十几万私域用户，800块的产品卖得动，19800的产品一个天使用户都没有。
你好，我是肖厂长。
最近做云咨询，F总跟我聊到她的情况。手上攒了十几万私域用户，算是有家底的。最近起了个新项目，低客单卖得动，但19800的高客单产品挂了快两个月，零成交。
团队内部吵成一锅粥。运营说最大的问题是没有流量，要先把量做起来。F总自己的判断不一样：不是流量的问题，是高客单的成交闭环没跑通。
我说你判断对了一半。流量确实不是根源上的问题，但成交闭环也只是表象。
根源上的问题是：这十几万人里，没有一个人觉得这件事只有你能做。
想想看，你身边那批老客户，跟了你好几年，你推一个800块的东西她们二话不说就买了。但19800她们就犹豫了。为什么？800块买错了也就一顿饭钱。
花19800她们心里得掂量一下：你能帮我解决什么问题？这个问题换个人能不能解决？
想来想去，好像换个人也行。那这钱就花不出去。
你连这批最亲近的人都说服不了，去搞完全不认识你的陌生流量，进来也接不住。
所有的流量焦虑，本质上都是成交无力。
我跟F总讲了一件自己的事。
2021年，我没投流，没做直播，没拍短视频引流，就在朋友圈发了一条动态，收了100单29800，将近300W。
那时候我微信好友才几万人。但这几万人看了我一两年朋友圈，我写的故事、帮客户拿到的结果、踩过的那些坑，几百条上千条看下来，信任够了。产品一推，咔咔下单。
有个CEO，之前跟我吃过一顿饭，两个小时里我帮他理清了几个关键问题，他一直记着这事。后来看到我发产品，立马转账，跟我说：权益具体是什么我还不太清楚，但我愿意跟着你试试。
你去淘宝买个东西还要翻半天评价，这个CEO连权益都没看就转了两万多。因为他买的不是我的产品，他买的是我这个人。
我和F总的差距，不在流量大小。她有十几万人，我当时才几万人。区别在于她卖的是一个19800的产品，而我卖的是肖厂长三个字。
产品可以比价，但人没法比价。当客户觉得这件事，只有你做才值这个价，他掏钱买的就是你的判断、你的经验和你的信用。F总的十几万用户不是不愿意花钱，是不知道凭什么要花在她身上。
你的毕业作品是什么？
说白了，就是你能在2分钟内让陌生人产生信任、愿意花时间深入了解你的那个核心故事。
我问你一个问题。假设你面对一群陌生人，做一场3天的直播。你只有2分钟说服他们留下来听。
请问，你讲什么？
你做了这么多年生意，见过的客户、打过的硬仗、踩过的坑，加起来不少了。
所有这些经历，能不能浓缩成2分钟，打动一个陌生人？
让他愿意花3天听你讲，听完还愿意掏钱，哪怕身边的人都觉得他在交智商税。
这2分钟讲的内容，就是你的毕业作品。
董宇辉为什么火？因为那段“我没有带你去看过长白山皑皑的白雪”的直播片段。一段内容就够了。
你的那段长白山的雪是什么？如果答不上来，说明你的毕业作品还没做出来。高客单卖不动，根子就在这里。
觉得自己没故事的人，往往是故事最好的人
很多老板会说：道理我懂，但我的经历很普通，没什么特别的故事。
我有个学员S姐，在深圳做教练的，产品刚做出来，定价9800。靠自己谈下来两个熟人客户，但关系稍微远一点的人就怎么都成交不了。
她来上课的时候跟我说：肖厂长，我觉得我真的没什么好讲的，我就是一个很普通的人。
我说那我帮你捋一捋，从大学毕业开始，把每一段重要的经历说一遍。
她说着说着自己就愣住了，高峰、谷底、重新爬起，故事线非常完整，只是她从来没用这个视角看过自己。
后来她写了8篇创业故事发出去，连起来就是一份完整的毕业作品。
那天课一结束，她饭都没吃，直接给下一个客户打了电话。成交了。当晚在现场又成交一个，课结束之后再成交两个。第一批客户做了10万+。
S姐前后的区别，不是能力变了，是她学会了用自己的真实经历去打动人。
之前她跟客户聊天只会讲产品、讲方法论，对方听完觉得说的都对，但好像谁都能讲。
有了自己的故事之后，反应完全不一样了：这事我就想找你做。
这就是有没有毕业作品的区别。
毕业作品怎么做出来？
第一步，先挖出你的弹药
你的弹药库里只需要装三样东西：你经历过的至暗时刻、你打赢过的关键战役、你帮客户拿到的真实结果。不用多，每样有两三个真实的故事就够起步了。S姐当时就是从这一步开始的，她以为自己没故事，结果梳理了一遍，竟然理出了8篇。
第二步，用稳赚靠你发出去
有了弹药，得让别人看到。我有一个用了很多年的公式，4个字：稳赚靠你。
稳是生活日常，让人觉得你真实；赚是案例结果，让人知道你有能力；靠是工作状态，让人觉得你靠谱；你是利他内容，让人觉得值得关注。
四个维度交替着发，朋友圈、短视频、文章都行。比如今天发一条接孩子放学的照片，配一句你对行业的思考，这就是一条稳圈。明天发一个客户拿到结果的截图，这就是一条赚圈。
不用想太复杂，轮着来就行。
第三步，发到10万字，信任自然来
一个人从不认识你，到愿意给你转上万块钱，中间他需要主动看你大约10万字的内容。
这10万字不是一本书，是你的朋友圈、短视频、文章、直播加在一起的总和。流水账和鸡汤发再多也没用，只有真故事、真案例、真方法，才能让人在某一天突然觉得：这个人，值得。
这条路我走过，我知道每一步会卡在哪里。
2026年了，老板真正要升级的，不是拍视频的技巧，也不是投流的能力，是让人愿意为你这个人付高价的能力。
当你只卖产品，价格由市场决定。当你开始卖判断、卖经验、卖信用，你才有资格自己定价。
你的毕业作品还没做出来？我的4天闭门直播课，就是带你一步步做的。
手上有十几万人却卖不动高客单，不知道问题卡在哪？第一天讲高客单战略，帮你看清为什么低价好卖高价卖不动，找到你的人格溢价从哪里来。
觉得自己没什么故事可讲，经历太普通？第二天讲强人设DNA，带你像S姐一样梳理你的至暗时刻、关键战役、客户结果，做出你的弹药库。她也以为自己没故事，结果理出了8篇，当晚就成交了。
有了弹药但不知道怎么发，朋友圈发了也没人理？第三天讲强人设朋友圈，用稳赚靠你四个维度搭出你的信任账户，学完当天就能开始往10万字的路上走。
身边信任你的人都已经跟你了，怎么让更多陌生人也愿意为你付费？第四天讲真线索获客，不花钱的精准获客方式，让对的人主动来找你。
报名只要几块钱，免费包邮送你一本我写的《一人公司做私域》实体书，当当网上单卖69.8元，到手就不亏。
别等了，先把你的毕业作品做出来
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