导读：
2024 至 2025 年，国内大模型行业处于用户扩张期，厂商普遍采取免费或低价策略抢占市场。进入 2026 年，行业定价策略呈现显著分化：字节豆包推出高价订阅，腾讯元宝等坚守 C 端免费，DeepSeek 则激进降价。这标志着行业已从“拉新”阶段转入“探索商业模式”阶段。
本文聚焦商业化路径清晰的对话式 AI 与 AI 智能体两类产品，深入分析其订阅制、按量计费及多维资源计费等主流模式，并探讨未来从“计量资源”向“计量价值”转型的行业趋势。
一、对话式 AI：订阅制规模化落地，API 按量定价呈明显价差
1.1 订阅制：月费换取体验与生产力
订阅制是对话式 AI 的主流计费模式，核心逻辑为用户支付固定费用获取模型调用权限及增值功能。
C 端个人订阅方面，豆包专业版定价 500 元/月，主打 PPT 制作、数据分析等高算力场景，树立高端标杆；文心一言、DeepSeek 等维持 C 端免费，重心转向 B 端 API 及私有化部署；Kimi 采用音乐术语划分会员等级（49-699 元），精准定位创作者群体。
表 1：国内主要对话式 AI C 端订阅定价
开发者订阅（Coding Plan）则聚焦编程效能提升，与侧重通用交互体验的 C 端订阅形成差异化互补。
表 2：国内主要 Coding Plan 套餐对比
1.2 API 按量计费：从“免费”到“厘级博弈”
截至 2026 年 6 月，国内大模型 API 定价分层清晰：输入价格区间为 2.1–6.5 元/百万 Tokens，输出价格区间为 6.0–27.0 元/百万 Tokens，头部厂商输出单价极值差距超 4 倍。此外，主流厂商普遍引入 Prompt 缓存机制，对重复输入 Token 给予 50%-90% 折扣，显著降低长上下文场景成本。
图 1：国内主要大模型旗舰模型 API 价格对比（单位：元/百万 Tokens）
数据来源：各厂商官网及公开定价页面
二、AI 智能体：从 Token 到任务的多维计费
AI 智能体计费架构更为多元，由单一 Token 计量演进为 Credits、平台积分等统一资源单位核算。主要分为面向开发者的 Agent 平台和面向终端用户的标准化应用两类。
2.1 按资源点/积分计费——扣子（Coze）、WorkBuddy
该模式将推理、插件调用、知识库检索等操作统一折算为标准积分。其优势在于抹平多模型计价差异，实现全场景统一计量。
扣子（Coze）：每日发放免费基础积分，超额需购买。积分消耗与模型算力及任务复杂度挂钩，旗舰模型消耗更多，轻量化模型消耗更低。
表 3：扣子 Coze 国内版订阅套餐
注：2026 年 1 月 18 日起，扣子资源点更名为扣子积分。
计费公式：模型消耗积分=输入积分单价×(输入 Token-缓存 Token)+缓存积分单价×缓存 Token+输出积分单价×输出 Token
WorkBuddy：腾讯推出的 Agent 应用，基于 Credits 计费。新用户注册赠 5000 积分，免费版每月 500 积分但限流。个人专业版原为 58 元/月，自 2026 年 7 月 1 日起调整为三档：标准版 99 元/月、高级版 199 元/月、旗舰版 999 元/月。企业端提供 SaaS 版（198 元/人/月起）及私有化部署版（316 元/人/月，百席起购）。积分可与 CodeBuddy 互通，消耗额度取决于模型、任务复杂度及 Token 量。
2.2 按工作区订阅——Dify
Dify 采用单工作区包月模式，平台费与底层 API 成本分离。免费沙盒版含 1 个工作区及 200 条消息额度；Professional 套餐 59 美元/月，支持 3 人协作及 5000 条消息；Team 套餐 159 美元/月，支持 50 人及 10000 条消息，并解锁高阶能力。该模式以工作区为独立项目单元，适配多业务线并行开发需求。
2.3 按席位订阅——Qoder CN
阿里云 Qoder CN 采用个人与企业席位并行的双层定价。个人版分三档：体验版（免费）、专业版 Pro（59 元/月）、高级版 Pro+（169 元/月），Credits 全端互通。企业版含公有云标准版（99 元/席位/月）与私有化 VPC 版（199 元/席位/月）。席位制简化了企业采购流程，团队可按人数灵活匹配。
三、未来趋势
3.1 计价逻辑转型：从“计量资源”到“计量价值”
当前计费锚点仍是 Token 等资源消耗，但正逐步向“完成任务”迁移。用户付费意愿将更多指向 PPT 制作、数据分析等具体生产力成果，而非单纯的调用次数。未来，基础对话场景或将维持资源计价，而复杂推理、智能体编排等高价值场景将率先落地按效果结算模式。
3.2 定价体系升级：从“单一计费”到“分层定价 + 生态绑定”
2026 年的定价分化实为生态战略的体现：DeepSeek 以低价换流量，豆包以高订阅换利润，Coze 等以标准化计量换平台锁定。未来，“智能路由”将兴起，用户支付统一任务费，平台自动匹配最优模型，弱化用户对单价的敏感度，构筑生态壁垒。
3.3 行业竞争迭代：从“价格战”到“模式战”
随着算力成本走高与 API 报价下探的双向挤压，单纯低价竞争难以为继。2026 年行业竞争核心转向商业模式的可持续性：
- 技术自研：缓存优化、推理架构改造等底层工程技术成为成本控制的关键护城河。
- 差异化分层：头部厂商构建多层次商业组合，中小厂商需深耕垂直场景以避开同质化竞争。
- 市场出清：缺乏推理优化能力、盈利结构单一的厂商将面临现金流压力。
总体而言，能否搭建自洽、可持续的商业化闭环，将是决定厂商市场存续能力的核心标准。
朱慧敏
德国电信国际咨询公司（中国区）高级咨询顾问
专注业务规划、战略规划、数字化转型等咨询服务；熟悉存量运营、客户服务等
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