识沉淀、客户服务一体化数字化平台，总分所在适当时机统一使用总所指定的业务及运营管理系统，逐步实现冲突检索、案件登记、文档管理、人事数据、财务数据等集中管理；数字化内部系统原则上向各分所免费使用；外部采购、第三方系统或定制化系统，根据各分所实际需要、使用范围及成本发生情况，由相关分所合理分担成本。探索运用大数据、人工智能技术开发服务场景、优化服务流程、提升风险防控精准度；建立瀛和知识管理平台，实现专业经验、案例成果的互联互通。

（四）一体化

推进律所文化、品牌形象、管理标准、业务规范、培训体系、风控体系一体化建设；统一 VI 设计、对外宣传口径，传承 “共同创造、共同拥有、共同维护与共同享有” 的品牌理念；平衡区域自主管理与全国统一运营，在赋予分所区域市场自主管理权的同时，强化全国总所的战略引领与资源协调功能，实现 “分散经营、集中管控” 的协同发展格局。

五、布局方向与实施策略

（一）核心布局城市

聚焦以下三类核心城市，结合区域市场发展不均衡现实，分层次、有重点地推进布局：

【律师规模前 40 名城市】北京、上海、广州、深圳、成都、重庆、杭州、武汉、天津、长沙、郑州、西安、合肥、青岛、苏州、东莞、宁波、无锡、济南、沈阳、贵阳、福州、南京、昆明、石家庄、烟台、唐山、温州、徐州、大连、绍兴、潍坊、扬州、南昌、盐城、嘉兴、台州、洛阳、常州、泉州。

（二）分阶段实施策略

1.布局阶段 (2026-2027 年)

核心任务：完成 8-10 家重点城市分所建设，优先做强做大北上广深等一线城市，重点做强东部经济发达城市，在中西部布局 2~3 家，填补区域平衡及市场空白。

实施举措：制定标准化的分所设立流程与考核标准，优先吸纳原瀛和体系内符合条件的律所以及区域本土规模所，通过吸收合并、合作共建等方式实现平稳过渡；组建区域协调中心，统筹区域内分所资源协同；完成全国一体化管理平台框架搭建，推出统一的品牌形象与服务标准。

2.拓展阶段 (2028-2029 年)

核心任务：新增 8-10 家分所，向中西部核心城市延伸，填补区域空白；推进已有分所的规模化发展，实现律师人数稳步增长。

实施举措：针对中西部市场特点，制定差异化的分所支持政策，加大资源投入与人才培育力度；建立分所动态评估机制，对运营成效显著的分所给予更多授权与资源倾斜；推动跨区域业务协作，培育 3-5 个全国性专业业务团队；深化与 “一带一路” 等国际重点出海区域律所的合作，拓展涉外商事服务资源。

3.深化阶段 (2030 年)

核心任务：优化分所布局结构，重点培育区域头部分所；推动部分成熟分所以 “1+N” 模式在区域内城市设立二级分所，实现区域纵深拓展；完成 2500 名律师规模建设目标。

实施举措：开展分所登记评定，打造 10 家标杆分所；总结标杆分所先进经验并在全国复制推广；完善全国一体化管理平台功能，实现业务、财务、人事、风控的全流程数字化；推动法商融合和服务产品的全国落地，形成独特的核心竞争力。

（三）落地保障措施

1.资源整合保障

做好与数字瀛和现有成员所、分所的融合发展，在同等条件下，优先吸纳符合设立条件的数字瀛和体系内成员律所，并在设立初期给予管理服务费优惠、资源倾斜等支持；

针对区域内本土规模律所，设计灵活的合作模式，保留其核心团队与律所资源，平衡新老品牌变更与传承关系；

整合全国总所与各地分所的战略合作资源，实现产品化落地、“一带一路” 涉外服务、招投标服务、入围入库服务等资源的全国共享。

2.人才培育

保障建立全国统一的人才招聘、培训与晋升体系，制定 “青年律师成长计划”，加大 80-90 后新生代律师的培养力度，培育法商复合型人才；

设立全国培训中心，定期开展专业技能、管理能力、数字化工具应用等培训，组织跨区域交流研讨活动；完善合伙人晋升机制，吸纳优秀分所律师成为总所权益合伙人，强化人才归属感与凝聚力；

