芯得半导体猎头全套实操培训手册

芯得半导体猎头全套实操培训手册（公众号完整版・账号信息马赛克处理）

开篇导语（招生推广风，适配公众号头段）

市面上 99% 猎头培训只讲空洞理论，没有半导体行业专属实操流程，新人上手慢、收简历低效、不会维护人才库、谈单频频卡壳！芯得（芯片的芯，所得的得） 国内首家专注半导体赛道猎头实战培训，全程边学边做、实景落地、全流程标准化操作，不夸大宣传，全套流程有据可依、步骤清晰，所有后台账号、邮箱、管理员信息统一做马赛克脱敏处理，对外发布合规安全，新人照着操作就能独立做单，助力芯片国产化人才招聘提质增效！

一、多风格宣传文案（放公众号头部引流，短视频口播通用）

（1）网络小说文风

半导体猎头江湖，一直缺一套标准化实战心法。市面培训漫天飞，却无一家深耕 IC 设计、存储、验证赛道的专业实训机构。 芯得入局，打破行业野路子乱象：别人教话术，我们教简历入库全流程；别人讲谈单，我们教猎聘平台精准搜人、人才库查重更新；别人纸上谈兵，我们同步对接真实企业岗位，学完直接接单回款。 从此半导体猎头行业规矩改写：高端猎头正规实训，只认芯得。

（2）电影镜头大片风

【镜头 1・行业痛点】无数半导体猎头新人守着 JD 无从下手，搜简历杂乱无章，人才库重复冗余，沟通候选人频频碰壁，成单遥遥无期。 【镜头 2・芯得破局登场】一套完整标准化操作 SOP 落地，猎聘账号操作、简历 TXT 去格式入库、全流程寻访沟通面试闭环全覆盖。 【镜头 3・价值升华】全程公示营业执照、人力资源许可、真实客户回款案例，不靠营销造势，只用实操流程、真实交付说话。 片尾标语：国产芯片人才紧缺，专业猎头芯得培育。

（3）脱口秀段子风

跟各位入行、想入行半导体猎头的朋友说句大实话！ 外面报课全是通用猎头内容，讲一堆通用沟通技巧，一碰到 SSD、FPGA、UVM 岗位直接傻眼；教你找人，不教你怎么查重入库、规范备注；教你打电话，不教你猎聘金币、云电话高效使用！ 来芯得完全不一样：从 JD 拆关键词、平台搜简历、TXT 格式化入库、人才库备注提醒、候选人沟通、面试辅导、谈单促成全流程手把手教学，边学边收简历、边练边推岗位，零基础也能快速出成果！

（4）相声贯口段子

各位看官您听好，半导体猎头门道少不了！ 市面培训套路多，纸上谈兵没效果； 猎聘后台不会用，人才库乱重复多； 简历复制乱格式，查重入库全搞错； 客户岗位推不准，忙活半天没成果！ 不用慌，不用愁，专业实训找芯得！ 平台操作标准化，入库流程记心窝； 寻访沟通有章法，面试促成稳出货； 资质齐全不夸大，边学边赚乐呵呵！

（5）新闻发布会官宣风

芯得发布国内首套半导体猎头标准化实操培训体系

近日，上海芯得企业管理咨询正式对外发布全套半导体猎头实操教学大纲，填补国内芯片赛道专属猎头专业培训空白。 本次培训整合猎聘平台操作、简历归集入库、人才库长效管理、候选人全链路沟通、面试推荐、薪资促成、回款售后全环节标准化流程，所有内部账号、管理员邮箱、后台权限信息脱敏马赛克处理，可公开对外教学传播。 培训坚持合规办学，公示营业执照、人力资源服务许可证、行业田野调研数据、企业真实回款案例，全程拒绝夸大宣传，以实操落地为核心，批量输出专业半导体猎头人才，助力国内芯片产业人才体系完善。

（6）培训机构标准推销风

想深耕高薪半导体猎头赛道？想零基础快速掌握收简历、寻访、谈单全套技能？想拥有一套可长期复用的标准化操作流程？ 芯得半导体猎头实战培训班，市面稀缺垂直赛道实训课程，优势一目了然：

