很多卖家都希望能不能获得竞争对手的广告架构呀？比较简单直接高效但是费钱的方法，就是直接购买竞争对手CPC报告。那小卖家分析过程还没有完全确定要做哪个产品，怎么可能都去购买CPC报告呢？那有没有手动反推，并且也还算靠谱的方法呢？有下面就用一个案例来进行说明。
下面我们用一个 100 ft Garden Hose 产品，完整拆一遍手动分析流程。
第一，拆产品本身明确产品是什么
找竞品前，不要急着筛广告架构，而是要先拆产品。我们一定要先分析自己的产品属性找到高度相似的产品，后面分析广告词的时候，一定要分析这个关键词的搜索意图和你的产品是否匹配。
这个产品本质上是一款 100 ft 的 Garden Hose / Water Hose，属于 Non-Expandable 非伸缩水管，核心卖点集中在 Lightweight、Flexible、Anti-Kink、Leak-Proof，并且附带 10-Pattern Spray Nozzle 和 Storage Strap。所以它的核心流量应该围绕 garden hose 100 ft、100 ft garden hose、water hose 100ft、lightweight garden hose、flexible garden hose、kink resistant garden hose、non expandable garden hose 这些搜索意图展开。
水管类目的关键词非常乱。很多词都带 hose，但用户要买的东西完全不一样。
比如：
用户搜索 soaker hose，要的是渗水管； 用户搜索 RV water hose，要的是房车饮用水管； 用户搜索 metal hose，要的是金属水管； 用户搜索 expandable garden hose，要的是伸缩水管； 用户搜索 hose reel，要的可能是水管收纳架，不是水管本身。
这些词虽然都和 hose 有关系，但不一定适合这个产品。
这一步得到的结果是这个产品的核心流量是 100 ft 普通花园水管流量，重点卖点是轻量、柔软、防打结。需要小心 expandable、soaker、RV、metal、reel 这类错配流量。
其次要找竞争对手，一定要找广告流量占比比较高，上架时间不是特别久，表现也还不错的产品。打开卖家精灵的插件在亚马逊前台就可以看到，也可以在反查流量词功能里查看。
第二，判断竞品广告覆盖规模
卖家精灵反查关键词后，点击下载
打开竞品关键词表，这份关键词表一共有 489 个关键词。先不看具体关键词，先看整体数据。通过对自然排名和广告排名的筛选得到如下新的表格
有广告排名的关键词有 216 个。这说明竞品它的广告覆盖面不小。
有广告排名，但自然排名缺失或大于 100 的词有 133 个。这说明竞品有很多词虽然拿到了广告曝光，但是自然排名并没有起来。这里不能直接说这些词没有转化。更准确的说法是这些词有广告曝光，但是没有形成明显自然权重。
这个结果说明什么？说明竞品广告不是非常集中，它的广告覆盖比较宽，里面很可能有一部分词是自动广告、广泛匹配或者跑偏流量带出来的。
第三步：筛选有广告排名的关键词统计词根
在表格里做一个筛选广告排名不为空，筛选后得到 216 个有广告排名的关键词。
这 216 个词，就是我们后面反推竞品广告架构的核心样本。
下一步要做词根统计，统计以后可以看到几个明显的流量主题：
这一步只是找主题，从这张表可以看出竞品广告主要围绕几个方向展开：
1.核心类目词，比如 garden hose、water hose
2.100 ft 规格词
3.flexible、kink 这类功能词
4.expandable、collapsible 这类替代需求词
5.pocket hose、flexzilla 这类品牌词
6.少量西语词
第四，找无规律跑偏词判断自动或广泛
在统计完高频词根以后，要专门找一类词。有广告排名，但和产品明显不匹配，而且词之间没有稳定规律。
这类词通常能帮助我们判断竞品有没有开自动广告，或者有没有使用比较宽的广泛匹配。筛选有广告排名但是无自然排名的关键词。下面是部分数据展示
这里可以做一个判断竞品大概率开启了自动广告，或者使用了比较宽的广泛匹配。注意这里不能说 100% 是自动广告。因为广泛匹配也可能跑出这些词。商品投放和自动广告也可能带来类似曝光。
竞品广告里有一部分流量边界不干净，出现了 soaker、RV、metal、reel、faucet、short hose 等错配词。
这类词对我们有什么用？不是拿去投放，而是拿去做否定，否词库就是这样来的。
第五，交叉自然排名和广告排名
单独看广告排名没有意义，必须把广告排名和自然排名放在一起看。
1.广告排名高，自然排名低