新设分所主任、执行主任等核心团队成员须具备筹建运营 30 人以上律所的经历，执业 5 年以上，核心团队年创收在 1000 万元以上，在当地行业内具有较高声誉，认可瀛和价值观与发展模式。

3.品牌营销保障

传承数字瀛和及分所历史积淀，讲好各地旗舰的创业故事、品牌转换故事，打造独特的品牌文化；构建 “全国总所 + 分所” 一体化宣传矩阵，统一管理网站及自媒体宣传，组织重大活动策划与品牌推广；

鼓励分所参与当地行业协会活动、公益法律服务，提升区域品牌知名度与美誉度；定期发布行业研究报告、典型案例，彰显专业实力，吸引优质客户与人才。

4.风险防控保障

完善全国一体化风险防控体系，将合规风控作为分所建设的首要原则，加强对分所执业纪律、财务规范、业务质量的监督检查；

分所重大事项需报总分所建设战略委员会备案，并确保与总所战略一致；建立分所风险预警机制，利用数字化平台实现案件风险、财务风险的实时监控；加强派驻律师管理，严格执行律师转所手续，确保分所人员合规。

5.设立分所发展基金池

各分所应按总所标准向总所缴纳分所建设基金，按总所另行制定的建设基金制度执行，原则上以年开票额为基础确定缴纳标准，并结合城市层级、分所发展阶段、战略布局需要等因素设置封顶及减免机制。分所建设基金秉持透明化、合理性、公益性原则管理和使用。

六、战略支撑体系

（一）组织保障

强化全国总所管理机构职能，完善 “全国总分所战略委员会 (最高权力机构)+ 全国执委会 (统一执行机构)+ 全国咨委会 (咨询顾问机构)+ 全国监事会 (执行监督机构)” 的治理架构；明确全国总所与分所的权责划分，全国总所负责战略决策、资源整合、一体化管理，分所负责区域市场深耕、业务拓展、客户服务；设立客户中心、招投标中心、业务中心、品牌中心、培训中心、风控中心等专业机构，统筹协同全国工作；区域协调中心负责本区域分所的布局、培训及业务协同，总所划拨本区域内 50% 的服务费作为中心运营经费。

（二）技术支撑

加大数字化投入，升级全国一体化管理平台，实现业务、财务、人事、风控、客户服务等数据的互联互通；开发智能办案系统、知识管理系统、客户管理系统，运用人工智能技术提升服务效率与风险防控能力；

推进分所信息化建设一体化，统一办公软件、数据标准，确保信息安全与高效流转；建立市场信息汇总通报机制，为分所业务拓展与战略决策提供数据支持。

（三）合作生态

深化与国内外优秀律所、行业协会、高校、科研机构的合作，拓宽服务资源与专业视野；用好 “一带一路” 律师联盟、北京律师法学研究会、律师博物馆等资源，拓展服务领域；加强与企业、金融机构、政府部门的合作，构建多元化业务渠道；鼓励总分所以及分所之间开展跨区域、跨专业合作，形成 “全国一张网” 的业务协同格局。

（四）文化凝聚

践行《瀛和六纲》“服务、业绩、正直、尊重、创新、团队精神” 价值观，传承瀛和 “无兄弟不瀛和，无梦想不瀛和，无担当不瀛和，无极致不瀛和” 文化，构建有温度有亮点的律所文化；

定期组织全国性的合伙人会议、专业论坛、团建活动，拉近各地分所、合伙人及律师之间的距离；建立分所交流学习机制，鼓励标杆分所与潜力分所结对帮扶，促进共同成长；设立瀛和公益基金，组织公益法律服务活动，增强团队社会责任感与凝聚力。

七、附则

本文件由北京瀛和律师事务所、北京瀛和律师事务所总分所建设战略委员会负责解释，由北京瀛和律师事务所总分所建设战略委员会发布并组织实施。

北京瀛和律师事务所总分所建设战略委员会

2026 年 6 月 26 日