许多跨境卖家尚未意识到，澳洲绝非小众市场。其线上零售规模约 630 亿美元，与德、英、日处于同一体量级，是典型的高价值发达市场。尽管人口总量不高，但澳洲人均线上消费能力极强。
然而，这个成熟市场呈现出与其他发达国家截然不同的特点：亚马逊于 2017 年底才进入澳洲，截至 2025 年，其销售额仅占澳洲线上零售总额的 5% 左右。相比之下，亚马逊在美、德、英的市场占比分别高达 40%、40% 和 30%。同一套平台打法，在澳洲的渗透率仅为其他主流市场的六分之一至八分之一。
这 5% 的占比是一把双刃剑：一方面意味着亚马逊在澳洲仍有巨大增长空间；另一方面更值得警惕的是，澳洲人线上消费的每 100 元中，有 95 元并不在亚马逊上产生。
这 95% 的流量分散在 Woolworths、Big W、Kmart、Bunnings、Harvey Norman、Temple & Webster、Kogan 等本土商超的线上渠道，以及大量 DTC 独立站中。澳洲从未将市场流量钥匙完全交给单一平台。因此，真正能在澳洲站稳脚跟的卖家，不会只押注单一渠道，而是全面登陆本土主流渠道，毕竟这剩下的 95% 流量池才是澳洲市场真正的增量所在。
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为什么本土商超「线上渠道」成为大卖共识？
需澄清一个常见误解：提到商超，人们往往联想到线下门店与货架。但对跨境卖家而言，核心价值在于这些本土商超的线上业务，如 Woolworths 的 MarketPlus、Kmart Marketplace、BigW、Bunnings、Kogan 及 Harvey Norman 等平台。
其价值远超增加一个出货途径，主要体现在以下三点：
流量结构稳定，抗风险能力强
纯平台（如亚马逊、Temu）的流量高度依赖算法和政策，波动巨大。而本土商超的线上流量背靠几十年沉淀的品牌信任和会员体系。澳洲消费者天然信任 Woolworths、Kmart、Bunnings 等生活常客，这份信任会直接迁移至其线上渠道。入驻后，卖家面对的是一个竞争对手更少、流量更精准的新场域，无需在澳洲亚马逊上与上万卖家争夺广告位。
品牌背书强，助力从「卖货」到「做品牌」
进入主流商超线上体系，本身就是对品牌实力和产品合规的官方背书。相比纯亚马逊店铺，这种背书能更快建立本土消费者心智，这是单纯依靠广告投放难以获得的反馈。
利用「反季」特性盘活库存
利用南北半球季节相反的特性，卖家可将北美市场的季节性滞销库存错峰投放到澳洲，从而盘活库存、平抑全年产能波动，提升供应链利用率。
关键在于，虽然本土商超线上销售额占比巨大，但目前中国背景卖家的渗透率依然很低。无论是成熟的美国市场，还是潜力更大的澳洲蓝海，均存在可观的增量空间。
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渠道红利虽好，但门槛实实在在
商超线上渠道看似机遇无限，但中国卖家渗透率不高，原因在于落地时面临的高门槛与潜在风险：
资质门槛高
主流商超普遍要求入驻方具备当地法人主体，并对本地售后、合规资质及产品认证有严格要求。不少卖家耗时数月筹备本地公司与合规架构，却仍未触达正式的招商对接入口。
渠道规则复杂
不同商超的品牌定位、客群画像及品类偏好差异巨大。即便在同一国家，各连锁品牌的入驻规则、合作模式及账期要求也各不相同。缺乏行业经验的卖家难以精准匹配，往往付出大量精力却无功而返。
链路不透明
多数卖家缺乏官方直连的招商通道，只能通过第三方辗转提交。审核周期动辄三个月起步，且进度不透明、反馈不及时。许多申请提交后石沉大海，卖家既不知问题所在，也无从优化。
综上，靠自己从零摸索入驻，不仅时间成本极高，还需承担试错成本。
布局澳洲全渠道的破局之道
针对计划布局澳洲多渠道却苦于找不到门路与资源的卖家，SPEECOMMERCE 联合速玛物流推出了「澳洲本土商超专场」线上直播。本次专场以澳洲商超线上渠道为核心，同时覆盖美国主流渠道实操要点，旨在提供可落地的解决方案。
全渠道深度拆解
逐一解析 Kmart、Big W、Bunnings、Temple Webster 等澳洲核心商超线上渠道，以及美国主流平台的品类重点、市场定位、合规要求与竞争环境，帮助卖家精准匹配适配渠道，避免无用功。
实战卖家圆桌
邀请已成功跑通 0-1 的本土卖家，拆解真实落地案例，分享大件履约避坑、大促运营及入驻谈判的实战技巧，经验可直接复用。
专属入驻绿色通道
本次活动特别适合以下群体：
- 工贸一体、寻求拓展稳定出货渠道的卖家；
- 美欧头部及腰部大卖、寻找新增长曲线的品牌；
- 已运营亚马逊、想同步布局本土商超线上渠道的卖家；
- 季节性强、希望通过反季市场平衡全年产能的卖家。
澳洲从来不是小市场，只是其钥匙不在任何单一平台手中。与其将宝押在 5% 的份额上，不如早一步布局剩下的 95%，尽早锁定优质渠道资源，建立竞争对手短期难以逾越的壁垒。
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