【70拾光录】当年参加广交会的兄弟俩，现在怎么样了？

第 138 届广交会展馆内，海尔智家海外副总裁张庆福与沙特合作伙伴阿里再度相聚。三十余载光阴，数十届广交会，两人从初出茅庐的外贸新人与采购商，成长为深耕市场的资深从业者。他们曾共同探讨市场策略、敲定经销布局，也在项目复盘中共克时艰。

在张庆福看来，阿里只是众多合作伙伴的缩影。广交会秉持开放底色，持续搭建联通全球贸易伙伴的桥梁，见证了海尔依托该平台稳步出海、塑造全球品牌的成长轨迹。海尔智家全球品牌总监王娜也表示，广交会完整记录了中国头部家电品牌从跟跑模仿到领跑全球的蜕变之路，企业的每一步跨越都深深镌刻在广交会的年轮里。

时间回溯至 1988 年，海尔初次登上广交会舞台。彼时展位不足 5 平方米，仅陈列两台冰箱，在境外采购商眼中尚属无名之辈。面对出海初期的重重关隘，海尔管理层毅然摒弃短期贴牌赚快钱的老路，锚定自主品牌出海的长远布局。

这条漫长的跋涉之路，海尔走得清晰而坚定：从单品突破到生态构建，完成一轮轮迭代升级。依托广交会汇聚的海量优质采购商，海尔得以精准洞察不同地域的个性化消费需求，为产品本土化研发创新找准方向。

三筒洗衣机是海尔单品突破的典型范例。该产品最初为解决国内用户衣物分区洗护痛点而研发，在广交会上收获欧洲、东南亚采购商的大量意向订单。海尔据此优化产品，推出符合欧洲能效与安全标准的定制版本，填补了当地市场空白，并成功进入越南、马来西亚等多国市场，实现了从国内热销到全球走俏的跨越。

针对中东地区高温干旱的特殊工况，海尔自主研发了 T3 Super Airflow 系列立柜空调，可耐受 50℃-60℃极端高温，支持 20 米远距离送风。第 138 届广交会期间，海尔智慧楼宇在中东地区的直发订单同比增长 54%。

在单品突破的同时，海尔的生态布局亦快速展开。当前家电行业加速向全屋智能转型，海尔在广交会的参展内容已跳出单一产品展销范畴，转而依托场景化解决方案，联动上下游产业链，输出中国自研智能技术标准与全屋生态理念。

海尔展示的智慧厨房全场景方案，以用户实际使用场景为核心，联合全产业链合作伙伴打造开放共生的产业生态，将中国智能家居商业模式推向海外。这套以用户为本的生态落地能力，彰显了中国企业争当全球创新研发高地的雄心与底气。

从产品到生态，从技术到标准，海尔在广交会上的每一次“转身”，都是中国制造向“中国智造”跃迁的生动缩影。如今，依托广交会平台，海尔已面向全球 220 多个国家和地区建立品牌信任，卡萨帝、GE Appliances 等子品牌成功落地全球高端市场。坚守自主品牌出海初心，海尔已连续 17 年位居欧睿国际（Euromonitor）全球大型家电品牌零售量榜首。

面对全球市场不确定性加剧及地缘冲突带来的挑战，张庆福笃定地表示：广交会不仅是反映外贸冷暖的“晴雨表”，更是稳住中国外贸大盘的“压舱石”。未来，将有更多外贸企业借广交会扬帆出海，以硬核技术与过硬品质，构筑起中国外贸全新的竞争优势。