核心词周搜索量3万+，商品页面竞价怎么给？方案一测组留均衡，方案二加CPC抢头部！广告位越靠前越好，自然位起来后关广告吃自然单！

🌟商品页面竞价如何调整？

J：我商品页面竞价怎么给？这个一个月的，这个关键词、价格就这样啊，西柚查精准，求解答？

X：调低 cpc 在上面两个位置加%。

T：钱都花 PP 了，PP 降到最低。

C：可以开一个单独的组，给一个仅降低去测试。

S：仅降低吧，动态就不要开了，你产品转化差你开固定跑商品页面 CPC 也很高 转化一般也差，仅降低可能会优于固定，但是点击数控制不了。

T：为什么不用固定？最好还是固定，方便分析优化。

J：我这个三个单词的核心词，2 个单词核心词周搜索量 3 万+，固定吗？调到多少，1 块，然后另外 2 个位置加%？

V：因为你是动态竞价转化不好全都花商品页面了，要么固定要么仅降低吧，不然不好控制，

T：需要自己测试，看多少 CPC 不会跑到 PP 位，只跑其余两个位置。

J：一点不跑不太可能，我给个 1 块试试。

T：你 PP 这么差，你给好 CPC 是可以不用在 PP 上花钱的，7 天 PP 只点了两次。

G：推词就固定，稳定了就仅降低，然后降低你的基础 bid，不要接受西柚的建议，商品页面曝光太多了，而且没转化，首页顶部和其余位置的最终 bid 可以不变，但是基础 bid 要一直降，降到商品页面的曝光至少不多过其余位置的曝光，可以一毛一毛的降，慢慢观察。

L：我是竞价给低些，搜索位置百分比给高，pp 位置就没啥点击了。

T：这种有可能一点都跑不出来，一下就降到最低的话。

L：不过也看产品，有的品竞价就是要高，给低了跑不出来，是的不要太低就行了，正常 cpc 是 2，我竞价给的 1.3 这样。

S：转化差再低 cpc 有可能点击都出不来。

T：不一定，转化差和点击没啥关系吧。

J：比如说关键词开广泛要加+这个不？

T：广泛最好不要加权，除非你对产品和关键词还有广告玩的很熟了。

S：个人理解转化差整理权重就低想位置就要竞价高。

A：大概看了下，十几块的东西，CPC 几美金，而不是 0.几美金，真的那么卷吗？然后看 ACOS，点击率，能吸引到买家，但是买家点进去，不下单，是什么原因？所以你这个如果非要+bid，不必要提降了，这样下去数据真不好看，对于十几美金的东西不值得。

U：你这个头部和其余位置的转化都很好，如果是我的话，两个方案：1、可以开个高中低组测一下，目前的视为高组、中低组各在上一级基础上降低 20% 的 CPC，不开提高或降低，都能跑动的前提下开一周，然后留存一组比较均衡的，这里的均衡指的是转化和 acos 都还不错；2、只在这组基础上加 cpc，每天预算 200 美金左右，让点击都优先跑头部，留意广告位，广告位越靠前越好，尽可能的不让点击跑商品页面，太在意 acos 的话，可以稍微涨那么一丢丢的价格 最好不涨，毕竟转化率和点击率才是最重要的，这两个指标能起量的话，自然位会上升的非常快，后面价格合适的话，广告直接关了只吃自然单就行，毕竟你产品的客单价受限。

L：有大佬在吗？我想请教一下，在定向广告里面，原本我只开了 1 个定向，但是那个已经是没有货的链接，acos15，后面我又加了别的定向进去，效果不好可是广告每天都没烧完。

A：为啥要加进去重开一个不就好了。

L：这个产品已经是在同产品里面卖得最好的了但是我给他加了广告，他也是没有增加订单，这种情况是不是不应该增加广告呢？

J：多加几个不如自己产品的竞品，看几天广告跑的数据，选择转化好的，如果新加的没曝光就加 cpc 0.05 或者 0.1 这样子加到有 cpc 为止。

L：我就是加了几个不如自己的竞品，但是 acos20 多，然后他们排名也是很靠后又起不来，然后我这个产品月销也是只有 200 加那样，但是加了广告，利润就下降了。

