血海类目百榜徘徊，冲不冲？群友吵完统一口径：冲！现在不冲更待何时，冲上去权重上来自然单接住就稳了！前提：材质别踩坑！

🌟低价血海类目刚盈亏平衡，广告该猛冲还是稳？

X：家人们我在做餐具类目是有点低价血海类目的感觉，我目前的状态是，每天花个 10~15 美金出个 10 单的样子，差不多刚刚好在百榜附近徘徊的名字，基本是达到个盈亏平衡的样子，我有点纠结，我是加大广告量这个时候乘胜追击快速上去，还是说就这样慢慢地跑慢慢加预算呢？哪个方式会更好一点呢？

H：你的 CPC 是多少呀?

X：cpc 在 0.9~1.2 的样子，单价是 8.99。

O：正常是加广告预算，冲上去，低价血海就快点打上去吧，降价冲量。

S：10~15 美金出个 10 单，1 美金的获客成本吗？这不得拉满啊，那花 10-15 美金都能出 10 单，你这转化很高了吧，低价就只能先搞权重靠自然流量，你要去看看你有竞争率的竞对，推测他们是什么样的手法。

B：如果是陶瓷，我建议你放弃这个鸡肋的品。

H：10 单是总单还是广告单？这广告转化率 100%？如果是广告单，转化和 CPC 都很优秀啊。

U：广告拉满别观望，链接观着观着就石沉，应该有自然单的，广告占不到 100%，乘胜追击快速上去，后面就可以降广告了。

B：如果涉及陶瓷和玻璃，我不建议你加大投入，材质是什么?

H：新品有可能的，尤其是大类目，加大投入后还能不能赚钱、能不能稳住排名、自然单能不能接上来要考虑下，先冲了再说，一直这样，低客单单量起不来的话很难盈利。

K：现在不冲更待何时，有时候亚马逊给你机会了，要把握住，我这新品也都是广告单，没办法只要 CVR 可以就得冲。

X：我们做的叉子。

B：那我也站冲这边。

🌟BD 跑得好活动结束就掉，广告也烧不出，咋整？

R：请问一下各位大佬链接每次在 BD 期间跑的很好，广告转化也能达到 25-30%，但是一旦活动结束，销量就掉回去了，广告也烧不出了，像这种情况有什么建议吗？

S：报 WOOT 跑 21 天，感觉是因为你活动价格低，平时维维持 BD 价格呢，试试。

G：价格高了呗也没流量，权重不够，继续跑活动增加销量，基础流量不足 + 秒杀无法承接流量，单一流量入口导致，产品市场绝对，广告烧不出竞价调高，加优惠券衔接。

U：你承接一下流量，恢复原价后做一下优惠券或者会员折扣呢。

S：它就像一个池子，你跑活动给你扔到一个池子里面，如果销量不够，那又给你放到另一个池子里面了，除非销量稳定了，低价跑一段时间。

R：平时 18.49+10% 满减 (折后 16.64) 活动价 16.14，价格相差也不是很大，但是每次 BD 前后 都是这样的情况，是老链接了，每个月都在跑 BD。

L：会员日之后大家都在把竞价往上调，我同一竞价的曝光都变低了。

W：活动的时候没有把自然位拉起了吧？

R：试了很多次，拉不起来。

D：你结束之后是有起来一些自然流量的，转化率差的不多，就是曝光流量少了。

W：那就结合一下加购啥的把自然位拉上去。

J：这个很明显了，就是价格本身问题 + 基础流量不足，低客单对价格很敏感，把满减换成 prime 试下。

C：20 多美金的市场是这样的了，太卷了，必须打造足够的流量池。

M：看数据 BD 主要依赖的也是广告，看下你 bd 期间广告的转化词和不跑活动的时候是怎样的，还有位置那些。

R：这是 bd 前后的数据，可以看到 BD 的增幅，大部分是来源广告单，bd 结束之后，广告就烧不出了。

D：这个 BD 后撤广告流量，不知道你们是怎么做的，有的是单纯预算回调 有的是会直接关掉增设广告组。

J：冲量就增设，稳定期就不动，没啥影响，增设看总流量是否秒杀后承接 看词的稳定周期。

R：BD 期间三个位置点击都很多，BD 结束三个位置都掉了。

D：有的则是会保留部分绩效好的广告组，其实活动期间的价格是有优势的，给了你额外的流量窗口足够你去转化，很多人会保留一些好的，但是慢慢的会影响原有的广告组，这个平衡要自己去把握的，如果你是类目头部，你在 BD 期间，很多卖家其实选择的是广告防御，尽量往下控的，所以很难讲。

R：预算这一块，活动结束之后我是没有回调的，就是想多花点，然后会去加搜索位置的竞价，但是转化比较差，除了头部卖家高价卖，别的竞品定价都比较低，然后一直在低价跑活动，目前就是卡在这个局面不知道怎么破解？站外也有定期做，但是维持不住排名和销量，我这个产品因为 chewy 也在卖，设置不了 prime 专享，会被抢购物车，优惠券现在会影响最低价，所以设置的满减。

D：看的出来，你结束后一天比之前的广告翻倍了，然后出的其实是自然单多 广告单少一些，我是觉得做的已经很好了，活动能有个 3-4 倍。

Z：不想降价就要保证 BD 期间加广告也是赚钱的。

X：是美国站点吗？

D：要是跑一次 BD 就永久增加自然流量的话，BD 得几万美金报一次。

R：链接图文是全部优化过的，广告架构也是完善清晰的，就是量上不去，是的美国站点，宠物类目，客单价低 cpc 高。

Z：价格低 CPC 高这种就得一波把自然打上去，不然要么一直亏，要么没单。

X：广告也烧不出 那可能是真的流量褪去了，做做站外维持一下。