2023年1月，我第一款产品跑了两个月，出了40多单。
账面上看，销售额有3000多美金，我觉得自己应该赚了，但具体赚了多少，我说不清楚。
我只知道：
采购成本是一笔钱；
国际运费是一笔钱；
亚马逊佣金是一笔钱；
FBA配送费是一笔钱；
广告费是一笔钱；
仓储费好像还有一笔……
我坐在电脑前，拿了一张纸，想把所有这些钱都算清楚，看看自己到底赚了多少。
结果算到凌晨2点，纸上有好多数字，但拼不出一个准确的利润数字。
更糟糕的是，我发现有些费用，我根本不知道亚马逊是怎么收的。
比如长期仓储费，我根本不知道它什么时候收、收多少、怎么算的。
那天晚上我睡着的时候，脑子里全是数字，觉得自己做了两个月的生意，竟然不知道自己赚没赚钱。
我踩的第一个坑：只算采购成本和运费，其他费用全忽略
一开始算利润，我就是用最简单的方法：
售价减去采购成本，再减去运费，剩下的就是赚的。
这个公式，我现在看起来觉得很好笑，但当时我就是这么算的。
我完全没有把亚马逊佣金算进去，没有把FBA配送费算进去，没有把广告费分摊到每一个产品上，没有把退货率算进去。
结果就是：我以为自己每个产品赚5美金，实际上可能只赚1美金，甚至不赚。
后来我带学员算利润，发现90%的新手都在犯同一个错误：
**他们用"售价减进货价"来算利润，其他的钱，他们要么不知道要扣，要么知道要扣但不知道怎么算。**
这个错误的代价是：你以为自己在赚钱，实际上你在亏钱，但你不知道。
我踩的第二个坑：把广告费当成一个总费用，没有分摊到每一个产品上
我当时的做法是：这个月广告费花了200美金，这个月销售额是2000美金，广告费占比10%，好像还可以。
但我不知道的是，我的广告费，80%花在了一款产品上，这款产品的广告费占比其实已经超过了30%，是在亏钱跑广告。
另外一款产品，广告费只花了20美金，但出了10单，这款产品其实是赚钱的，但我没有给它加广告预算，因为它被埋在了"总广告费"这个数字里。
后来我才学会一个道理：
**广告费要分摊到每一个产品上，甚至分摊到每一个关键词上，你才知道哪个产品在帮你赚钱，哪个产品在帮你亏钱。**
但这个道理，我说出来很简单，真正要做，需要你把广告报告、订单报告、产品成本全部对应起来，这个工作量，一个人做真的很累。
我踩的第三个坑：没有算退货和损耗
亚马逊有一个退货率，不同品类不一样，但基本都在5%-15%之间。
也就是说，你出100单，可能有5-15单会被退货，退货的钱要退给客户，但退货的运费、退货的处理费，很多情况下是要你自己承担的。
我当时没有把退货算进成本里，因为我觉得"退货率应该很低吧"。
结果第一款产品跑了三个月，退货率12%，我算了一下，退货导致的损失，大概占利润的20%。
也就是说，我以为自己赚了10000块，实际上只赚了8000块。
这2000块，我没赚到，但我也没亏，只是"本来可以赚到但没有赚到"。
但这种"本来可以赚到"的钱，最容易被人忽略，因为你看不到它。
我是怎么学会算账的
说了这么多坑，你肯定想知道，我最后是怎么把利润算清楚的。
说实话，没有什么捷径，就是做了一张利润计算表，把每一个费用项都列出来，每一个产品都单独算一遍。
这张表，我做了三天，改了五版，中间有很多次，我觉得自己算对了，但过两天发现又漏了一个费用项。
后来我把这张表标准化了，每次上新产品，就把产品的数据填进去，自动算出利润。
但你要知道，"标准化利润计算表"说起来很简单，真正要做，你需要知道：
亚马逊佣金怎么算（不同品类不一样）；
FBA配送费怎么算（根据产品尺寸和重量）；
长期仓储费怎么算（存放超过6个月会收很高的费用）；
退货处理费怎么算（不同品类不一样）；
广告费怎么分摊（按订单比例还是按点击比例）；
这些东西，不是看一篇文章就能学会的，需要你实际去算、实际去核对亚马逊的账单，才能搞明白。
我现在带学员做FBM训练营，利润计算是第五阶段的核心内容，每个学员我都会带着他做一张自己的利润计算表，确保他真正知道自己每个产品赚多少钱。
这个动作，我当面带着他做一遍，他就学会了。
但写在文章里，3000字也说不清楚。
你现在知不知道自己每个产品赚多少钱？
如果你也不知道，建议你这周抽出一个下午，把自己的利润认真算一遍。
你可能会发现，有些产品看起来在出单，但实际上不赚钱，甚至亏钱。
这种产品，早点发现，早点停掉，就是赚钱。
晚点发现，等到库存积压了一大堆，就是亏钱。
你现在知不知道自己每个产品赚多少钱？有没有算过利润？
欢迎在评论区说说，我帮你看看还有没有漏掉的费用项。
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你现在知不知道自己每个产品赚多少钱？有没有算过利润？
欢迎在评论区说说，我帮你看看还有没有漏掉的费用项。
【作者介绍】
我是一哥，亚马逊3年实战卖家，目前运营5个店铺31条链接。专注FBM自发货从小卖家到出师体系，帮助更多跨境新手少走弯路。
【私信"手册"领FBM从0到出师全流程手册】，包含选品/上架/广告/履约完整操作清单。
