今天聊跨境选品的核心，主要就三点
利润够不够、是不是本土补充品、有没有近期上新出单的加分项，今天我一点点说。
一、先看利润：不必死磕最低价
很多人纠结要不要核最低价、要不要卖得比所有人都便宜。我给你看个真实例子：跨境上一个垃圾桶，主链接卖 2115 卢布，月销三百多单。
下面跟卖了一百多个链接。
有人卖 1708、1542、1278，比他还便宜，但一单没出。
你搜垃圾桶关键词或以图搜图，平台根本不会只推一堆同图不同价的链接，买家大多只能看到主链接那点曝光位。
所以出单的核心是曝光和排名，价格不是唯一决定因素。
你跟卖去核最低价，算出来比最便宜的还低，没曝光没排名照样不出单，白辛苦。
除非你是铺大量跟卖链接靠概率撞几单，否则没必要死磕最低价，保证自己有合理利润就行。
二、选品策略：做本土产品的补充
哪些算？多 SKU 多款式的超轻小件、本土运费不划算的、难运输的液体粉末膏体这类。
跨境最大优势就是价格低，你可以盯着本土卖得好的品测需求，自己重新做图做链接埋词，靠价格优势拿单。
三、加分项：锁定近期上架即出单的品
去看数据，点热销新品，筛选条件这么设：
- 销量：你要蓝海就设 100 以内，想做量大设几十到几百；
- 商品卡创建日期：选近两三个月，比如 6 月 1 日到 7 月 8 日；
- 重量：超轻小件可设 1–500g；
- 发货模式：选 FBS（跨境居多）；
- 预计上架日期：设 60 天内，点查询。
下面出来的就是近一两个月上架且有销量的品，像 6 月 1 日上架月销多少都能看到。
只要它符合你的利润要求，哪怕不卖最低价、跟对标竞品同价，你做微付费拉曝光拉排名，出单概率会比纯跟卖高得多，这就是很不错的选品池。
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