从“卖好吃”到“卖好玩”，皮乐士 Peelerz 正在重构糖果行业的增长逻辑。
在 TikTok 平台上，阿麦斯（AMOS）旗下的皮乐士将糖果制成芒果、荔枝等仿真水果形态，不仅可食用，更具备剥皮互动功能。其单条测评视频获赞超 258 万，成为现象级爆款。
皮乐士的母公司阿麦斯近期正式递交港股 IPO 招股书。数据显示，阿麦斯已是中国最大的糖果公司及全球第五大软糖品牌。2025 年，其营收达 27.82 亿元，净利润 6 亿元，海外收入占比高达 77.1%，产品销往全球 80 多个国家。
2023 年至 2025 年间，阿麦斯营收从 10.70 亿元跃升至 27.82 亿元，年复合增长率超 61.2%，远超糖果行业 5.9% 的平均增速。按 2025 年数据计算，阿麦斯是全球前 30 大糖果公司中增长最快的企业。这一在国内默默无闻却在海外高速崛起的品牌，究竟走出了怎样的全球化路径？
生而全球化：从代工厂到自有品牌
阿麦斯的全球化基因源于其创始团队深厚的外贸代工背景。早年为玛氏、亿滋等国际巨头提供 OEM 服务的经历，不仅使其掌握了成熟的食品生产技术及符合欧美标准的合规资质，更构建了完整的全球供应链体系。
基于此，阿麦斯并未遵循“先国内后海外”的传统路径，而是直接锚定广阔的全球市场。
面对代工利润压缩的挑战，创始团队决定转型自有品牌，并避开国内红海，直指欧美高端市场。依托既有优势，阿麦斯于 2008 年成功进入美国沃尔玛，成为首个入驻其糖果区的中国自有品牌，随后迅速拓展至 Costco、Target、7-11 等北美头部连锁渠道。
通过收购欧洲品牌冰力克及持续推出创新爆品，阿麦斯逐步建立起全球品牌认知，完成了从幕后代工到台前品牌的蜕变。目前，其 77% 的收入源自海外，仅北美市场占比即超 50%。
产品本地化：从“卖好吃”到“卖好玩”
在產品策略上，阿麦斯摒弃了修改配方迎合口味或低价倾销的传统打法，确立了“好吃 + 好玩 + 轻量本地化”的差异化定位。
市场调研显示，欧美节庆糖果占全年销量 40% 以上，复活节、万圣节等节点期间，兼具趣味与互动性的糖果销量可暴涨 3 至 5 倍，且用户价格敏感度低，溢价空间巨大。据此，阿麦斯聚焦“创意互动糖果”赛道，规避了与国际巨头的传统竞争。
在此战略下，阿麦斯打造了两款现象级爆品：
4D 积木软糖
该系列将软糖制成乐高积木造型，兼具食用与拼搭功能，迅速成为欧美亲子家庭热门选择。目前年营收超 6 亿元，占总营收的 22%。
剥皮软糖「皮乐士 Peelerz」
该系列以仿真水果造型为特色，表皮可像真水果一样剥离。极强的视觉互动性使其在 TikTok 上自发传播，年营收超 10 亿元，跻身全球软糖单品前三。
针对不同区域，阿麦斯仅做微调：欧美市场适当降甜增果味；东南亚市场提升酸度并推出节日限定款（如万圣节鬼怪、圣诞节红绿配色）。这种无需改动核心配方、仅调整包装与口味的策略，使其毛利率稳定保持在 40% 以上，远超行业平均水平。
营销娱乐化：零成本打爆全球的轻量玩法
与传统品牌重金投放广告不同，阿麦斯营销成本不足销售额的 5%，主要依靠轻量内容与渠道联动实现破圈。
在内容端，品牌主打“解压、互动、好玩”。无需头部网红，仅需向中小博主寄送样品，利用剥皮软糖和积木软糖的强视觉效果激发自发创作。例如万圣节推出的僵尸脑、耳朵等限定款，兼具节日氛围与解压效果，单条视频播放量屡破 200 万。
此外，糖果盲盒等新奇形式也促使博主自发测评、用户乐于分享。数据显示，每投入 1 元样品成本可带来 120 元销售额，ROI 远超行业均值。
在线下渠道，阿麦斯配合 Costco、山姆等高端会员店开展试吃活动，转化率超 30%。线下稳定销量反向带动线上传播，形成了“线下种草 - 线上传播 - 线下复购”的正向循环。
为降低试错成本，阿麦斯建立了成熟的小范围测试机制：每季度推出 10 至 15 款新品，先在局部线下门店测试，达标后再推向全球。这使得其新品成功率比行业平均水平高出 3 倍，几乎无滞销库存。
作为代工厂转型全球化品牌的典范，阿麦斯打破了国产品牌出海依赖低价和内卷的固有认知。实践证明，即便在软糖这类低门槛、高成熟度的品类中，只要找准差异化定位，做好产品创新与本地化适配，同样能在海外高端市场撕开缺口，获取高额利润。其成功路径为中国消费品牌出海提供了极具价值的全新参考。
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