这种词通常说明竞品正在花钱推，但是自然权重还没有起来。
这些词广告排名很靠前，但自然排名还在 100 名以后。这说明竞品很可能在用广告强推这些词，希望把自然排名推上去。这里要继续判断相关性。如果词和产品高度相关，比如100 ft garden hose，garden hose 100 ft，hose 100ft那这类词就是核心推词。如果词和产品属性冲突，比如 expandable 相关词，那就不能直接当核心词，要提前否定。
2.广告排名和自然排名都不错
这种词说明竞品既有广告覆盖，也已经积累了一定自然权重。比如no kinking water hose 100 ft自然排名40，广告排名19。这类词通常更值得关注。因为它不是单纯靠广告曝光，而是自然排名也有一定基础。这说明这个词可能更接近有效转化词。
3.自然排名有，但没有广告排名
这种词很容易成为机会词。
这类词说明竞品在自然排名上有一定相关性，但广告没有覆盖。
为什么会这样？
可能是竞品漏投，可能是预算不足，也可能是竞品认为自然排名够用，不想再花广告费。所以不能绝对说这是竞品漏洞。但对我们来说，这类词可以进入机会词池，竞争是不是更小些。（需要多个asin反查去评估）
4.有广告排名，但没有自然排名
这类词要重点检查相关性。如果这个词和产品高度相关，可能是竞品正在测试新词。如果这个词和产品不相关，大概率就是低效流量或跑偏流量。
这些词有广告曝光，但是没有自然权重，而且搜索意图明显不匹配。
竞品广告里有一批低相关广告词，我们可以提前否定，避免自己重复踩坑。
第六，反推竞品可能的广告架构
做完前面步骤以后，才可以开始反推竞品广告架构。
广告结构一：100 ft 规格词广告
这些词大量出现广告排名，并且部分广告排名非常靠前。
100 ft garden hose，广告排名 7
garden hose 100 ft，广告排名 6
hose 100ft，广告排名 5
这些词的自然排名并不算强，说明竞品很可能正在用广告强推 100 ft 规格词。
广告结构二：核心类目词广告
代表词garden hose，water hose，hose，garden hoses。
这些词都有广告覆盖，但广告排名不是全部特别靠前。
比如 garden hose、water hose、hose 这些大词都有广告排名，但并不是所有都在前排。
这说明竞品有在吃类目大词流量，但这部分更像拓量和占位。
竞品大概率有类目词广告，但这组不是最精准的转化结构。
广告结构三：功能词广告
flexible garden hose
flex hose
kink free garden hose
no kinking water hose 100 ft
flexible、flex、kink、no kink 这些功能词都有广告覆盖，而且部分词广告排名靠前。
比如：
kink free garden hose，广告排名 5
no kinking water hose 100 ft，广告排名 19
竞品大概率有一组围绕柔软、防打结功能的广告。
这组词和产品卖点相关，值得我们重点参考。
广告结构四：伸缩类替代需求广告
expandable garden hose
collapsible hose 100ft
hoses that shrink 100 feet
garden hoses expandable
这些词有广告排名，但是和产品的 non-expandable 属性存在冲突。
用户搜索 expandable，通常想买伸缩水管。
但这个产品是非伸缩水管，反而需要提前否定。
广告结构五：品牌词 / 竞品词广告
多个品牌词有广告排名。这说明竞品可能在抢竞品品牌词流量，也可能是自动广告或商品投放带来的曝光。
竞品具备品牌词广告曝光特征，但无法仅凭关键词表确认具体投放方式。
广告结构六：自动广告或宽泛匹配广告
soaker hose
RV water hose
metal hose
这些词有广告排名，但没有自然排名，且搜索意图明显偏离产品。
这类词不像精准广告主动投放出来的，更像自动广告或广泛匹配扩出来的流量。
总结
本文以 100 ft Garden Hose 为案例，讲解如何通过反查关键词表，结合广告排名、自然排名和词根规律，手动反推竞品广告架构。核心是先拆清产品属性，再识别核心词、机会词、跑偏词和否定词，判断竞品是否使用精准、词组、广泛、自动及品牌词广告，并据此优化广告投放。前几天有成员就把我文章蒸馏成自己的步骤了，这个步骤也完全可以。丢给codex就可以出一个skill的demo了，也可以去试试，有结果来告诉我。
注意：如上仅仅从词的角度推算，更详细的话再结合竞争对手的广告类型去分析更好。
