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外贸人一定要相信的复利法则

外贸人一定要相信的复利法则 外贸人Carol
2026-07-09
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导读：最近见证了一个外贸新人的成长，入职差不多三个月开单了，成交了一个两万多欧的订单。有点感叹真的是非常不容易。
最近见证了一个外贸新人的成长，入职差不多三个月开单了，成交了一个两万多欧的订单。有点感叹真的是非常不容易。很多艰难挫折但是终于迎来一个好的结果，我也为她感到开心。
这个女孩也是刚刚毕业一年，之前有半年多的外贸经验做的是谷歌开发，公司也没有什么资源，她说半年时间也有一点收获有两三个客户在报价跟进的阶段。
这个女孩基本素养还不错英语八级，执行力也不错，与她沟通她做事情是最能执行到位的，也很勤快经常加班，如果说缺点什么就是缺少一点经验，跟进客户的时候不够灵活。因为毕竟工作时间并不长。后续成长起来一定是潜力无限的。
早上我跟另外一个朋友聊到外贸中的邮件开发。这个话题我写了蛮多，今天还是想写一写，其实也不仅仅指邮件开发，刚刚做外贸的人群都会遇到这样的问题包括我自己，觉得很难。
邮件开发获得询盘不难，基本发几千封邮件出去就能收到询盘，我测试过非常多的产品，不管快消品工业品或者是大项目还是媒体服务，都可以做邮件开发，也可以快速拿到询盘。但是难在什么地方呢，难在与客户的跟进，跟进的有效性跟两个动作有关，首先是勤于跟进，另外是客户数量。因为我们主动去开发客户并不能马上击中客户的需求。所以需要时间。以及潜在客户的数量。
而我们要跨越的就是这个不断积累上升的周期，只要跨过这个周期就会收到反馈样品单或者大货订单。就像认识的朋友做小红书创业一样他也要经历起号这个阶段。
邮件开发的好处点呢就是我们接洽到的基本都是大体量的客户。我觉得这可能都跟我们去运动去跑步去爬山一样，要经历一段痛苦过程，完成后你收到了反馈，释放了汗水，你的身体将会非常的舒服。最近广东的天气也是这样子天天下雨湿气很重，然后我们身体很累。我每天都要去爬几十层楼，爬楼的过程是有点痛苦的，撕裂的，但是爬完楼后疲惫感就慢慢消失了。这就跟我们开发客户的过程是一样的。
上面写的是邮件开发，其实被动询盘也是一样，尤其是对于刚刚做外贸的朋友来说会觉得很难，为什么有的客户只是问问，为什么报价了就没有反馈了。如果我们在这个阶段放弃那么我们可能就没有入到外贸这个行业里。
一个好的外贸sales首先是要非常专业的产品专家。要懂得为客户解决问题。然后就是就是持续开发客户的能力，我的朋友kay，SOHO七年了每天都在坚持开发新客户，前面几天在给我说最近开发新客户受阻询盘不多，晚上就收到了新的PO和定金，这就是长期主义带来的福利。

【声明】内容源于网络
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外贸人Carol
凡事发生皆有利于与我 不要因为看见别人发光，就觉得自己黯淡。 他强任他强，清风拂山岗。 生活中，任何人的节奏是不一样的， 有人三分钟泡面，有人三小时煲汤， 既然选择了就坚持下去。
内容 433
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外贸人Carol 凡事发生皆有利于与我 不要因为看见别人发光，就觉得自己黯淡。 他强任他强，清风拂山岗。 生活中，任何人的节奏是不一样的， 有人三分钟泡面，有人三小时煲汤， 既然选择了就坚持下去。
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