出品/联商网
撰文/松柏
历经 2025 年行业深度调改与市场洗礼，2026 年中国零售业在“美好商业”价值引领下，正坚守初心、稳健前行。当前，全球经济格局重构，国内消费分级与产业升级并行，实体提质、模式创新与品牌重塑浪潮叠加，行业处于机遇与挑战并存的关键期。
赓续“信任”主题，2026 联商网大会暨美好商业年会将于 7 月 14 日至 17 日在长沙召开。会议秉持高质量、高价值原则，聚焦思想启迪与高效对接，凝聚全球零售智慧。据组委会确认，奥乐齐（ALDI）原中国区主席陈有钢将出席大会并作主题分享。
稳健扩张：从上海走向长三角
2019 年，德国折扣超市奥乐齐在上海开设中国首店。截至 2026 年 3 月，其中国门店数突破 100 家，并逐步向江苏、浙江等长三角地区拓展。从进入前的多年调研，到深耕上海六年后再启动区域扩张，奥乐齐始终保持独特的发展节奏。
这种节奏背后，既体现了德企坚持长期主义、稳健发展的经营理念，也包含了对中国市场本土化的持续探索。
初入中国：打破“误读”与定位重塑
初入华时，奥乐齐在门店装潢、商品矩阵及选址定位上呈现出“社区精品超市”的调性，引发市场争议。业内曾有声音质疑其偏离硬折扣本质，或断言其将步部分外资商超后尘。然而复盘来看，这些判断多源于对奥乐齐战略意图的“误读”。
事实上，奥乐齐入华并非简单复制德国模式，而是在坚持核心经营理念基础上，探索适合中国的发展路径。正式进入前，团队耗时三年走访中国 40 余城，系统调研消费者需求与零售环境；2017 年又率先通过天猫旗舰店收集数据，验证商品结构与消费偏好。
在完成前期调研后，由德国总部与中国团队共同参与的筹备工作同步展开，围绕发展战略、本土化路径及经营体系进行深入规划。
本土化实践：陈有钢的战略布局
在制定入华战略阶段，陈有钢以咨询顾问身份协助奥乐齐原中国区 CEO 魏客礼（Christoph Schwaiger）及德国总部研究市场策略。此前，他已在消费品与零售咨询领域深耕多年，曾任宝洁、波士顿咨询、普华永道及麦肯锡高管，长期聚焦中国零售业变革，涵盖传统商超、社区商业、折扣零售及自有品牌等新业态。
因地制宜：拒绝生硬复制
针对“为何不照搬欧洲模式”的疑问，陈有钢曾比喻：“汽车在国外卖得好，复制到中国未必行；零售更是如此，跨国成功者寥寥，根源在于需求差异。”
他指出，中国是高密度城市社会，社区商业更贴近消费者。因此，国外约 1000 平方米的标准店型在上海必须小型化；商品开发也不能照搬海外，而需围绕中产家庭“一日三餐”重新组织，兼顾广泛化需求与个性化消费。
2018 年，魏客礼返德负责全球采购及中国拓展，陈有钢正式加入奥乐齐担任中国区主席，全面执掌中国业务。
折扣店逻辑：效率至上与核心 DNA
2019 年上海首店开业后，奥乐齐并未急于全国扩张，而是选择深耕上海；不追求 SKU 规模，坚持精选商品；不依赖单纯价格战，而是通过提高自有品牌占比、优化供应链效率建立竞争优势。
陈有钢强调，本土化从未改变奥乐齐的两项核心 DNA：一是自有品牌，二是精选 SKU。这两项能力是其长期发展的基石与效率优势的来源。
重新定义折扣：简化系统复杂性
针对国内对折扣零售“低价、减配”的刻板印象，陈有钢提出不同见解：折扣店不仅是价格的折扣，更要实现对“系统复杂性”的折扣。只有不断简化经营体系、提升整体运营效率，折扣模式才具备长期可持续性。
因此，奥乐齐始终未将价格作为唯一手段，而是围绕商品开发、供应链管理、门店运营和组织效率，持续完善经营体系。这种“坚持核心理念 + 深度本土化”的路径，正是奥乐齐中国成功的关键。
展望未来：零售本质与效率竞争
2025 年底，陈有钢完成职务交接。他表示，零售行业快速变化，管理者新老交替与年轻化是未来趋势。卸任后，他仍持续关注折扣零售、本土化实践、供应链建设及人工智能对行业的影响。
近年来，随着消费需求演变，折扣零售已从单纯的价格竞争转向效率竞争。如何优化商品、供应链、组织和运营体系以提升效率，成为众多零售企业的共同课题。这也将是陈有钢在 2026 联商网大会暨美好商业年会上的分享重点。
7 月 14 日至 17 日，奥乐齐原中国区主席陈有钢将围绕折扣店业态发展与未来，分享其对零售本质、效率提升与本土化实践的深层思考。