中国企业家俱乐部

2026-07-08

连日来，欧洲迎来历史性极端高温天气，德、法、英等国气温频频刷新百年极值，高温热浪常态化态势，彻底激活欧洲长期压抑的空调消费刚需。受到老旧住宅改造受限、传统空调安装繁琐、整体空调渗透率偏低等多重因素影响，免安装、高灵活、易适配的移动空调迅速成为欧洲家庭降温首选。

最新市场数据显示：深耕海外多年的中国空调出口前二品牌，TCL空调强势领跑，欧洲区域移动空调销量同比翻倍增长，全渠道空调库存快速清空、终端市场出现“一机难求”卖断货现象。

这轮热销并非短期天气红利的偶然爆发，而是TCL空调扎根欧洲20年，凭借“本土化布局、技术创新与精细化运营沉淀”的实力必然，成为中国家电品牌全球市场抢跑的成熟范本。这也标志着TCL空调的全球化正在从“产品出海”向“研发、制造和品牌、营销”一体化出海的新阶段突破。

01.

高温引爆刚需，TCL空调欧洲卖断货、销量持续大涨

持续肆虐的极端高温，让欧洲市场潜藏的空调缺口彻底暴露。不同于国内成熟的空调市场，欧洲多数老旧住宅存在装修改造难、分体空调安装审批复杂、施工成本高昂等痛点，传统空调产品难以放量普及。

在此背景下，无需安装、可灵活移动、适配小户型与租房场景的移动空调精准切中市场痛点，成为今夏欧洲最抢手的家电，行业迎来结构性增长窗口期。

作为中国空调出口前两强的品牌，TCL空调精准把握市场趋势，迎来销量井喷式增长。TCL空调欧洲业务团队统计，仅今年二季度，TCL空调西欧市场整体同比增长超27%，其中西班牙、法国市场增速尤为亮眼，北欧、法国同比增幅都超过300%；西班牙同比增长100%。

其中，英国、法国、德国等区域的销售分公司、合作代理渠道的移动空调已全部售罄，终端出现一机难求的火爆局面。

面对市场供需失衡的紧张局面，目前TCL空调快速启动应急保供预案，依托成熟的全球供应链体系实现极限提速。

一是物流端打破传统海运节奏，采用拖车直发模式缩短跨境周转时长，针对重点工程项目紧急订单，积极评估空运包机等高时效方案，最大程度保障终端供货；二是生产端全面调配产能、优化排产，将原有30-40天的常规生产周期压缩至10天极限交付，全链路高效协同，全力缓解欧洲市场缺货难题。

中长期来看，欧洲空调市场仍具备巨大增长空间，欧美各国空调渗透率呈现显著分化：相对于西班牙家庭空调渗透率达90%，美国近乎全覆盖，法国家庭空调安装率仅25%，欧洲多国的大量存量住宅蕴藏广阔增量空间。

02.

深耕欧洲20年，三大硬核壁垒构筑TCL空调领跑优势

今年欧洲空调市场销量爆发，是极端天气带来的短期机遇。但，深层来看，全域断货、逆势增长的亮眼成绩，却是TCL空调20年深耕欧洲市场、持续夯实核心竞争力的必然结果。

摒弃行业低价内卷的粗放式竞争模式，TCL空调通过“渠道、产品、经营”三大维度的深度本土化布局，构建同行难以复制的竞争壁垒，实现从“借势增长”到“实力领跑”的进阶。

一是渠道壁垒：双轨全域布局，筑牢本土化经营基本盘。TCL空调搭建起适配欧洲区域差异化的双轨渠道体系，形成“直营深耕核心市场+代理全域覆盖增量市场”的成熟运营模式，抗风险能力与市场响应速度行业领先。

在英、法、德等消费能力强、市场标准高的西欧国家，TCL空调设立本土化直属分公司，组建专属本地运营、销售与售后团队，深耕终端商超、线上平台与线下门店，精准洞察本地消费偏好、政策规则与季节需求变化，保障品牌服务品质与市场话语权。在东欧广阔增量市场，品牌依托长期合作的优质代理网络，快速下沉各级市场，实现全域无死角覆盖。

稳定的渠道布局，让TCL空调能在需求爆发期快速承接订单、高效供货，在市场淡季持续沉淀用户心智、夯实市场基本盘，彻底摆脱短期行情波动的制约，构筑起最坚实的海外竞争护城河。

二是产品壁垒：本地化技术创新，跳出低价内卷实现价值突围。TCL空调始终坚持价值竞争路线，立足欧洲本土需求做定制化技术创新，以差异化、高品质、高适配的产品突破市场瓶颈，彻底跳出低价竞争泥潭。

结合欧洲严苛的能效法规、住宅环境与用户使用习惯，TCL空调完成全产品线智能化、节能化升级。旗下分体空调、轻型商用空调全线搭载AI智能节能系统，精准适配欧盟高能效标准，降低用户使用成本；同时聚焦本土核心痛点，持续优化低噪运行、简易安装、智能互联等核心功能，完美适配欧洲老房改造、小户型居住、租房群体的多元使用场景。

TCL空调持续优化供应链体系与生产效率，在同等产品配置下，相较欧洲本土老牌品牌，兼具能效高、噪音低、性价比优、智能化程度高等综合优势，实现从“价格取胜”到“价值制胜”的跨越。

三是经营壁垒：柔性敏捷迭代，精准匹配欧洲市场需求变革。TCL空调构建起柔性化、高敏捷的市场响应体系，主动适配欧盟政策变化与本土消费升级趋势，以动态迭代的经营思路紧跟市场变革节奏。

针对欧洲消费者核心关注的易安装、低噪音、高能效、智能化四大需求，TCL空调保持高频次产品迭代，将AI节能、智能远程控制、自清洁等实用功能全面普及至全系产品。同时实时跟进欧盟环保、能耗新政，提前布局技术升级与产品合规优化，有效规避市场风险，抢占政策红利窗口期。

在产品迭代之外，TCL空调还同步升级本土化服务体系，优化上门安装流程、搭建快速售后响应机制、建立用户主动感知服务体系，针对家庭零售、商用工程等不同场景提供定制化解决方案，精准匹配市场需求。

极端高温带来的短期热销只是市场缩影，欧洲空调低渗透率背后的长期增量空间，才是空调企业加速出海、持续深耕的核心机遇。今年，TCL空调启动“5年再造一个新TCL空调”目标启航，接下来凭借“市场深耕、本土化技术创新、敏捷化经营变革”三大核心优势，有望在全球市场精准抓住结构性增长红利，实现销量与口碑的双重突破。