T：加进去的竞品会不会本身就没什么流量。

L：对呀，他们排名几百那样，然后我是在前 100 名，但是每天只有五六七八单这样，这种小类目产品是不是不应该给太多广告。

J：靠后的 cpc 给低些，越前面的 cpc 越高，给流量大排名靠前还比自己产品链接质量差点的竞品，测试为主。

L：那如果加了广告订单还是这样呢？意思就是我的排名现在一直都是在 50~100 之内，其次的那个人就是 200~250 那样？

J：那就降 cpc 看能不能继续点，花完预算，增加点击量。

T：可以试试放一些流量较大的但评分、价格等又不如自己的 asin，我开 asin 广告也是，Asin 广告有时候跑着跑着就不好。

J：我定位 asin cpc 给很低，比 sp 低一半，出单不稳定，但是出一单赚一单，相当于捡漏。

L：确实小类目产品真的不敢开广告，我这个最近 30 天都花了好多钱，利润只有 5 个点了，钱花太多了，atcos12，要把 atcos 降到 9，小类目产品就是订单不变，虽然增加一个广告 acos 看着才十几二十，但是它就是没有利润了。

J：0.9 看看是不是可以降到 0.8，那得广告少花，还得保持订单平稳或者稳步增长才行。

L：主要是排名一直都在这个范围之内，有时候市场它就是没单，或者出那么 3、4 单但是广告它就是烧出去了，然后就亏了，订单出到 8 单的时候他就赚，出三四单就亏。

D：点击率不是很高。

T：有打高转化长尾词吗？

L：高转化长尾词现在已经是自然位第一位了，这个就是高转化长尾词，然后出单最多的 49 个的那个是定向，只打了一个定向，这个是一个配件，就是适用于 x 产品的配件，所以广告里面出单最多的那个就是那个产品。

T：这个广告的预算每天有跑满吗？

L：这个跑完的，别的没有跑完，就是因为跑完了，如果转化好的话就利润高，转化不好就利润差。

T：你可以试试多收录这种效益好的长尾词拉出来再开广告测试一下。

L：因为长尾词自然位我已经是在第一位了，我找过所有长尾词，我都在第一位了，这个是烤箱配件，然后我定向的这个出单最多的这个是配套的烤箱，之前转化好，后面就是纯烧钱，但是转化不好，每天都花 10 块钱，但是都不怎么出单。

H：一个链接总预算多少啊?

T：按照你这个数据，长尾词那个广告一个月点击才 70 个左右，平均一天两三个点击，数据量是不够的。

J：直接缩减广告组预算 10%、20% 转化好的留不好的 CPA 是不够一单的利润直接关停看几天订单量一天多少，缩减广告预算，靠自然单，整体增加利润。

L：因为长尾词的自然排名已经在第一了，所以我都不敢给太多预算，一天 20 到 25。

J：一天给 10 美金给最好的广告组，cpc 给到捡漏的 0.1、0.2、0.3 这样，包赚，全靠链接自然流了。

L：好，那我慢慢缩减预算看看，主要是他们都是把价格做得比较低，然后不开广告，或者给一点点广告。

🌟两个子体一起打广告，低价那个没曝光，冲突吗？

Q：2 个子体一起打广告是不是会冲突？竞价低的那个没多少曝光？

J：要看你的子体有没有区别场景，广告结构式怎样的？如果只是数量不一样就不要这样打了，看广告种类，相同的竞价要不同。

E：现在可以多个子体显示在一个页面上了，得看两个变体是不是在一个广告组里面。

T：现在都开始多变体显示了，就不冲突了，竞价不要一致就行，转化好 还能出多变体位，去拿流量。

J：我都是多颜色子体分别开自动广告一样的竞价。

Q：大词是一样的，部分词不一样，两个变体不在一个广告组里面。

Y：分开各自开广告会冲。

Q：广告位也是吗？我知道自然位是可以。

T：可以的，一个 TOS 一个 ROS。

B：只能说同个广告组里预算会互强些，广告位可能会跑出不一样。

Q：好的，谢谢各位。