坚持底线做事情，证明这个人对自己和公司有信心，对自己的产品有信心，这是好事。但过犹不及。过分地坚持自己的底线不做任何让步，就不是执著这么简单了，很多时候客户会觉得这人太死板，不会变通。
因为做生意是一个人与人之间谈判的过程，双方都有自己的立场，都要赚取自己的利益，所以在很多条件上争论是很正常的。但不管是怎样的谈判，都不是不平等条约，都是建立在双方互信互惠的基础上的。只要是谈判，就必定会有让步的空间，很多地方是公司的底线不能突破，但别的地方就可以灵活一点，适当变通一下，进而促进谈判的进展，避免陷人僵局。
实例3:马克杯项目的成交
以我过去的一个case(案例)为例，我要买100000pcs的马克杯出口美国。这个时候跟工厂谈判，我的心理价位是FOB0.5美元，20天交货，出货后30天付款。工厂接受0.5美元的价格，但交货时间需要45天，付款方式要30%定金，剩下部分见提单复印件付款。
工厂有工厂的原则，老板要求的付款方式是30%T/T，价格最低是USD0.5/pe，交货周期是45天。我有我的原则，价格我希望控制在USD0.5/pe，交货期要20天，付款方式我们常规做0/A30days.
那谈判的焦点在哪里?一是付款方式，二是交期。如果供应商过于坚持原则，坚持这两条，除非他们的产品找不到同类供应商，否则就很难让谈判进展下去。怎么办呢?当然是接着谈，了解对方的情况，看哪些地方是可以商量，可以让步的。