文丨张从容
对球迷而言，今年世界杯多了个新乐趣：用AI预测比赛结果。从单场比赛的输赢、比分，到最终的夺冠热门，AI预测均参与其中。就连央视频都推出了“这球AI怎么看”专栏。无论是小国爆冷逼平豪门、AI预测的集体失准，还是AI准确猜中比分乃至红黄牌数量，都成为球迷津津乐道的话题。
而对商家而言，或许在决赛后还会迎来一波冠军队订单的小高峰，但主要的备货和订单早在去年年底到今年年初就基本完成了。对比往年，今年世界杯带给商家的最大变化，同样是AI。
商家最初对AI满怀兴奋与想象，但一届比赛下来，却发现“理想很丰满，现实很骨感”：有人想用AI做短视频和直播带货，却因精力不足而搁置；生产制造型企业则发现AI在车间里很难施展拳脚。
AI并非无所不能，但通过这届世界杯的实践，证明它确实在几个“刀刃”上找到了用武之地，帮商家省时间、省成本、防风险。以下三个玩法，就是义乌老板们悄悄用AI赚到钱的真实剧本。
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玩法1：预测比赛结果
义乌订单，常被冠上“世界杯预言家”的头衔。2014年巴西世界杯，德国国旗订单暴涨，果然当年德国队夺冠；4年前的卡塔尔世界杯，阿根廷球衣订单量是法国的3倍，最终阿根廷决赛战胜法国捧杯。
但义乌没有神话，风光背后都是库存的教训。吕长春做旗帜生意，2014年世界杯是他开厂后的第一个大年。当时抓爆款，主要靠“赌”哪支队伍走得更远。“赌对了就赚钱，赌输了就成了库存。”
他自己也看球。当时预测法国队是夺冠热门，他备了几十万张法国队小旗。结果法国在1/4决赛负于德国出局，20万面旗全成了清不掉的库存。幸运的是，旗子上没有印年份，所以2018年法国队夺冠时，得以清掉一部分；直到2025年，才把11年前的库存彻底清空。
人的预测对少错多，那引入AI的预测准确性更高吗？
今年世界杯，AI预测比赛结果就成了焦点。小组赛阶段，有行业人士用DeepSeek、千问等多款AI预测巴西对阵摩洛哥的比赛，发现DeepSeek笃定1:1平局，千问预测摩洛哥2:1获胜，最终DeepSeek正确。进入淘汰赛，AI预测32强，腾讯混元命中29支，MiniMax、讯飞星火命中28支，即便排名垫底的AI也能猜中24支。
然而，在单场具体比分上，AI的整体正确率仅为约35%，低于人类的45%。对一些爆冷场次——如佛得角0:0战平西班牙、伊朗2:2战平新西兰——AI的预测则全部落空。
本届世界杯，吕长春也用上了AI找爆款，但不再赌唯一的冠军，而是让团队用AI预测8强，再结合业务员反馈、近期买家询单等，综合判断潜力球队。AI建议他们关注英格兰，同时英格兰在后台的搜索量也在增长。参考AI和市场数据后，他们才备了英格兰的货。
用AI预测冠军，更多是AI服务商展示实力、以及C端娱乐的手段。而像吕长春这样的义乌商家，无论是否用AI预测，都很难承担起押错冠军后的库存风险。
亿邦动力调研发现，制作世界杯周边的商家其实相当保守。比起比赛结果，他们更倾向于为确定性高的阿根廷、法国等大热球队备货，或围绕梅西、C罗等明星球员设计周边。在义乌数贸中心一楼某官方授权门店中，阿根廷队的周边占比达50%。有商家明确表示，连续三届世界杯，阿根廷队产品都是热门，在品类总销量中占比超过1/3。
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玩法2：参与设计+规避侵权
今年的美加墨世界杯，义乌卷出了多个设计爆款：咩西GOAT玩偶、尖叫鸡、保温杯……背后不仅是设计水平的提升，还有深深的设计焦虑。
创意新品一出，许多义乌商家就默认会被模仿甚至抄袭。为预防跟风，有商家在做一个SKU时，会预防性地做出同款不同色的备选，让模仿者抄无可抄，哪怕要为此付出一定库存成本的代价。
除了抄袭倒逼设计提速外，有义乌商家坦言，因为利润降低，需要更多款式才能凑出和4年前一样的销售额。“四年前的卡塔尔世界杯，可能一个款式就能卖100万，现在100万需要10个款式。”
