能力再强，不敢收钱，就是在给同行送客户。
你好，我是肖厂长。
你产品不差，客户体验完都说好。但一到收钱的时候，你就哑了。
朋友圈不敢发跟钱有关的东西，定价的时候手一抖就降了两千，心想"先便宜点做口碑"。
明明有个准客户就在眼前，开口那一秒，嗓子就像被什么东西堵住了。
不管你是做教育的、做美业的、还是开实体店的，这个坎都一样。
我有个学员S总，她来我线下课之前，跟你一模一样。
一、你为什么不敢卖？
S总在深圳做目标达成教练，之前自称"好运孕能导师"。光这个名字你就知道她有多拧巴，明明做的是帮人拿结果的事，偏偏给自己套了个说不清道不明的壳。拍了大半年短视频，一分钱没收到。
后来产品做出来了，定价9800元。成交了两个客户，都是关系最铁的朋友，基本靠交情卖出去的。到第三个客户，关系没那么近，她就卡住了。
她怕对方觉得她在赚朋友钱，怕被拒绝以后连朋友都做不成。
你以为她的问题是胆子小？不是。
她的问题是，别人问她"你是做什么的"，她自己都答不利索。
她说不清9800元到底值在哪。前两个客户能成交，靠的是多年交情，不是靠说服力。到了关系一般的客户面前，交情不够用了，她又没有别的武器，当然开不了口。
99%的老板不敢卖，表面上看是怕丢面子、怕被拒绝，底下的真问题是3件事没想明白：
我是谁，我能帮你解决什么，为什么值这个价。
这3件事答不上来，给你十倍的勇气你也开不了口。你不是缺胆量，你是手里没武器。
二、怎么样才敢卖？
S总来上我线下课那天是10月31号。一天下来，她经历了三件事。
第一件，她搞清楚了自己到底是干嘛的。"好运孕能导师"这个壳当场就被掀了。她做的事情本质上是帮人设定目标、拿到结果，不是卖"好运"。当她能一句话说清楚自己的价值，心里就有底了。
第二件，她第一次认真梳理了自己的故事。课上讲到怎么做黄金人设文档，她开始往回翻自己的经历：帮过的学员怎么逆袭、自己踩过什么坑、从什么低谷里爬出来过。这些事她以前从来没讲过，觉得"没什么好说的"。但一整理出来她才发现，原来自己身上有这么多值得讲的东西。
这两件事加在一起，她对自己值多少钱这件事，心态完全变了。
第三件，我讲了一句话：定位不是定出来的，是卖出来的。
这句话不是叫她盲目往前冲，是告诉她：你手里已经有了定位，也有了故事，不需要等所有东西都完美，现在就可以迈出第一步。
下午课结束，饭点到了。别人都去吃饭，S总没去。
她在座位上坐了大概五分钟，翻出那个客户的微信，手机拿起又放下，纠结了半天。后来她跟我说，那五分钟，脑子里就一个念头："再不打，我回去还是会继续拖。"
她拨了出去，成交了。当天晚上她又在现场成交了一个，课程结束回去之后又陆续关了两单。同一个人，同一个产品，同一个9800元，之前半年卖不动，那天一口气开了。
其实，不敢卖的本质不是胆子小，是手里没武器。你给她一把枪，她自然就敢上战场了。
不过有一个问题：她打电话能成交，前提是跟那个客户，多少还有点关系基础。要是完全没见过面的陌生人呢？你总不能一个一个打电话。
敢开口，解决的是你自己的心态。但客户买不买，取决于，他在见到你之前，已经攒了多少信任。
三、怎么才能卖出去？
S总回去之后，干了一件特别漂亮的事。
她把课上梳理出来的那些经历和故事，按黄金人设文档的结构，写成了8篇创业故事。从高峰写到谷底，从谷底写到重新爬起来。怎么定价9800元，怎么只敢卖给最铁的朋友，怎么犹豫了五分钟才拨出那个电话，成交后客户说了什么，全写出来了。
这些内容发到朋友圈，不是广告，胜似广告。她的微信好友，看到的是一个有血有肉、也会犹豫、但最终克服了羞耻感的创业者。
信任就在这些文字里一点点长出来了。她不再需要一个一个打电话，朋友圈在替她做一件事：让没见过她的人也开始信她。
后来陆续有人主动私信问她："老师，你那个课程还能报名吗？"最终，S总变现超过10万元。
从拍了半年视频零收入，到一个下午开始成交，中间隔的不是一层窗户纸，是一整套东西：
搞清楚自己是谁、找到值得讲的故事、让朋友圈替你建立信任。
这三件事到位了，卖就是自然而然的事。到不了位，你给自己打再多鸡血也没用。
客户买的从来不是你的产品，是你这个人值不值得信。完美让人仰望，真实让人付款。
你不好意思谈钱，钱就不好意思理你。
我把解决这些卡点的整套方法，浓缩在一个闭门直播课里，四天刚好拆掉你身上最致命的几个卡点：
不知道怎么做高客单生意？第一天，讲完整路径，一个微信怎么做到1000W。你能想明白自己到底该怎么定位、怎么定价。
不知道怎么让别人因为你的经历，而信任你、愿意买单？第二天，手把手带你做一份专属黄金人设文档，把你最值钱的故事，变成可以反复成交的素材库。
朋友圈发了很久，但就是没人问"怎么收费"？第三天，讲朋友圈+社群+私聊的成交闭环，从"没人看"到"主动咨询"。
有能力却没人知道，也不知道客户从哪来？第四天，讲精准获客四种方法，解决流量入口问题。
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