1. 全程无夸大宣传，资质、客户交付、回款记录全部可核验；

2. 独家边学边做模式，学习同步参与真实岗位业务；

3. 全套标准化操作手册，猎聘、人才库、沟通全流程分步教学；

4. 内部私密账号信息全部马赛克脱敏，对外传播无信息泄露风险；

5. 专攻 IC 存储、数字 / 模拟、验证等芯片核心岗位，通用培训无法替代。

二、Slogan 洗脑短句（封面、文末、海报通用）

1. 挖猎哪家强，芯片找芯得！

2. 新东方教你学识，芯得教你猎识！

3. 你的益达是标配，你的猎头硬实力来自芯得！

4. 猎头培训千千万，芯片实战看芯得！

5. 芯片国产化提速，专业猎头芯得输出！

6. 不做理论空谈猎头，只做实操落地人才！

三、第一模块：猎聘平台标准化操作教程（账号信息全部马赛克）

1. 猎聘登录与账号绑定规范

1）登录入口：官方猎聘猎头端登录网址，页面登录区域账号输入框、登录密码、验证码位置统一做马赛克遮挡； 2）账号资质：公司统一认证账号，公司名称：上海芯得企业管理咨询有限公司，员工个人账号需通过诚猎通企业关联审核，审核后台 ID、员工权限码全部马赛克； 3）注册新账号流程：手机号注册→人脸识别实名认证→填写猎头名片→绑定公司主体，隐私协议、实名认证页面个人信息区域马赛克处理。

2. JD 关键词拆解 + 目标企业名单（半导体存储赛道示例）

1）关键词提取逻辑：从客户 JD 提取核心技术词，以存储岗位举例：LPDDR、DDR、MMC、UFS、SSD、PCIe、Nand Flash、FPGA 等； 2）半导体目标企业库（教学通用）：长江存储、澜起科技、江波龙、国科微、景嘉微、英韧科技、忆芯科技、佰维存储、时创意等； 3）搜索筛选维度：城市、工作年限、学历（本科 / 硕士 / 博士）、最近登录活跃度，优先筛选 24 小时内活跃候选人。

3. 简历查找、沟通、联系方式获取流程

1）检索到匹配简历后，两种沟通渠道：「和 TA 聊聊」线上对话、云电话拨打； 2）云电话规范：个人联系电话每日仅可修改 1 次，后台号码编辑区域马赛克；候选人过期云电话可二次刷新，优先线上沟通索要真实微信 / 手机号； 3）平台金币 / 金领规则：每日完成分享职位、候选人沟通、简历推荐任务赚取金币；每周打卡 5 天领取 1 次免费金领下载权限； 4）简历下载权限：普通简历消耗金币，高端加密简历需金领，无下载权限简历先截图入库备注，同步上报负责人复核。

4. 每日任务 & 资源积累要点

每日完成平台任务积累下载资源，批量收藏行业候选人，定期检索目标公司人才，同步更新至内部人才库，杜绝单次临时检索浪费时间。

四、第二模块：简历查重、TXT 格式化、人才库入库全流程（核心实操）

（一）简历检索查重标准步骤

1. 拿到猎聘 / 邮箱来源简历，提取 2-3 组关键信息（候选人前序公司 + 院校名称、项目关键词）；

2. 进入内部人才库系统，使用全文检索功能，输入关键词多轮检索查重；

3. 检索界面账号、顶部管理员账号栏、后台登录 ID 全部马赛克遮挡；

4. 查重结果分两种处理方案：

1. 情况 1：人才库已有该候选人 ① 查看历史备注，确认过往推荐岗位、推荐时间； ② 简历存在更新版本：新建 TXT 文档复制新简历去格式，粘贴至原人才档案底部，不删除原有旧简历； ③ 新增动态备注：更新简历来源、匹配客户岗位、跟进记录，设置下次联系提醒；