AI成为设计提效的重要工具。浙江一帆日用品有限公司主营沙滩巾，在引入AI参与设计后，设计团队从5个设计师缩减到2个设计师加1个训练师。他们用AI一天跑1000到2000张图，覆盖几百款产品。基于AI能力，工厂基本能做到每日上新、全网首发，从而获得免费流量。
樊林娟做派对用品生意，也已开始用AI辅助设计，出图时间从3天缩短至1天。但她并没有因为用了AI就裁掉设计师，设计师们也没觉得老板会用AI取代他们。在她看来，人的想法有限，AI能提供更丰富的创意，同时让设计更精美、色彩更饱满，不过最终仍需要人来完善。
今年世界杯，确实有义乌商家拿到了个别国家队的正版授权。但对工厂来说，是否需要授权，取决于客户需求。就目前来看，客户更看重性价比，高昂的授权费会拉高售价，降低工厂竞争力。“你有正版授权卖10块，我就卖5块，你咋竞争？亏都亏死了！”有商家透露，多数工厂并没有正版授权。
樊林娟的工厂也没有拿授权，所以她必须考虑侵权的问题。从大力神杯图案到“World Cup”字样，都可能涉及侵权，海外电商平台对此极为敏感。为避免踩雷，他们会拿着设计稿询问AI是否侵权。AI会指出哪里有问题，依据AI意见修改后，基本就能过关。工厂还会用多款AI交叉验证，全部通过才投产。
此外，厂家还用AI做市场调研，调整设计方向。某次啤酒节，樊林娟本打算做“格子+啤酒”的设计，但AI调研后发现市场更偏爱简约风格。最终她采纳了AI的建议，而市场反馈也与AI的判断一致。
当被问及哪款AI好用，樊林娟直言：付费的更好用。“几千块钱的也相当可以，反正花钱的更好用。能用钱解决的，一定不要用免费的。”
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玩法3：AI当“监工”，优化业务员话术
世界杯开打，卖爆的不止是人用的周边，还有宠物穿的球衣。球迷把心爱球队和球星的编号穿在自家“毛孩子”身上，有厂家半个月就卖出几十件。
从B端看，宠物服装的旺季是每年9月至春节前，主打秋冬装和新年装；世界杯所在的夏季恰好填补了淡季产能。安徽威旺宠物用品有限公司，就是靠宠物球衣在世界杯中赚到钱的企业之一。
2018年，威旺首次上线宠物球衣。2024年，其对接的B端商家就开始为世界杯备货，期间威旺累计销量超20万件，总营收约100万元。对宠物这个高速增长的赛道而言，世界杯产品的重要作用是为店铺引来新的B端客户。威旺发现，本届世界杯相关产品链接的流量增速，比平台平均水平高出200%。
威旺总裁袁长龙是IT出身，对AI兴趣浓厚，始终跟进AI技术进展。工厂内目前应用的AI工具，都由他亲自体验后再推广。然而实操时他发现：对宠物服饰而言，AI的设计存在大量老款的影子，无法满足原创需求；生产端的基层人员数字化能力不足，AI在生产环节很难落地；内部管理中，用通用大模型生成方案初稿、PPT框架等，可用率仅为约50%，仍需人工调整。
目前，威旺落地最见成效的，是用AI评审业务员与客户的聊天记录，并提出修改建议。
刚开始用AI评价时，发现业务员许多话术都有改善空间。举例来说，客户提出需求：一批货需要装箱、每箱装多少、发什么快递。业务员只习惯性回复一句“好的”。但AI认为，虽然客户已明确描述需求，业务员仍应重复确认一遍，再等待对方答复。拿到AI评价后，次日管理人员就和业务员开会分析，随后纠错改善。
“业务员知道原来我回答的每一句，后面都有一个AI盯着呢，他自然就更上心了。”袁长龙笑着说。
回顾世界杯赛程，AI既没能精准预言冠军，也没有一夜之间颠覆工厂的模式，但它在设计、调研、客户沟通这些琐碎而关键的环节里，都能帮商家解决具体问题——出图快一点、库存风险小一点、回复客户专业一点。这一点一点累积下来，对于业态就是显著的改变。
世界杯即将落幕，但在这个技术大革新的时代，AI在义乌的渗透不会退场。当热闹的球赛散场，胜负和冠军的荣耀终将褪色，球迷们对AI预测的热情也将暂停，而这群小商家用新技术把生意“重做一遍”的进程还会继续下去。义乌的“AI进化”因世界杯而备受关注，却不会随世界杯的结束而止步。
