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作为采购，特别是刚加入一家新公司，接手新的工作时，经常会面临同事或前任遗留下来的问题，这些问题，一般都不好处理，要不然别人咋都没搞定呢，作为一个新人，来龙去脉都没搞清楚，哪能轻松搞定呢？但是不好处理，却又不能不处理，刚加入的新公司，不处理好历史遗留问题，又如何在公司立足？
那年，我刚加入一家公司，主要负责sourcing方面的工作，才进公司没几天，手下一个sourcing主管小吴找到我，请我协助他处理一个难题，确切的讲，是以前的同事老刘留给他的一个坑。
因为公司发展比较快，管理层对sourcing工作的要求提的很高，总希望自己的采购价格是行业里最低的，于是，老板决定成立了另外一个部门，成本控制部，主管姓刘，戴一副黑框眼镜，瘦高个。这个部门与sourcing部门平行，目标只有一个，就是降价，可以不管流程、不管战略、不管平衡，通过这种竞争的方式，来降低公司的采购成本。
这不是赤裸裸的威胁吗？小吴不想惹麻烦，但也很为难，现在的供应商Z公司在临危之际接了当时的烂摊子，虽然量少，但人家没啥怨言，还是正常的接单供货。现在需求量逐渐增长，又要转走给别人做，那要是过几天需求又减少了，是不是又转回来给Z？人家Z公司是福利院吗？
可是如果不理睬，刘一刀和M公司总是这么闹下去，也不是个办法，他很苦恼，正好我加入了公司，于是小吴就把这件事情的前因后果原原本本的给我说了一遍。最后说道：“我是无论如何都不会让他们得逞的，天底下没有这样的好事，有肉吃的时候就围上来，啃骨头的时候就跑了，留下的烂摊子还要我们来处理”。
我听完，这TM就是一个大坑啊，我跟他分析，刘一刀找了你，M公司的领导也找了你，而且语气不善，如果不能妥善处理，他们肯定会去找老板，这样你可能有麻烦，为啥，你解释不清楚为啥人家价格低4%，可你就是不让进，就算你把事情经过讲给老板听，我估计他也懒得去想这中间的复杂关系，所以你必须要处理！
谢天谢地，这个坑就这样算是有惊无险的趟过去了，回想一下，如果当初一直对着干，有刘一刀帮着他们，M公司肯定会去找到大老板的恶人先告状的，就算小吴能把事情解释清楚，老板也许会相信小吴人品没问题，但也保不齐还是会同意让供应商M公司来供货。可谁又能保证老板会不会怀疑小吴有问题呢？那小吴就有牺牲的危险，对我也不利。这些都是不确定的，也就是说是有可能发生的！
作为采购，在处理一些两难的问题时，应该保持冷静的头脑，避免直接对抗，要不然事情很容易失控；同时要想办法拿到相关的证据及材料，避免整个事情都是口述，没有证据，很难有说服力！对于不正常的交易行为，最好的办法，就是顺着这样的行为，快速放大这样的行为，让其后果尽快显现，用结果来证明自己，而不是简单的设卡阻止，这样做反而容易落人口实，给对手攻击你的机会。
采购，本身就是一件斗智斗勇、需要谋略的工作，只知道按照流程、规定来应对工作当中的事情是不够的，也学会分析、策划、灵活的处理在工作当中所发生的事情，要时刻反省自己在处理过程中的得失，及时总结，能在后面的事情中进退自如，方能保全自己、提升自己！
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