2. 情况 2：人才库无对应候选人，执行完整入库流程。

（二）TXT 去格式标准化操作（必学步骤）

1. 复制网页 / 猎聘原始简历全部文本；

2. 新建空白记事本 TXT 文档，粘贴简历，自动清除网页自带表格、字体、色块、多余排版代码；

3. 从 TXT 内复制纯文本，粘贴至人才库「粘贴简历」模块保存，避免格式错乱、内容缺失。

（三）人才库新增人才完整入库步骤

1. 点击系统「新增人才」，分两种录入方式：上传简历文件 / 粘贴 TXT 纯文本；

2. 基础信息填写规范：姓名、性别、行业、职能、城市、学历、工作经历必填；

3. 联系方式处理：无真实手机号统一填写虚拟号码，后缀标注「（假号）」；微信、邮箱有则完整录入；

4. 标签分类：按赛道（存储 / 数字 IC / 模拟 / 验证）、工作年限、意向城市、技术栈添加标签；

5. 保存自动生成人才档案，后台创建人、管理员账号栏马赛克遮挡。

（四）人才库备注 + 提醒设置规范

1. 备注统一模板：简历来源（猎聘 / 企业邮箱）+ 匹配客户公司 + 对应岗位 + 沟通进度；

2. 跟进提醒设置：未对接候选人设置短期回访提醒，已推荐未面试、面试待反馈单独标注；

3. 提醒对象：后台管理员账号统一马赛克，系统内标注对应负责人即可；

4. 历史跟进记录全部留存，动态更新，便于团队协作查看候选人全生命周期记录。

（五）5 类简历跟进闭环标准（一步到位不出错）

1. 渠道：企业邮箱搜到简历，人才库已有档案 操作：电话 / 微信 / 短信全渠道触达；简历有新版本同步更新入库，制作标准简历推送负责人审核；

2. 渠道：企业邮箱搜到简历，人才库无档案、猎聘可下载 操作：下载→TXT 去格式入库→多渠道联系候选人→制作简历推送审核；

3. 渠道：企业邮箱搜到简历，人才库无档案、猎聘无权限下载 操作：截图简历核心信息发内部群复核，同步邮件上报负责人协调下载权限；

4. 渠道：猎聘检索简历，人才库已有档案 操作：同第一条流程，更新简历、跟进候选人、同步项目进度；

5. 渠道：猎聘检索简历，人才库无档案 操作：同第二条完整入库、沟通、推简历流程。

五、第三模块：猎头全业务五大核心流程（寻访→沟通→面试→推荐→促成）

流程 1：寻访（人才挖掘）

1. 寻访渠道：内部人才库、猎聘等招聘平台、目标企业 mapping、行业人脉转介绍、行业技术论坛；

2. 寻访前置准备：吃透客户公司架构、JD 岗位要求、薪资区间、用人偏好；梳理目标人才聚集企业清单；

3. 寻访筛选标准：核对技术栈匹配度、工作年限、跳槽稳定性、求职活跃度，筛除明显不符候选人。

流程 2：候选人电话 / 线上沟通（标准化话术）

1. 沟通核心目标：核实简历真实性、挖掘跳槽动机、确认薪资预期、建立信任、判断匹配度；

2. 电话沟通五部曲：标准开场白→探寻求职需求→讲解岗位优势→解答候选人顾虑→约定下次沟通时间；

3. 沟通细节规范：控制语速语调、不打断候选人、全程做好文字记录、创造二次联系机会；

4. 沟通 6 大核心调研维度：个人基本信息、工作业绩、技术能力、跳槽动因、薪资结构、家庭与求职诉求。

流程 3：候选人面试辅导

1. 结构化面谈核查内容：基础信息、项目实操经历、管理能力、核心技术栈、过往薪资流水；

2. 面试前置辅导：告知面试官风格、面试轮次、考察重点、企业产品技术方向；

3. 面试后闭环：当天同步候选人面试感受，同步反馈给客户 HR，记录双方分歧点（薪资、发展、地点等）。

流程 4：简历制作与客户推荐

1. 标准化简历排版：统一公司模板，突出候选人芯片项目成果、核心技术；

2. 推荐前复核：核验每一段工作履历、项目真实性，修正简历表述漏洞；

3. 推送规范：邮件标题标注「顾问姓名 + 客户公司 + 岗位 + 候选人姓名」，内部对接邮箱统一马赛克；

4. 推荐后持续跟进客户反馈，同步安抚候选人，降低人才流失概率。

流程 5：谈薪、offer 促成与售后回款

1. 平衡双方预期：协调客户薪资预算与候选人心理预期，梳理岗位发展优势抵消薪资差距；

2. Offer 阶段维稳：持续跟进候选人心态，解答顾虑，规避接 offer 后反悔；

