大家好，我是Soju子晴。
有卖家最近跟我抱怨：“子晴，我有一条老广告活动，之前ACOS一直很稳，最近突然爆高，我什么都没动过，到底怎么回事？”
我帮他一看，问题出在一个绝大部分卖家都没注意过的地方——亚马逊站外广告位。
亚马逊广告位，不止TOS、ROS和PP
我们平时优化广告，主要盯着3个位置：TOS（搜索结果顶部）、ROS（其余搜索位置）、PP（商品页面）。
但其实还有一个隐藏的第4位置：亚马逊站外。
这个位置在广告位的报表里是单独一栏。很多人从来没点进去看过，甚至不知道它的存在。
亚马逊把本该自己花的钱，转嫁给了卖家
以前亚马逊会在谷歌等站外平台投放广告引流，这部分费用是平台自己承担的。
但现在，亚马逊把这部分预算转嫁到了卖家头上。
怎么转嫁的？
当你的广告活动开启时，亚马逊默认会帮你在站外同步投放。这部分花费捆绑在你的广告活动里，你没办法单独给它设预算，也没办法完全关掉。
相当于亚马逊在帮你“自动”投站外广告，花的却是你的钱。
站外广告位的表现，通常非常差
我给大家看一个真实案例：
这条广告活动里，TOS位置的ACOS是5%到15%，ROS和PP位置也都在合理范围内。但站外广告位这一栏，ACOS高达235%。
也就是说，站外花掉的钱几乎全亏了。
但更恶心的是——你没办法单独关掉它。
怎么排查？只有一个地方能调
第1步：先去看你的广告位报表。尤其是那些花费比较大的老活动，点开广告位，看看“亚马逊站外”这一栏的花费和ACOS。
如果你发现：
-站外花费占比不小
-ACOS明显高于其他位置
那恭喜你，你也被“偷预算”了。
第2步：到广告活动设置里，找到“亚马逊站外广告设置”。这里有两个选项：
-尽量扩大触达（默认选项）
-尽量减少支出
所有广告活动初始都是默认“尽量扩大触达”。亚马逊会优先帮你花更多预算在站外。
你需要做的，是把默认选项改成“尽量减少支出”。
改了“尽量减少支出”，就能完全关掉吗？
不会。即使你选了尽量减少支出，站外依然会花掉一部分预算。
只不过从“一个月花1000”变成了“一个月花200到300”。但依然是在花，只是少花了。
如果你的广告活动跑得越久、历史花费越多，站外广告位的花费占比可能会越来越大。这个问题通常只出现在老活动里，新活动暂时不太明显。
最彻底的办法：重新开一条新活动
如果你实在受不了站外持续消耗，但又想保留老的投放结构，可以考虑：
把老活动归档，重新开一条新的广告活动。
因为新活动的站外广告权重还没积累起来，至少在一段时间内，不会出现老活动那种持续烧站外的情况。
总结
-亚马逊广告位里藏着一个“站外”位置，很多卖家从来没看过。
-默认开启，且默认选择“尽量扩大触达”，会帮你大量花预算投站外。
-站外广告的ACOS通常非常差，会严重拉低整体表现。
-如果你发现ACOS突然变差，先去广告位报表里看站外那一栏。
-只有一个地方能调：把设置改成“尽量减少支出”，但不能完全关掉。
-实在受不了，就关掉老活动，重新开一条新的。
建议所有卖家回去检查一下你那些花费比较大的老活动。
如果发现自己也被“偷预算”了，欢迎在评论区留言，看看有多少人遇到过同样的问题。
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