3. 入职后维护：6 个月质保期定期回访，同步客户回款进度，沉淀长期复购客户资源。

六、培训配套学习大纲（可视化表格，公众号直接插入）

培训大模块	细分学习内容	配套实操任务	结业掌握能力
模块一：行业合规 & 半导体基础（必修）	1. 猎头行业盈利模式、合规风控红线 2. 芯片全赛道拆解：IC 设计 / 验证 / 存储 / 封测 3.UVM/DFT/SSD 等核心技术岗位科普 4. 公司资质、交付标准、回款规则讲解	1. 熟记半导体赛道头部企业 2. 梳理 3 份不同方向 JD 拆解关键词 3. 完成行业基础调研作业	看懂芯片行业岗位，合规开展寻访业务
模块二：猎聘平台全操作（必修）	1. 账号绑定、实名认证、后台功能使用 2. 关键词检索、候选人筛选、活跃度判断 3. 云电话、金币金领下载规则 4. 每日任务、收藏、相似人才挖掘	1. 独立检索 3 个存储岗位，筛选 20 位匹配候选人 2. 完成平台任务赚取下载金币	自主在猎聘高效挖掘目标人才
模块三：简历查重 + 人才库入库 SOP（核心必修）	1. 全文检索查重逻辑、新旧简历更新规范 2.TXT 文档去格式标准化操作 3. 人才库信息录入、标签分类 4. 备注编写、回访提醒设置	1. 独立完成 10 份简历查重入库 2. 搭建个人细分人才标签库	规范管理人才资产，杜绝重复简历、数据混乱
模块四：候选人全链路沟通（高阶必修）	1. 电话开场白、动机挖掘话术 2. 薪资谈判、顾虑打消技巧 3. 面试辅导、面试反馈跟进 4. 躺平 / 犹豫候选人挽回方案	1. 模拟 10 次完整候选人沟通 2. 独立完成面试前后双向反馈	高效沟通候选人，大幅提升面试、入职转化率
模块五：简历推荐、交付回款（变现必修）	1. 标准化简历制作、邮件推送规范 2. 客户需求跟进、面试排期协调 3.offer 谈薪、试用期维稳 4. 售后风险处理、客户复购开发	1. 独立完成完整岗位推荐闭环 2. 学习客户回款全流程	独立跑通从寻访到回款完整业务链条
模块六：行业 IP 长期运营（选修增值）	1. 半导体猎头个人人设打造 2. 朋友圈 / 行业社群干货输出 3. 长期人才库维护、被动获客	1. 产出 1 条行业干货内容 2. 搭建长期人才回访体系	打造个人行业资源，实现持续接单变现

七、培训模式 & 收费说明（合规对外宣传，无夸大）

1. 边学边做实训模式学员无需脱产，学习期间同步承接公司真实半导体岗位，实操收简历、入库、沟通、推岗，学习过程同步积累业务经验，学完直接独立做单。

2. 收费透明无隐形套路所有收费标准全部公开公示，无捆绑消费、无虚假保过承诺；基础入门课程普惠定价，高阶全流程进阶按需选择，学员可自由匹配学习方案。

3. 长期陪伴式教学单次培训结束后长期社群答疑、业务资源共享、岗位同步推送，持续更新半导体行业人才库、目标企业清单，打造常态化学习氛围，形成「学半导体猎头，就找芯得」行业现象级 IP。

八、公信力资质背书（公众号文末固定板块，增强信任）

本培训全程合规办学，所有资料可对外公示核验：

1. 企业正规营业执照、人力资源服务许可证（可配图展示，关键证件编号马赛克）；

2. 行业田野调研半导体人才流动大数据；

3. 真实客户合作合同、岗位交付案例、回款记录（企业名称、金额马赛克脱敏）；

4. 全套标准化操作流程手册，全环节落地实操，拒绝纯理论培训。

文末引导（公众号结尾）

国内暂无垂直半导体赛道专业猎头培训机构，芯得填补行业空白，以标准化实操流程赋能每一位猎头从业者，同步助力国内芯片国产化人才匹配升级。 想系统学习全套猎聘操作、人才库管理、寻访沟通全流程，欢迎咨询芯得猎头实战培训，边学边实操，零基础快速上手开单！

使用说明（你发公众号 / 口播注意）

1. 文中所有后台账号、管理员邮箱、ID、证件编号、客户信息、虚拟手机号全部做马赛克遮挡，避免隐私泄露；

2. 表格、流程步骤可直接复制到公众号编辑器，分段留白，阅读更舒适；

3. 多风格宣传文案可单独截取，用作文章头图配文、短视频口播脚本；

4. 全文无夸大表述，全程强调「实操、合规、资质可查、不制造焦虑」，符合对外宣传要求。